Перед проведением консультаций по SEO-оптимизации компаниям следует сначала уточнить заголовок, описание и ключевые слова своего сайта (TDK), стоимость SEO-оптимизации, цели самостоятельной SEO-оптимизации сайта и существующие проблемы с SEO-рейтингом. Четкое определение потребностей и проблемных моментов заранее сделает консультацию более эффективной и облегчит последующую реализацию SEO-оптимизации сайта и трансграничного маркетинга.

Почему перед консультацией по SEO-оптимизации необходимо составить список вопросов?

Многие компании, обращаясь за консультациями по SEO-оптимизации, сталкиваются с распространенной проблемой не «нехватки бюджета», а скорее «недостаточной подготовки». Операционная команда озабочена тем, как модифицировать страницы, лица, принимающие решения, — окупаемостью инвестиций, менеджеры проектов — сроками и взаимодействием, а команда послепродажного обслуживания — тем, кто будет поддерживать сайт после запуска. Если перед консультацией не подготовлен список вопросов, общение часто остается поверхностным в течение 30-60 минут.

В проектах, сочетающих веб-разработку и маркетинг, SEO не является изолированным действием; как правило, оно происходит одновременно со структурой сайта, созданием контента, распространением в социальных сетях, рекламой и атрибуцией данных. Особенно при самостоятельной SEO-оптимизации сайта, чем полнее информация на ранних этапах, тем меньше отклонений в последующем плане, что обычно сокращает количество повторных проверок на один-два раза.

Компания Yiyingbao Information Technology (Beijing) Co., Ltd. уже давно работает в условиях глобального роста, используя возможности искусственного интеллекта и больших данных для интеграции интеллектуального создания веб-сайтов, SEO-оптимизации, маркетинга в социальных сетях и рекламы. Для бизнеса это означает, что на этапе консультаций обсуждаются не только позиции ключевых слов, но и одновременно оценивается качество трафика, пути конверсии и многоканальное взаимодействие.

Если вы хотите, чтобы улучшение вашего SEO-рейтинга действительно привело к увеличению запросов, генерации лидов или продаж, вам необходимо подготовить как минимум четыре типа информации, прежде чем обращаться к нам за консультацией: текущие данные, бизнес-цели, состояние ресурсов и границы сотрудничества. Тщательная подготовка вопросов предотвратит поверхностный характер ваших решений, таких как «публикация статей и создание обратных ссылок».

Четыре типа ключевой информации, которую необходимо уточнить перед консультацией.

• Данные о текущем состоянии включают информацию о проиндексированных страницах, позициях в поисковой выдаче по ключевым словам, источниках органического трафика, страницах с высоким показателем отказов, а также изменениях за последние 3-6 месяцев.
• Бизнес-цели: будь то повышение узнаваемости бренда, рост числа запросов, привлечение региональных клиентов или увеличение доли поисковых запросов по конкретной линейке продуктов, глубина SEO-стратегии определяется различными целями.
• Наличие ресурсов: Наличие у компании копирайтинга, дизайна, разработки, информации о продуктах и примеров успешных проектов напрямую повлияет на скорость внедрения SEO-оптимизации на официальном сайте компании.
• Границы координации: кто отвечает за редактирование страницы, кто проверяет контент и как часто её можно запускать. Обычно это происходит 1-2 раза в неделю.

Какие вопросы следует задать компаниям, прежде чем обращаться за консультацией по SEO-оптимизации?

Действительно качественный SEO-консалтинг не задает вопрос «Сколько времени потребуется, чтобы попасть на первую страницу?», а скорее «Какие ключевые слова стоит использовать, каким страницам следует отдать приоритет и какие измеримые цели следует установить?». Эти вопросы ближе к решениям о покупке и лучше соответствуют логике принятия решений в B2B-секторе. Особенно для дистрибьюторов, проектных компаний и отделов трансграничных продаж, чем конкретнее вопросы, тем проще внедрить решение.

