Was kostet die Optimierung der organischen Google-Rankings? Preise und Leistungsumfang verstehen

Für die Optimierung des organischen Google-Rankings gibt es keine einheitlichen Preise. Die monatliche Gebühr eines Anbieters kann lediglich die Keyword-Überwachung und Empfehlungen abdecken oder auch technische Änderungen, die Erstellung von Inhalten und die laufende Betreuung umfassen. Um zu beurteilen, ob ein Angebot angemessen ist, sollte man nicht zuerst die Beträge vergleichen, sondern klären, welche Websites, Sprachen, Seiten und Umsetzungsarbeiten abgedeckt sind.

Auch Preise, die bei der Suche nach der spanischen Wortgruppe „coste posicionamiento google“ angezeigt werden, lassen sich nicht direkt auf die Beschaffung für eine chinesische Außenhandelswebsite übertragen: Zielmarkt, Standort des Dienstleisters, Inhaltssprache und technische Ausgangslage der Website unterscheiden sich, sodass auch die Berechnungsgrundlage variieren kann. Wenn es keine einheitlichen, überprüfbaren Marktpreise gibt, ist es verlässlicher, Angebote für denselben Arbeitsumfang einzuholen und anschließend die Gesamtkosten des Projekts zu berechnen.

Warum unterscheiden sich die Angebote so stark?

Die SEO-Kosten hängen vor allem vom Arbeitsaufwand, dem erforderlichen Fachwissen und dem Leistungsumfang ab. Auch wenn es in beiden Fällen heißt, „eine Website zu optimieren“, muss ein Unternehmen möglicherweise nur einige wenige zentrale Produktseiten bearbeiten lassen, während ein anderes mehrere Sprachversionen strukturieren, historische technische Probleme beheben und kontinuierlich Inhalte erstellen muss. Diese beiden Fälle lassen sich nicht einfach anhand desselben Pakets vergleichen.

Der Zustand der Website bestimmt den anfänglichen Aufwand. Wenn Seiten nicht ordnungsgemäß gecrawlt werden können, viele doppelte Seiten vorhanden sind oder wichtige Seiten keine klaren internen Links haben, müssen zu Projektbeginn möglicherweise Entwickler an den Korrekturen mitarbeiten. Wenn das Website-System keinen Zugriff auf den Code oder wichtige Einstellungen erlaubt, kann der Dienstleister vorgeschlagene Maßnahmen möglicherweise nicht umsetzen. Bei der Beschaffung sollte zwischen der „Erstellung einer Problemliste“ und der „Verantwortung für Änderungen und deren Veröffentlichung“ unterschieden werden.

Sprachen und Zielmärkte erhöhen den Aufwand für Inhalte und Verwaltung. Einer englischsprachigen Website eine spanische Version hinzuzufügen, bedeutet mehr, als Seiten einfach zu kopieren: Auch die Übersetzungsqualität, die lokale Suchsprache, die Zuordnung zwischen den Sprachversionen und die anschließende Pflege müssen berücksichtigt werden. Klären Sie, ob die Kosten nach Website, Sprache, Seitenzahl oder Keyword-Gruppe berechnet werden und wie neue Sprachen abgerechnet werden.

Umfang und Tiefe der Inhalte beeinflussen die laufenden Kosten. Die Optimierung von Produktdetailseiten, das Verfassen von Branchenartikeln und die Aufbereitung technischer Unterlagen erfordern unterschiedlich viel Aufwand. Bei technisch anspruchsvollen Inhalten muss das Unternehmen möglicherweise Unterlagen bereitstellen und diese prüfen. Wenn im Vertrag lediglich „monatliche Aktualisierung von Inhalten“ steht, ohne die Anzahl der Beiträge, den Umfang, die Sprache, die Anforderungen an Originalität und die Zahl der Überarbeitungen anzugeben, lässt sich nur schwer beurteilen, welchem Arbeitsaufwand das Angebot entspricht.

Der Wettbewerbsgrad beeinflusst den Leistungsumfang, ist aber keine Erfolgsgarantie. Bei stark umkämpften Ziel-Keywords können umfangreichere Arbeiten an Inhalten, Technik und externer Promotion erforderlich sein. Ein höheres Budget garantiert jedoch nicht, dass innerhalb eines bestimmten Zeitraums ein bestimmtes organisches Ranking erreicht wird. Suchergebnisse variieren je nach Region, Gerät und Suchweise. Zusagen zu einem präzisen Ranking sollten daher mit Vorsicht bewertet werden.

