Guide pratique pour les débutants dans l'exportation de machines de découpe de Jinan - 3 étapes pour obtenir des commandes à l'étranger !

Question : Je suis un fabricant de machines de découpe à Jinan, je viens de me lancer dans le commerce extérieur, comment puis-je obtenir rapidement des commandes à l'étranger ?

Première étape : Emballage "international" du produit !

Ne dites pas seulement "bonne qualité" ! Les clients européens et américains reconnaissent la certification CE, les clients du Moyen-Orient regardent la durabilité, et ceux d'Asie du Sud-Est comparent les prix. Identifiez d'abord vos avantages : est-ce la précision de découpe au laser ? Ou le rapport qualité-prix explosif des ions ? Prenez des vidéos haute définition, préparez des tableaux de paramètres en anglais, et mettez le "professionnalisme" sous les yeux des clients !

Deuxième étape : Choisir les bons canaux pour cibler les clients précis !

Google attire les clients "proactifs" comme des loups, Facebook nourrit les clients "comparateurs" comme des chats, combinez les multiples canaux d'Alibaba, les nouveaux venus peuvent ainsi évincer les anciens !

Troisième étape : Techniques de négociation "brise-glace" pour les commandes !

Ne paniquez pas face aux clients africains qui négocient les prix ! Montrez directement des photos réelles du parc logistique de Jinan : "Nous sommes juste à côté du port de Qingdao, les frais de transport sont 15% moins chers qu'à Guangdong !" Les clients d'Amérique du Sud hésitent sur le paiement ? Proposez souplement 30% d'acompte + lettre de crédit, et ajoutez : "J'utilise le même transitaire que Sinotruk, si vous perdez la cargaison, je compense !" Dissipez immédiatement leurs doutes !

Rappelez-vous : les nouveaux venus ne doivent pas viser les grosses commandes ! Commencez par 5 petites commandes pour affiner le processus, en six mois, ciblez les marchés du Vietnam et des Philippines, l'avantage de la chaîne d'approvisionnement de Jinan écrase directement la concurrence du Sud !

Si vous avez des questions sur la construction de site web pour le commerce extérieur, ou sur toute question opérationnelle, n'hésitez pas à consulter le service technique EasyTrade sur WeChat : Ieyingbao18661939702, notre personnel vous répondra avec sincérité !

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