Приведенная ниже таблица полезна для компаний, позволяя им согласовать свои сообщения внутри компании до начала первоначальной консультации. Она помогает сотрудникам оперативного отдела и лицам, принимающим решения, быстро согласовать свои точки зрения, избегая дискуссий, сосредоточенных исключительно на ценообразовании SEO-оптимизации, игнорируя при этом фундаментальные условия, контентные ресурсы и технические ограничения, влияющие на результат.

Как показывает таблица, подготовка к SEO-консультации включает как минимум четыре аспекта: веб-сайт, цели, ресурсы и оценка. Если SEO-оптимизация веб-сайта компании направлена только на повышение узнаваемости бренда, стратегия будет сосредоточена на содержании контента; если же цель — конверсия продаж, то необходимо одновременно оптимизировать структуру страниц, целевые страницы и отслеживание лидов.

Три ключевых момента, которые чаще всего упускаются из виду.

1. Подходит ли текущий сайт для дальнейшей оптимизации?

Некоторые веб-сайты не совсем неспособны к SEO, а скорее не подходят для немедленного внедрения этой стратегии. Например, сайтам с более чем тремя уровнями иерархии категорий, многочисленными дублирующимися страницами товаров, неорганизованными URL-адресами или нерегулируемыми перенаправлениями следует провести базовую проверку в течение 7-15 дней, прежде чем принимать решение об инвестициях в контент и внешнее продвижение.

2. Соответствуют ли целевые ключевые слова реальному бизнесу?

Многие компании сосредотачиваются на ключевых словах с высоким объемом поиска, но эти ключевые слова не обязательно приводят к продажам. Более разумный подход заключается в разделении ключевых слов на три уровня: основные ключевые слова, ключевые слова, основанные на сценариях, и ключевые слова, связанные с проблемой, а затем в оценке пропускной способности страниц для каждого уровня. Этот метод больше подходит для совместного принятия решений менеджерами проектов и отделами продаж.

3. Вас интересует "SEO по отдельным параметрам" или "общий рост веб-сайта"?

Если компания планирует заниматься маркетингом и рекламой в социальных сетях, то SEO-консалтинг следует рассматривать в контексте комплексной стратегии роста. Преимущество YiYingBao заключается в скоординированном развитии веб-сайта, SEO, социальных сетей и привлечения трафика, что снижает фрагментацию данных и нечеткость распределения обязанностей, возникающие при одновременной работе нескольких поставщиков.

При покупке SEO-услуг, на что следует ориентироваться: на цену или на комплексное решение?

Хотя ценообразование в сфере SEO-оптимизации важно, сосредоточение внимания исключительно на цене часто упускает из виду различия в объеме предлагаемых услуг. Например, некоторые услуги включают только подбор ключевых слов и публикацию статей, в то время как другие охватывают техническую диагностику, планирование контента, редизайн страниц, анализ данных и ежемесячную корректировку стратегии. Разница в цене, по сути, отражает разницу в объеме предлагаемых услуг.

Для лиц, принимающих бизнес-решения, более важным является сравнение того, «какие результаты будут получены после инвестиций». Типичный период оценки включает в себя 1-месячную диагностическую фазу, 2-3-месячную фазу выполнения и 6-месячную фазу наблюдения. Если поставщик не может указать результаты и сроки, даже низкая цена может привести к дублированию инвестиций.

Некоторые команды также обращаются к структурированному мышлению, заложенному в управленческих документах, при рассмотрении внутренних бюджетов. Например, они разбивают SEO-проекты на цели, процессы, этапы и оценки. Это похоже на мышление, основанное на бюджетных ограничениях , в применении стратегии управления эффективностью бюджета в финансовом управлении государственных учреждений и подходит для внутренней коммуникации перед закупкой услуг.

Как определить, стоит ли покупать SEO-решение?

Приведенная ниже сравнительная таблица подходит для проверки различных поставщиков SEO-услуг, особенно для дистрибьюторских систем, производственных компаний и команд, нуждающихся в поддержке трансграничного маркетинга. При сравнении рекомендуется обращать внимание как минимум на 5 ключевых пунктов контрольного списка, а не только на общую стоимость.

