베트남 3분기 전자상거래 점유율 격차 축소: Shopee와 TikTok Shop의 차이는 1.7%포인트

2026년 3분기 베트남 전자상거래 플랫폼 Shopee와 TikTok Shop의 점유율 격차는 1.7%포인트로 줄었습니다. 해당 분기 Shopee의 거래액은 7조 4,400억 동으로 전년 동기 대비 8% 증가했으며, TikTok Shop의 거래액은 7조 100억 동으로 전년 동기 대비 60% 증가했습니다.

두 플랫폼의 해당 분기 거래액 차이는 4,300억 동이었습니다. Shopee가 여전히 선두를 유지하고 있지만 TikTok Shop의 전년 동기 대비 성장률이 더 높아 플랫폼 간 경쟁 격차가 좁혀지고 있습니다. 이러한 변화로 콘텐츠 커머스 모델의 성장에도 더 많은 관심이 쏠리고 있습니다.

거래액 격차 축소, 경쟁 구도는 더욱 근접

해당 분기 거래액을 보면 Shopee가 선두를 유지하고 있으며 TikTok Shop이 그 뒤를 잇고 있습니다. 점유율 격차가 1.7%포인트로 줄어든 것은 집계 대상 시장에서 두 플랫폼의 위치가 상당히 근접했음을 보여줍니다. 다만 거래액 격차와 점유율 격차는 각각 금액과 퍼센트포인트로 표시되므로 두 수치를 직접 동일시할 수는 없습니다.

전년 동기 대비 성장률은 각 플랫폼의 전년 같은 기간 대비 변화를 보여줍니다. Shopee는 8%, TikTok Shop은 60% 성장했습니다. 이러한 비교는 이번 분기에 TikTok Shop의 확장 속도가 더 빨랐음을 나타내지만, 한 분기의 성장률만으로 이후 성장 속도를 단정할 수는 없으며 선두 위치가 언제 바뀔지 판단하기에도 충분하지 않습니다.

점유율이 비슷하다고 해서 두 플랫폼의 운영 상황이 완전히 같다는 뜻은 아닙니다. 거래액은 주로 플랫폼에서 발생한 거래 규모를 보여줄 뿐, 플랫폼의 매출이나 수익성 또는 판매자의 실제 수익을 직접적으로 나타내지는 않습니다. 경쟁 구도를 살펴볼 때는 거래 규모와 사업 수익을 구분해서 봐야 합니다.

콘텐츠 커머스 성장에 따른 채널 운영 과제

TikTok Shop의 거래액이 전년 동기 대비 60% 증가한 것은 베트남 시장에서 콘텐츠 커머스의 성과를 이해하는 하나의 관찰 지표입니다. 콘텐츠가 사용자의 상품 발견과 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 만큼, 판매자는 플랫폼을 평가할 때 단순한 거래 규모 비교에서 나아가 상품 노출, 사용자 전환, 운영 투자 등의 요소도 고려할 수 있습니다.

두 플랫폼을 모두 고려하는 판매자라면 점유율 격차가 좁혀졌다는 점을 바탕으로 자사 상품과 운영 역량에 맞춰 채널 구성을 다시 검토할 필요가 있습니다. 예를 들어 같은 상품이라도 플랫폼별로 관심을 얻고 구매를 유도하는 데 필요한 투자가 다를 수 있습니다. 또한 플랫폼 거래액의 증가가 모든 판매자의 매출 증가로 이어지는 것은 아닙니다.

콘텐츠 노출을 중시하는 사업자는 성장이 안정적인 거래로 지속해서 이어질 수 있는지 주목할 필요가 있습니다. 현재의 거래 규모를 더 중요하게 보는 판매자에게는 Shopee가 여전히 선두라는 사실도 참고할 만합니다. 어느 플랫폼을 선택하고 자원을 어떻게 배분할지는 구체적인 상품, 투자 비용, 실제 운영 성과에 따라 달라집니다.

앞으로는 성장세의 지속 여부가 관건

이번 분기에 가장 분명하게 드러난 점은 두 플랫폼 모두 거래액이 전년 동기 대비 증가했지만 TikTok Shop의 성장 속도가 더 빨라 점유율 격차가 한층 좁혀졌다는 것입니다. 이러한 변화가 지속될지는 이후 분기의 거래액, 전년 동기 대비 성장률, 점유율 변화를 함께 살펴봐야 합니다.

TikTok Shop이 더 빠른 성장세를 이어간다면 플랫폼 간 경쟁은 더욱 치열해질 수 있습니다. 양측의 성장률이 달라지면 점유율 격차도 다른 양상으로 나타날 수 있습니다. 콘텐츠 커머스 모델을 평가할 때도 한 분기 데이터만으로 장기적인 결론을 내리기보다 거래 증가세가 지속되는지 살펴봐야 합니다.