展示会に出展せずに、大口顧客を的確に開拓するには？

展示会は予算がなくて高すぎる？通関データを活用する方法をご紹介+LinkedInとの組み合わせで、大きな費用をかけずに数百万規模の大型案件を獲得しましょう！

ステップ1：通関データで適切な相手を見つける。やみくもにメールを送るのはやめましょう！競合他社の輸出記録を直接調べ、購入頻度が高く、発注量の多いターゲット輸入業者を見つけます。こうした企業こそ、本当の買い手です。

ステップ2：LinkedInでキーパーソンを見つける。ターゲット企業名にキーワード Purchasing Manager または Buyerを加えて検索し、意思決定者を直接特定します。役に立たない代表窓口のメールアドレスは避けましょう！

ステップ3：価値を伝えて関係を築く。相手の投稿を確認し、「現在のサプライチェーンの課題を理解する」という姿勢でつながりを申請し、カスタマイズした提案を提供すれば、返信率が少なくとも3倍にアップ！

この組み合わせをぜひ活用しましょう！LinkedInで関係を築くためのメッセージテンプレートが必要な方は、コメント欄に「LinkedIn」と書いてください！