Если компания ставит во главу угла долгосрочный рост, а не краткосрочную выгоду, то интегрированное решение, включающее веб-сайт и маркетинговые услуги, как правило, является более подходящим. Оно позволяет SEO-оптимизации взаимодействовать с контент-маркетингом, продвижением в социальных сетях и ремаркетингом, сокращая информационные пробелы между отделами и повышая эффективность ежеквартальных обзоров.

Перед закупкой необходимо подтвердить пять этапов поставки.

• Независимо от того, включен ли в отчет отчет о диагностике веб-сайта, он, как правило, должен охватывать четыре области: технологии, контент, структура и конкурирующие ключевые слова.
• Предоставляет ли веб-сайт стратегию стратификации ключевых слов, включая распределение страниц для основных ключевых слов, длиннохвостых ключевых слов и ключевых слов, основанных на сценариях?
• Есть ли четкие ежемесячные списки задач, например, 4 единицы контента, 1 оптимизация страницы и 1 анализ данных в месяц?
• Согласован ли механизм сотрудничества, например, время ответа на запросы разработчиков, ограничение по времени проверки контента и порядок обратной связи по нештатным ситуациям.
• Следует ли определить критерии приемлемости, включая, как минимум, улучшение индексации, изменения в рейтинге, качество страниц и целостность пути конверсии.

Почему у разных специалистов, занимающихся консультированием по SEO, совершенно разные приоритеты?

В рамках одного и того же проекта по SEO-оптимизации разные специалисты видят разные проблемы. Операторы больше сосредотачиваются на изменяемых элементах в бэкэнде, лица, принимающие корпоративные решения, — на инвестиционном цикле и рисках, менеджеры проектов — на координации этапов, персонал по послепродажному обслуживанию — на постоянных обновлениях после запуска, а дистрибьюторы и агенты ценят эффективность привлечения региональных клиентов и распределения лидов.

Поэтому лучше всего разбить роли на этапы до начала консультации. Это позволит поставщику услуг быстрее выявить препятствия на пути реализации проекта. Обычно роли делят на три этапа: консультация и оценка, внедрение решения и ежемесячный обзор, каждый из которых имеет свою направленность.

Например, страницы, ориентированные на потребителя, делают упор на соответствие поисковым запросам и конверсионный контент, в то время как страницы, ориентированные на дистрибьюторов, акцентируют внимание на технических характеристиках продукта, производственных мощностях, сроках доставки и политике сотрудничества. SEO-консультации, которые не учитывают различия между целевыми аудиториями, могут легко привести к трафику без конверсий.

Контрольный список приоритетов консультаций для различных ролей

• Для пользователей/операторов: сосредоточьтесь на выяснении того, что можно изменить, сколько работы потребуется каждую неделю и нужна ли техническая поддержка. Рекомендуется подтвердить график выполнения работ на 1-2 недели.
• Для лиц, принимающих корпоративные решения: сосредоточьтесь на вопросах о шестимесячных целях, диапазонах бюджета, поэтапных результатах и границах риска, избегая рассмотрения только краткосрочных обязательств, определяющих рейтинг.
• Менеджер проекта: Сосредоточьтесь на вопросах, касающихся процесса предоставления требований, цикла обратной связи, обработки нестандартных рабочих заданий и механизмов межведомственного взаимодействия.
• Специалистам по послепродажному обслуживанию следует сосредоточиться на вопросах, касающихся рекомендаций по обновлению контента, влияния редизайна страниц на индексацию и сохранения исторических данных.
• Для дистрибьюторов/агентов: сосредоточьтесь на региональной стратегии ключевых слов, стратегии подсайтов целевых страниц, атрибуции лидов и методах охвата нескольких городов.

SEO для корпоративных веб-сайтов — это больше, чем просто «размещение контента».

Для многих корпоративных веб-сайтов реальным ограничивающим фактором эффективности SEO часто является не количество контента, а скорее структура страниц, элементы, вызывающие доверие, точки входа для конверсии и механизмы обновления. Как правило, рекомендуется проводить анализ всего сайта как минимум раз в квартал, уделяя особое внимание охвату индексацией, неработающим ссылкам, дублирующимся страницам и удобству использования форм. Это более эффективно, чем просто публиковать большое количество статей.

