Глубокий анализ рекламной стратегии Google: от доставки до оптимизации, создание нового импульса для внешнеторгового маркетинга

Дата выхода:2024-05-22

Виды:

Раскройте секреты успеха Google Ads: от холодного старта до эффективной конверсии, всесторонний анализ построения маркетинговой воронки и стратегии оптимизации Google Ads, которые помогут независимым брендам станций эффективно расширять свои продажи и максимизировать рентабельность инвестиций.

1. Инвестируйте в Google Ads: запустите двигатель роста бренда

В маркетинговом процессе сайтов внешней торговли Google Ads, несомненно, является острым мечом. Прежде чем решить, размещать ли Google Ads, нам необходимо полностью понять типы Google Ads, такие как поисковая реклама, дисплейная реклама, видеореклама и торговая реклама, и выбрать подходящий тип рекламы в соответствии с позиционированием сайта и целевой аудиторией. В то же время, рекламные стратегии на разных этапах также имеют решающее значение. От холодного старта до стабильного периода, каждый шаг требует тщательного планирования.

Стоит ли инвестировать в Google Ads? В условиях жесткой конкуренции в сфере внешней торговли Google Ads является эффективным каналом для быстрого привлечения внимания и привлечения трафика. Он может не только точно определять местонахождение потенциальных клиентов, но и гибко корректировать стратегии в соответствии с маркетинговыми целями. Для независимых сайтов и сайтов брендов это ключевой шаг к достижению прорывов на рынке.

2. Точная подача: освойте типы объявлений Google

Существуют различные типы объявлений Google, включая поисковые объявления, дисплейные объявления, видеорекламу и рекламу покупок. Каждый тип служит различным маркетинговым целям, таким как повышение узнаваемости бренда и продвижение прямых продаж. Понимание характеристик каждого типа объявлений поможет вам разработать стратегию доставки, которая больше соответствует стадии развития бренда.

Типы рекламы Google: Реклама Google в основном делится на следующие типы рекламы:

Поисковая реклама: это метод рекламы, который размещает рекламу на основе цели поиска пользователя. Когда пользователь ищет ключевые слова в поисковой системе Google, если искомые ключевые слова совпадают с ключевыми словами, установленными рекламодателем в фоновом режиме, реклама будет отображаться в результатах поиска в виде текста. Преимущество поисковой рекламы в том, что она ориентирована на цель и может помочь рекламодателям увеличить продажи, количество потенциальных клиентов или трафик веб-сайта.
Display ads: Этот тип рекламы размещается в контекстно-медийной сети Google (GDN) в виде изображений и текста и может охватывать более 90% пользователей Интернета. Размещение рекламы включает не только собственные веб-сайты Google, но и сторонние веб-сайты Google Alliance (более 3 миллионов веб-сайтов и более 650 000 приложений), а также продукты и сервисы Google, такие как Gmail и YouTube. Google будет использовать алгоритмы машинного обучения для поиска пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, по всей сети, чтобы показывать вашу рекламную информацию потенциальным клиентам в нужном месте и в нужное время.
Demand Gen: это усовершенствованная версия Discovery Advertising, которая может помочь рекламодателям изучить потенциальный спрос и разместить рекламу.
Видеореклама: с помощью видеокампаний рекламодатели могут показывать рекламу в видеороликах YouTube, а также на веб-сайтах и в приложениях видеопартнеров Google.
Торговые объявления: Для предприятий B2C вы можете использовать торговые объявления. Торговые объявления показывают пользователям фотографии продуктов, включая такую информацию, как название, цена и название магазина. Чтобы использовать торговые объявления, рекламодателям необходимо использовать Merchant Center для предоставления данных о продуктах и создания кампании в Google Ads.
Реклама Pmax: Это новейшая форма рекламы от Google, и это умная форма рекламы. Загружая изображения, ключевые слова и сайты конкурентов, рекламодатели могут нацеливать этих пользователей на несколько рекламных каналов, таких как YouTube, Google Display Network, Google Search, Google Discovery, Gmail и Google Maps.

Эти методы рекламы имеют свои особенности, и рекламодатели могут выбрать подходящий метод рекламы, исходя из собственных потребностей и целевой аудитории.