„Optimierungsleistungen“ in konkrete Liefergegenstände aufschlüsseln

Bitten Sie bei der Angebotseinholung den Anbieter, für jede Arbeit den Umfang, die ausführende Person, das Lieferergebnis und die Abnahmekriterien aufzuführen. Entscheidend ist nicht der Name des Pakets, sondern ob das Angebot die tatsächlich erforderlichen Maßnahmen umfasst.

• Analyse und Planung: Sind eine technische Website-Prüfung, eine Analyse von Keywords und Suchintentionen, die Untersuchung von Wettbewerberseiten sowie ein nach Prioritäten geordneter Umsetzungsplan enthalten?
• Technische Optimierung: Sind die Prüfung des Indexierungsstatus, die Sitemap, kanonische URLs, Weiterleitungen, die mobile Nutzererfahrung und die Einstellungen für mehrere Sprachen enthalten? Wer führt die Entwicklungsänderungen durch und wie werden Einschränkungen des Servers oder des Website-Systems behandelt?
• Seiten und Inhalte: Legen Sie fest, welche bestehenden Seiten optimiert und wie viele neue Seiten erstellt werden, wer sie verfasst und übersetzt, welche Unterlagen das Unternehmen bereitstellen muss und ob Überarbeitung und Veröffentlichung in den Kosten enthalten sind.
• Externe Promotion: Geben Sie an, ob externe Inhalte und Linkaufbau sowie die Auswahl der Ressourcen enthalten sind und ob dafür zusätzliche Kosten anfallen. Der Kauf einer großen Anzahl von Links ist nicht mit wirksamer Optimierung gleichzusetzen. Maßnahmen, die gegen die Google-Richtlinien für Spam verstoßen, können zudem Risiken mit sich bringen.
• Monitoring und Kommunikation: Vereinbaren Sie die Häufigkeit der Berichte, Datenquellen, Besprechungstermine und die Reaktionsweise bei Fragen. So vermeiden Sie, dass Sie nur Screenshots von Rankings erhalten, ohne Einblick in die erledigten Arbeiten und die nächsten Schritte zu haben.

Klären Sie außerdem, wer Konten bei Google Search Console, Google Analytics und anderen Diensten erstellt und verwaltet. Grundsätzlich sollte das Unternehmen die Verwaltungsrechte für Website, Domain und Datenkonten behalten; der Dienstleister sollte seine Arbeit mit erteilter Berechtigung ausführen. Nach Ende der Zusammenarbeit sollte sich der Entzug dieser Berechtigungen nicht auf die weitere Nutzung der historischen Daten durch das Unternehmen auswirken.

Gesamtkosten berechnen, nicht nur die Monatsgebühr betrachten

Zu den gängigen Abrechnungsmodellen gehören einmalige Analysegebühren, monatliche Servicegebühren sowie separate Kosten pro Seite, Inhalt oder konkretem Projekt. Für einen Vergleich sollten Abrechnungszeitraum und Leistungsumfang vereinheitlicht werden. So kann beispielsweise die Monatsgebühr eines Angebots niedriger sein, während Änderungen am Website-System, Übersetzungen und die Veröffentlichung von Artikeln separat berechnet werden. Bei einem anderen Angebot ist die Monatsgebühr höher, dafür ist die Umsetzung einer vereinbarten Anzahl von Seiten enthalten. Erst wenn all diese Kosten gemeinsam betrachtet werden, lässt sich beurteilen, welches Angebot besser zum Budget passt.

Das Projektbudget lässt sich aufschlüsseln in: Kosten für anfängliche Analyse und Fehlerbehebung + Servicegebühren während der Vertragslaufzeit + Kosten für zusätzliche Inhalte oder Entwicklungsarbeiten außerhalb des vereinbarten Umfangs + interne Mitwirkungskosten. Zu den internen Kosten zählen der Aufwand für die Aufbereitung von Produktinformationen, die fachliche Prüfung, die Übersetzungsprüfung und die Veröffentlichung auf der Website. Wenn ein Anbieter zahlreiche Änderungen vorschlägt, dem Unternehmen jedoch die nötigen Entwicklungskapazitäten fehlen, sind die Vorschläge allein nicht mit der Erbringung der vereinbarten Leistung gleichzusetzen.

