Was trägt mehr zur Generierung von Anfragen bei: Social Media oder SEO? Bei einem begrenzten Budget für die Kundengewinnung im Außenhandel kommt es nicht darauf an, möglichst viel Traffic zu erzielen, sondern den Einkaufsweg der Kunden zu verstehen. Dieser Artikel erläutert anhand des Einkaufsverhaltens, der Produkteigenschaften, der verfügbaren Teamressourcen und der Kosten pro qualifizierter Anfrage, welcher Kanal Vorrang haben sollte. Außerdem zeigt er, wie sich Website, Herkunftsnachverfolgung und ein 90-tägiger Test angehen lassen, damit Sie Fehlinvestitionen reduzieren und Ihr Budget auf die Bereiche konzentrieren können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit hochwertige Anfragen generieren.