3. Поэтапная рекламная стратегия: адаптация к циклу роста независимых веб-сайтов

На разных этапах рекламы необходимо применять разные рекламные стратегии в соответствии с потребностями развития бренда, целевой аудиторией и рыночными условиями. Ниже приведены рекламные стратегии для разных этапов:

1. Фаза холодного запуска

На этапе холодного старта брендам необходимо быстро привлечь внимание целевой аудитории и установить первоначальную узнаваемость бренда. В это время рекламные стратегии должны быть сосредоточены на следующих моментах:

Точное позиционирование: Глубоко понимая потребности, интересы и поведенческие привычки целевой аудитории, мы можем выбирать соответствующие ключевые слова и методы позиционирования рекламы, чтобы гарантировать, что реклама точно достигнет целевой аудитории.
Тестируйте креативные идеи: пробуйте разные рекламные идеи и методы презентации, оценивайте эффекты с помощью анализа данных и отзывов пользователей и выбирайте наиболее эффективные рекламные идеи.
Оптимизация в условиях ограниченного бюджета: если бюджет ограничен, отдавайте приоритет экономически эффективным рекламным платформам и каналам, распределяйте бюджет разумно и обеспечьте, чтобы реклама достигала наилучших результатов при ограниченных ресурсах.

2. Стабильная стадия развития

На этапе стабильного развития бренд накопил определенную популярность и базу пользователей и должен продолжать расширять свою долю рынка и улучшать коэффициент конверсии. В это время рекламная стратегия должна быть сосредоточена на следующих моментах:

Расширяйте ключевые слова и таргетинг рекламы: в зависимости от изменений рынка и спроса пользователей постоянно расширяйте ключевые слова и таргетинг рекламы, чтобы охватить более широкую потенциальную аудиторию.
Оптимизируйте рекламные креативы и копирайтинг: на основе отзывов пользователей и результатов анализа данных постоянно оптимизируйте рекламные креативы и копирайтинг, чтобы повысить привлекательность рекламы и коэффициент конверсии.
Диверсифицируйте рекламные каналы: сохраняя основные рекламные каналы, попробуйте исследовать новые рекламные каналы и форматы, такие как реклама в социальных сетях, видеореклама и т. д., чтобы охватить больше потенциальной аудитории.

3. Стадия снижения эффективности рекламы

Когда эффект рекламы снижается, брендам необходимо глубоко проанализировать причины и принять соответствующие меры для восстановления эффекта рекламы. В это время рекламная стратегия должна быть сосредоточена на следующих моментах:

Анализ данных и корректировка: проводите углубленный анализ рекламных данных, чтобы выявить причины снижения эффективности, такие как изменения в стратегиях конкурентов, изменения в спросе пользователей и т. д., и соответствующим образом корректируйте рекламные стратегии.
Обновления креативов: попробуйте обновить креативы и презентацию своих объявлений, чтобы привлечь внимание пользователей и повысить показатели кликабельности.
Оптимизация платформ и каналов доставки: на основе анализа данных и рыночных условий повторно оцените эффективность платформ и каналов доставки и внесите соответствующие оптимизации и корректировки.

4. Фаза перезапуска

На этапе перезапуска брендам необходимо пересмотреть свои рекламные планы и разработать новые рекламные стратегии. На этом этапе рекламная стратегия должна быть сосредоточена на следующих моментах:

Переоцените целевую аудиторию: на основе новой стратегии развития бренда и рыночных условий переоцените потребности и характеристики целевой аудитории и соответствующим образом скорректируйте позиционирование рекламы.
Разработка новых рекламных планов: разработка новых рекламных планов на основе новых целевых аудиторий и требований рынка, включая креативность рекламы, платформы доставки, распределение бюджета и т. д.
Постоянная оптимизация и корректировка: в ходе рекламного процесса мы будем продолжать уделять внимание обратной связи с данными и отзывам пользователей, а также проводить непрерывную оптимизацию и корректировки на основе фактических условий, чтобы гарантировать эффективность и результативность рекламного плана.

4. Макет маркетинговой воронки веб-сайта бренда/бутика

• Уровень узнаваемости: используйте контекстно-медийную сеть Google и видеорекламу для повышения узнаваемости бренда.

• Уровень интереса: направляйте пользователей на веб-сайт с помощью поисковой рекламы и контент-маркетинга, а также предоставляйте ценный контент для повышения интереса пользователей.

• Уровень рассмотрения: товарные объявления сочетаются с обзорами, чтобы продемонстрировать преимущества продукта и побудить пользователей к процессу принятия решения о покупке.