Распространенные заблуждения, рекомендации по внедрению и контактная информация.

Прежде чем обратиться за консультацией по SEO-оптимизации, компании часто допускают три основных заблуждения: отождествление SEO с созданием обратных ссылок, сосредоточение внимания исключительно на позициях главной страницы и пренебрежение основными принципами работы сайта. Еще одна распространенная ошибка — полное разделение самостоятельной SEO-оптимизации сайта и рекламы, что приводит к несоответствиям между страницами с органическим трафиком и платными целевыми страницами, тем самым влияя на общие показатели конверсии.

При подготовке к запуску консалтингового проекта рекомендуется действовать в четыре этапа: «оценка текущей ситуации — подтверждение цели — инвентаризация ресурсов — сравнение решений». Как правило, первоначальная диагностика может быть завершена в течение 7–15 дней, предварительное решение обычно можно доработать примерно за неделю, а формальная реализация займет от 2 до 6 месяцев в зависимости от количества страниц и глубины контента.

При обсуждении внутренних бюджетов мы также можем использовать структурированный подход, например, стратегию управления эффективностью бюджета в финансовом управлении государственных учреждений , чтобы разбить процесс закупок SEO на четыре части: цели, ресурсы, процессы и обзоры. Это способствует достижению консенсуса между отделами, в отличие от простого обсуждения одной-единственной сметы.

Часто задаваемые вопросы: 4 наиболее часто задаваемых вопроса перед консультацией по SEO.

Какие материалы необходимо подготовить перед консультацией по SEO-оптимизации?

Рекомендуется подготовить как минимум пять типов информации: права доступа к административной панели сайта, данные о трафике за последние три месяца, информацию об основных продуктах или услугах, информацию о целевом рынке и записи о прошлых маркетинговых мероприятиях. Чем полнее информация, тем легче будет перейти от общих вопросов к практическим решениям в ходе консультации.

Какие факторы обычно влияют на стоимость SEO-оптимизации?

На ценообразование в первую очередь влияют четыре фактора: основные характеристики веб-сайта, конкуренция по целевым ключевым словам, контент и количество страниц, а также необходимость многоязычного или трансграничного развертывания. Решения о ценообразовании не должны быть оторваны от объема предоставляемых услуг; в противном случае объективное сравнение будет затруднительным.

Сколько времени требуется, чтобы увидеть изменения после оптимизации SEO независимого веб-сайта?

Как правило, улучшения в индексации и сканировании становятся заметны через 2–6 недель после устранения основных проблем; изменения в рейтинге и трафике обычно требуют более длительного периода наблюдения. Если основа веб-сайта слаба или конкуренция в отрасли высока, темпы будут медленнее, поэтому ранняя диагностика особенно важна.

Почему стоит выбрать именно нас?

С момента своего основания в 2013 году компания Yiyingbao Information Technology (Beijing) Co., Ltd. разработала комплексный сервис, включающий интеллектуальное создание веб-сайтов, SEO-оптимизацию, маркетинг в социальных сетях и рекламу. Для бизнеса это означает не только консультации по вопросам SEO-оптимизации и ранжирования, но и одновременное подтверждение структуры веб-сайта, контент-стратегии, координации рекламных кампаний, цикла выполнения и дальнейшего пути развития.

Если вы оцениваете SEO-оптимизацию корпоративного веб-сайта, SEO-оптимизацию независимого веб-сайта или план трансграничного маркетинга, мы рекомендуем напрямую обсудить следующие вопросы: текущие потребности в диагностике веб-сайта, анализ ключевых слов и TDK (заголовок, описание, ключевые слова), ценовой диапазон SEO-оптимизации, предполагаемые сроки выполнения, необходимость поддержки в создании веб-сайта на заказ, необходимость сотрудничества в социальных сетях и рекламе, а также методы ежемесячного выполнения и анализа. Это позволит быстро получить четкое и действенное решение уже на первой консультации.