济南切り取り機業界初心者向け海外貿易実践ガイド—海外受注を3ステップでスタート！

問：私は济南で切断機を製造しており、新たに外貿業界に参入しました。どうすれば迅速に海外注文を獲得できますか？

第一步：製品の「国際基準」パッケージング！

ただ「品質が良い」と言うだけではダメ！欧米の顧客はCE認証を重視し、中東は耐久性、東南アジアは価格を比較します。まず自社の強みを把握しましょう：レーザー切断の精度が高いのか？それともプラズマのコストパフォーマンスが優れているのか？高画質の動画を撮影し、英語の仕様表を整え、「専門性」を顧客の目の前にアピールしましょう！

第二步：適切なチャネルを選んで顧客を正確に捕捉！

Googleでは「積極的に商品を探す」攻撃的な顧客を、Facebookでは「複数比較する」慎重な顧客をターゲットに。阿里巴巴の複数チャネルを活用し、新人でもベテランを凌駕できます！

第三步：注文交渉での「氷を破る」必殺技！

アフリカ顧客の値切りに慌てないで！济南物流園区の実写映像を見せ「青島港まで目と鼻の先、運賃は広東より15%安い！」とアピール。南米顧客が支払いを心配？30%の頭金+LC信用状の組み合わせを提案し、「私は重機輸出と同じ貨物代理店を利用しており、棚卸し損失は当社が補償します」と一言添えれば、顧客の懸念を即座に解消！

覚えておいて：新人は大口注文を貪るな！まず5件の小口注文でプロセスを磨き、半年以内にベトナム・フィリピン市場を攻略。济南のサプライチェーン優位性で南方の競合を圧倒しましょう！

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