• Уровень действия: оптимизируйте процесс покупок, используйте стратегии ремаркетинга, чтобы привлечь пользователей, которые не завершили покупки, и увеличьте коэффициент конверсии.

• Уровень лояльности: маркетинг по электронной почте и поддержка социальных сетей для повышения лояльности пользователей, стимулирования повторных покупок и устной коммуникации.

V. Особые требования Google Ads к построению или содержанию веб-сайта:

Конкретные требования Google Ads к построению или содержанию веб-сайта в основном включают следующие аспекты:

Скорость загрузки веб-сайта: Google придает большое значение пользовательскому опыту, поэтому скорость загрузки веб-сайта является одним из его важных показателей. Веб-сайт с высокой скоростью загрузки может не только предоставить пользователям лучший опыт, но и повысить качество и коэффициент конверсии рекламы. Чтобы оптимизировать скорость загрузки, вы можете принять такие меры, как сжатие изображений, оптимизация кодов и использование CDN.
Качество контента веб-сайта: Google подчеркивает, что веб-сайты должны предоставлять ценный, высококачественный контент для привлечения и удержания пользователей. Контент должен быть легким для чтения и понимания, а также соответствовать содержанию объявления, чтобы пользователи могли найти нужную им информацию после нажатия на объявление. Кроме того, контент должен регулярно обновляться, чтобы оставаться свежим и привлекательным.
Структура и навигация веб-сайта: четкая структура и навигация веб-сайта помогают пользователям быстро находить нужную им информацию и улучшают пользовательский опыт. Веб-сайт должен иметь хорошую внутреннюю структуру ссылок, чтобы пользователи могли легко переходить между разными страницами. В то же время веб-сайт должен иметь адаптивный дизайн, чтобы адаптироваться к посещениям с разных устройств и размеров экрана.
Оптимизация пользовательского опыта: Google призывает веб-сайты принимать различные меры для оптимизации пользовательского опыта, такие как обеспечение удобного дизайна интерфейса, простых в использовании форм, понятной контактной информации и т. д. Кроме того, веб-сайты также должны предоставлять различные интерактивные методы, такие как онлайн-обслуживание клиентов, доски объявлений и т. д., чтобы пользователи могли легко консультироваться и оставлять отзывы о проблемах.
Соблюдайте политику и правила Google: При размещении рекламы Google веб-сайты должны соблюдать политику и правила Google в отношении рекламы. Это включает в себя отказ от использования обманчивого, вводящего в заблуждение или нарушающего авторские права рекламного контента, а также обеспечение того, чтобы контент веб-сайта не содержал вредоносных программ или вирусов.
Дружелюбность к мобильным устройствам: с ростом популярности мобильных устройств Google уделяет все больше внимания опыту мобильных пользователей. Поэтому веб-сайт должен иметь хорошие эффекты отображения на мобильных устройствах и производительность, чтобы пользователи также могли получить хороший опыт на мобильных устройствах.
Безопасность веб-сайта : Google требует, чтобы веб-сайты имели определенный уровень безопасности для предотвращения утечки пользовательской информации и вредоносных атак. Веб-сайты должны использовать протокол HTTPS для зашифрованной передачи и проводить регулярные проверки безопасности и исправления уязвимостей.

Заголовок 1

Заголовок 2

Короче говоря, требования Google Ads к созданию или содержанию веб-сайта в основном сосредоточены на пользовательском опыте, качестве контента, структуре и навигации веб-сайта, оптимизации пользовательского опыта, соответствии политикам и правилам, удобстве для мобильных устройств и безопасности веб-сайта. Только веб-сайты, которые соответствуют этим требованиям, могут достичь лучших рекламных результатов и пользовательского опыта.

6. Научное проектирование KPI для рекламной команды

• Оценка KPI: основным показателем является рентабельность инвестиций, дополняемая такими показателями, как коэффициент конверсии, CPA (стоимость конверсии) и вклад рекламной кампании.

• Корректировка стратегии: регулярно пересматривайте ключевые показатели эффективности, корректируйте стратегии поставок на основе отзывов рынка и сохраняйте гибкость.

• Мотивация команды: объедините краткосрочные цели, такие как среднесуточные показатели конверсии, с долгосрочными целями, такими как повышение влияния бренда, разработайте разумный механизм вознаграждения и наказания для стимулирования потенциала команды.

Если у вас есть какие-либо вопросы по созданию и работе внешнеторговых сайтов, обращайтесь в службу технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661775736, и сотрудники ответят вам искренне!