Im Angebotsdokument sollten außerdem geklärt werden, ob Steuern enthalten sind, welche Zahlungstermine gelten, wie lange die Mindestvertragslaufzeit ist, unter welchen Bedingungen eine vorzeitige Kündigung möglich ist und welche Preise bei einer Vertragsverlängerung gelten. Bei Drittanbieter-Tools, Bildmaterial oder Ressourcen für externe Promotion ist zu klären, wer die Kosten trägt, ob eine vorherige Genehmigung erforderlich ist und welche Inhalte und Daten nach Beendigung der Zahlungen weiterhin verfügbar bleiben.

Wie lässt sich die Abnahme gestalten, damit Sie nicht nur einen Ranking-Bericht kaufen?

Organische Rankings werden von Suchmaschinenbewertungen und externem Wettbewerb beeinflusst. Sie sollten kontinuierlich überwacht, aber nicht als einziges vom Dienstleister kontrollierbares Abnahmekriterium verwendet werden. Der Vertrag kann die Abnahme in zwei Teile gliedern: Zum einen wird geprüft, welche Arbeiten abgeschlossen wurden, etwa ein Analysebericht, die Veröffentlichung bestimmter Seiten oder dokumentierte technische Fehlerbehebungen. Zum anderen werden die Ergebnisse beobachtet, beispielsweise Veränderungen bei den organischen Impressionen und Klicks der Zielseiten, dem relevanten Traffic und qualifizierten Anfragen.

Für den Vergleich von Leistungsdaten muss dieselbe Berechnungsgrundlage gelten. Vereinbaren Sie Zielländer und -sprachen, den Auswertungszeitraum, die wichtigsten Seiten sowie die Erkennung und Zuordnung von Anfragen. Ein Anstieg des Traffics über Marken-Keywords bedeutet nicht zwangsläufig, dass sich die Leistung bei markenunabhängigen Produkt-Keywords verbessert hat. Ebenso bedeutet eine höhere Zahl von Anfragen nicht unbedingt, dass deren Qualität gestiegen ist. Bei neuen Websites oder Websites mit größeren grundlegenden Problemen sollte außerdem ausreichend Zeit für Crawling, Indexierung und den Aufbau einer Datenbasis eingeplant werden. Kurzfristige Ranking-Schwankungen sollten nicht als alleiniger Maßstab für die gesamte Arbeit dienen.

Wenn ein Anbieter verspricht, „Keywords auf die erste Seite zu bringen“, sollten Sie nach den konkreten Suchbegriffen, der Zielregion, dem Gerätetyp und der Messmethode fragen. Selbst ein hohes Ranking bei Suchbegriffen mit geringem Suchvolumen führt nicht unbedingt zu qualifizierten Geschäftsmöglichkeiten. Auch die Verwendung von Anzeigenpositionen oder Marken-Keyword-Rankings als Ersatz für Ergebnisse der organischen Suche beweist nicht, dass das vereinbarte Ziel erreicht wurde.

Vor Vertragsabschluss Spielraum für Anpassungen sichern

Ein vergleichbares Angebot sollte für beide Seiten klarstellen, welche Arbeiten während der Vertragslaufzeit erledigt werden und welche nicht, welche Mitwirkung des Unternehmens erforderlich ist und wie zusätzliche Entwicklungs- oder Übersetzungsanforderungen genehmigt werden. Wenn der Zustand der Website noch unklar ist, kann zunächst eine Analyse mit Umsetzungsplan beauftragt und der spätere Leistungsumfang anschließend anhand der Problemliste festgelegt werden. Alternativ können regelmäßige Überprüfungen und ein Verfahren für Änderungen im Vertrag vereinbart werden, damit der langfristige Leistungsumfang nicht unklar bleibt.

Bei der endgültigen Auswahl muss nicht der niedrigste Einzelpreis ausschlaggebend sein. Entscheidend ist, ob der Anbieter auf die bestehende Website zugreifen und Änderungen daran vornehmen kann, über die nötigen Kompetenzen für Inhalte in den Zielsprachen verfügt und überprüfbare Leistungsnachweise bereitstellt. Ein Angebot, in dem Berechtigungen, Verantwortlichkeiten, Kosten und Abnahmekriterien klar festgehalten sind, hilft Beschaffungsrisiken besser zu kontrollieren als ein Paket mit unverbindlichen Rankingversprechen.