Вы тоже размещаете рекламу в Google и Facebook, но почему все заявки на подшипники у вас нецелевые?

Многие руководители компаний, занимающихся экспортом подшипников, задаются вопросом: почему Google и FB не дают результатов после запуска рекламы, а качество заявок низкое? Дело не в неэффективности каналов, а в том, что логика продвижения промышленных товаров полностью отличается от товаров повседневного спроса.

Подшипники относятся к категории узкоспециализированной промышленной продукции. Google — ключевой канал привлечения клиентов, ориентированный на точный перехват потенциальных заказчиков. Не следует продвигать слишком общие запросы, такие как «подшипники», поскольку это ведёт к напрасной трате бюджета. Основной акцент следует делать на длинных запросах, связанных с моделями, условиями эксплуатации и производителями, например «высокоскоростные шпиндельные подшипники», «производитель прецизионных подшипников на заказ», а также исключать нецелевой трафик по запросам вроде бесплатных образцов и розничной торговли, чтобы точно получать заявки от зарубежных закупщиков и дистрибьюторов.

При этом FB не ориентирован на получение прямых заявок: его основная задача — повышение узнаваемости бренда и формирование доверия. Публикуя реальные кадры производства, испытания продукции и примеры отгрузок, можно охватить потенциальную аудиторию закупщиков, сформировать впечатление о бренде и компенсировать недостаток охвата в продвижении через Google.

Google обеспечивает точное привлечение клиентов, а FB повышает узнаваемость и формирует доверие. Совместное использование двух каналов — правильный подход к эффективному выходу экспортного бизнеса по подшипникам на зарубежные рынки.