小刘：老张，我最近在做海外推广，投了那个搜索引擎广告，钱烧得挺快，可根本没几个人来咨询，愁死我了。

老张：先别急着烧钱。我问你，你是不是一上来就冲着“建材批发”这种大词猛投？

小刘：对啊，这种词流量不是最大吗？

老张：错！这种词太宽泛了。搜这个词的人，可能是想找建材市场，也可能是找装修工人，甚至只是查个资料。你应该从更具体的词入手，比如“防滑户外木地板”，这样有明确需求的人才会点，流量才精准。

小刘：有道理！那我之前投的，点击率是挺高，但就是没转化。

老张：这就说到点子上了。客户点了你的广告，结果跳转到一个全是各种建材的首页，人家找不到想要的木地板，肯定马上就关掉了。广告里承诺了什么，落地的那个页面就得有什么，必须严丝合缝，不然就是白扔钱。

小刘：对对对，我就是随便链到首页的！还有没有其他要注意的？

老张：还有一个省钱的小窍门——学会排除。比如你卖的是全新的建材，一定要把“二手”、“回收”这类词加到排除列表里。不然，搜这些词的人点了你的广告，根本不会买，全是无效点击，钱就这么被浪费了。

小刘：原来如此！看来我之前真是走了不少弯路。谢谢老张，我这就去重新调整一下策略！

老张：记住，推广不是一锤子买卖，得盯着数据，不断调整，才能把钱花出效果。