5 продвинутых техник LinkedIn-маркетинга: владеете ли вы ими?

I. Точное определение целевой аудитории

LinkedIn насчитывает более 740 миллионов пользователей, 80% из которых являются лицами, принимающими решения, или влиятельными лицами. Точное определение целевой аудитории — первый шаг к успешному маркетингу. С помощью расширенных функций поиска LinkedIn вы можете фильтровать по отрасли, должности, размеру компании и другим ключевым параметрам, чтобы найти наиболее подходящих потенциальных клиентов. Например, если ваша компания предоставляет услуги доменных имен, вы можете ориентироваться на ИТ-менеджеров, директоров по маркетингу и другие должности, гарантируя, что ваше сообщение достигнет нужной аудитории.

Кроме того, используя функцию LinkedIn «Сохраненный поиск», вы можете получать регулярные уведомления о новых пользователях, отвечающих вашим критериям, тем самым расширяя базу потенциальных клиентов. Данные показывают, что реклама с точным таргетингом имеет на 30% выше CTR и на 50% выше конверсию, чем обычная реклама.

II. Оптимизация профиля и страницы компании

Ваш профиль и страница компании — это «лицо» вашего бренда в LinkedIn, формирующее первое впечатление. Оптимизация ключевых слов важна для повышения рейтинга в поиске. Например, включив в описание профиля такие ключевые слова, как «эксперт Google Ads» или «оптимизация Facebook-рекламы», вы привлечете внимание большего числа представителей целевой отрасли.

Страница компании должна выделять ключевые преимущества и услуги. Например, страница LinkedIn компании YiiBao четко указывает на «AI-маркетплейс для интеллектуального маркетинга», демонстрируя кейсы клиентов и технологические патенты, что повышает доверие. Исследования показывают, что оптимизированные страницы компаний привлекают на 40% больше трафика.

III. Стратегия контент-маркетинга

Контент-маркетинг — ключевой элемент LinkedIn. Качественный контент не только привлекает целевую аудиторию, но и укрепляет авторитет бренда. Рекомендуется следовать стратегии «3-2-1»: 3 статьи с отраслевыми исследованиями, 2 кейса клиентов и 1 новость компании. Такой подход обеспечивает ценность и демонстрирует экспертность.

Используя функцию «Статьи» для публикации длинных материалов, вы также улучшаете SEO. Например, глубокий анализ «Трендов Google SEO» может привлечь дополнительный трафик. Компании, публикующие контент регулярно, получают на 60% больше подписчиков.

IV. Тактики размещения рекламы

Реклама в LinkedIn — эффективный инструмент для привлечения лидов. По сравнению с Google Ads и Facebook, CPC здесь выше, но и конверсия лучше, особенно для B2B. Рекомендуется многоуровневый подход: сначала привлекатель массовый трафик через Sponsored Content, а затем используйте InMail для целевых решений.

Избегайте жестких продаж, предлагая решения. Например, реклама для доменных услуг может быть озаглавлена «Как улучшить трафик сайта с помощью доменов», привлекая больше кликов. Подход на основе решений увеличивает CTR на 25%.

V. Аналитика и оптимизация

Данные — ключ к эффективности. В LinkedIn Campaign Manager можно отслеживать показы, клики и конверсии. Анализируйте данные еженедельно и корректируйте стратегию.

Например, если контент о «каналах трафика» вызывает мало взаимодействий, попробуйте улучшить заголовки или добавить визуальные элементы. Постоянная оптимизация повышает ROI на 35%.

VI. Распространенные ошибки

Типичные ошибки: избыточный акцент на продажах в ущерб ценностям, отсутствие взаимодействия и спонтанные публикации. Решение — календарь публикаций, регулярное взаимодействие с аудиторией.

Например, отвечая на вопросы о потенциальных сделках в формате Q&A, вы увеличите вовлеченность. Участие повышает лояльность на 45%.

VII. Почему YiiBao?

Как один из топовых SaaS-поставщиков в Китае, YiiBao предлагает AI-решения для LinkedIn. Наша платформа поддерживает многоязычный контент, автоматизацию рекламы и анализ данных.

Свяжитесь с нами, чтобы раскрыть потенциал вашего бренда в LinkedIn!