كيف يمكن استهداف العملاء الكبار بدقة دون المشاركة في المعارض؟

هل المعارض باهظة ولا تتوفر لديك ميزانية؟ إليك كيف تجمع بين بيانات الجمارك وLinkedIn لاستهداف صفقات بملايين بدقة ومن دون إنفاق مبالغ كبيرة!

الخطوة الأولى: استخدم بيانات الجمارك للعثور على الأشخاص المناسبين.لا ترسل رسائل بريد إلكتروني عشوائية! ابحث مباشرةً في سجلات تصدير الشركات المنافسة، وحدد المستوردين المستهدفين ذوي وتيرة الشراء المرتفعة والكميات الكبيرة؛ فهؤلاء هم المشترون الحقيقيون.

الخطوة الثانية: ابحث عبر LinkedIn للوصول إلى أصحاب القرار.ابحث عن اسم الشركة المستهدفة، وأضف كلمة مفتاحية مثل Purchasing Manager أو Buyer لتحديد أصحاب القرار مباشرةً، وتجنب صناديق البريد العامة التي لا تفيدك!

الخطوة الثالثة: ابدأ التواصل بتقديم قيمة. راقب نشاط الطرف الآخر، وأرسل طلب إضافة إلى جهات الاتصال بصيغة توضّح أنك«تتفهم نقاط الضعف في سلسلة التوريد الحالية لديهم»، ثم قدّم حلاً مخصصًا؛ لترتفع نسبة الردود إلى ثلاثة أضعاف على الأقل!

ابدأ باستخدام هذه الاستراتيجية المتكاملة الآن! إذا كنت بحاجة إلى قوالب رسائل لبدء التواصل عبر LinkedIn، فاكتب في التعليقات«LinkedIn» للحصول عليها!