Обязательно к прочтению для международного бизнеса! Стратегия бесплатного привлечения клиентов в группы FB: накопление целевых клиентов за 3 месяца.

Сяо Чжан: Генеральный директор Ван, я недавно вступил во множество отраслевых групп на Facebook, но когда публиковал информацию о продуктах, не получил почти никакой реакции.

Генеральный директор Ван: В этом и проблема! Использовать группы как рекламные доски — большая ошибка. Посмотрите на эту группу "Global Sourcing Forum" — 80 000 участников, все точные покупатели.

Сяо Чжан: Так как же правильно действовать?

Генеральный директор Ван: Шагайте в три этапа. Первое: две недели молчаливого наблюдения. Проверьте, разрешает ли группа рекламу, какие темы наиболее популярны, кто активные участники.

Сяо Чжан: Понятно, сначала нужно понять атмосферу группы. А что дальше?

Генеральный директор Ван: Второй шаг: сначала ценность. Посмотрите этот пост: "Looking for reliable packaging supplier from China" — не говорите сразу "выберите меня", а подробно ответьте: "При выборе поставщика упаковки обратите внимание на три момента: толщина материала, минимальный заказ, наличие сертификата FSC..."

Сяо Чжан: Так можно продемонстрировать профессионализм!

Генеральный директор Ван: Верно! Когда ваш ответ получит много лайков, и модератор сам напишет вам в личные сообщения, конверсия резко вырастет. Третий шаг ещё важнее: регулярно делиться полезной информацией. Например, каждую неделю публикуйте в группе статьи типа "5 ловушек при проверке импортного товара".

Сяо Чжан: Так постепенно можно создать образ эксперта?

Генеральный директор Ван: Точно! Если продержитесь три месяца, то заметите, что когда участникам группы понадобится сделать закупку, они первыми напишут вам. Помните: в группах Facebook делиться ценным контентом гораздо эффективнее, чем публиковать рекламу. В следующий раз расскажем, как бесплатно находить клиентов на LinkedIn.