Comment cibler avec précision les grands comptes sans participer à des salons professionnels ?

Les salons coûtent trop cher et vous n’avez pas de budget ? Voici comment combiner les données douanières et LinkedIn pour décrocher avec précision des commandes de plusieurs millions sans dépenser une fortune !+Les salons coûtent trop cher et vous n’avez pas de budget ? Voici comment combiner les données douanières et LinkedIn pour décrocher avec précision des commandes de plusieurs millions sans dépenser une fortune !

Première étape : utilisez les données douanières pour trouver les bons interlocuteurs.N’envoyez pas des e-mails au hasard ! Consultez directement les historiques d’exportation de vos concurrents pour repérer les importateurs ciblés qui achètent fréquemment et en grandes quantités : ce sont eux les vrais acheteurs.

Deuxième étape : trouvez les décideurs sur LinkedIn.Recherchez le nom de l’entreprise cible, avec des mots-clés comme Purchasing Manager ou Buyer, pour identifier directement les décideurs clés et éviter les adresses génériques du service client !

Troisième étape : engagez la conversation en apportant de la valeur. Observez l’activité de votre interlocuteur et ajoutez-le en lui proposant de«comprendre les difficultés de sa chaîne d’approvisionnement actuelle», puis présentez-lui une solution personnalisée : votre taux de réponse sera multiplié par au moins3 !

Mettez vite cette méthode en pratique ! Vous voulez recevoir un modèle de message pour engager la conversation sur LinkedIn ? Commentez«LinkedIn» pour le recevoir !