Vous investissez également dans Google et Facebook : pourquoi toutes vos demandes de renseignements sur les roulements sont-elles non qualifiées ?

De nombreux dirigeants d’entreprises d’exportation de roulements s’interrogent : Google et FB n’apportent pas de résultats, la qualité des demandes est faible. Ce n’est pas que les canaux sont inefficaces, mais que la logique de promotion des produits industriels est totalement différente de celle des produits de consommation courante.

Les roulements constituent une catégorie de produits industriels de précision. Google est au cœur de l’acquisition de clients et permet de capter précisément les clients potentiels. Évitez absolument de diffuser largement sur le mot-clé générique « roulements », ce qui gaspille le budget. Privilégiez les mots-clés de longue traîne liés aux modèles, aux conditions d’utilisation et aux fabricants, par exemple les roulements de broche à grande vitesse ou les fabricants de roulements de précision sur mesure. Excluez également le trafic non pertinent tel que les échantillons gratuits et la vente au détail afin de capter précisément les demandes des acheteurs et distributeurs étrangers.

Quant à FB, son objectif n’est pas principalement d’obtenir des demandes directes, mais de développer la notoriété de la marque et d’établir la confiance. En publiant des images réelles de l’usine, des tests de produits et des exemples d’expédition, il permet d’atteindre des groupes d’acheteurs potentiels, de renforcer la mémorisation de la marque et de combler le manque de visibilité de la promotion sur Google.

Google pour une acquisition précise de clients, FB pour susciter l’intérêt et instaurer la confiance : la diffusion combinée sur ces deux canaux est la bonne approche pour une expansion internationale efficace des entreprises exportatrices de roulements.