5 نصائح متقدمة للتسويق على LinkedIn، هل أتقنتها؟

أولاً: تحديد الجمهور المستهدف بدقة

يضم LinkedIn أكثر من 740 مليون مستخدم، 80% منهم هم صناع القرار أو المؤثرين. تحديد الجمهور المستهدف بدقة هو الخطوة الأولى للنجاح في التسويق. من خلال ميزة البحث المتقدم في LinkedIn، يمكنك تصفية الصناعة، المنصب، حجم الشركة وغيرها من الأبعاد الرئيسية للعثور على العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة. على سبيل المثال، إذا كنت شركة تقدم خدمات النطاقات، يمكنك استهداف مدراء تكنولوجيا المعلومات، مدراء التسويق وغيرهم لضمان وصول رسالتك للأشخاص الذين يحتاجونها حقاً.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام ميزة "حفظ البحث" في LinkedIn لتلقي تنبيهات دورية بمستخدمين جدد يستوفون شروطك، مما يساعدك على توسيع قاعدة عملائك المحتملين باستمرار. تظهر البيانات أن الإعلانات المستهدفة بدقة تحقق معدل نقر أعلى بنسبة 30% ومعدل تحويل أعلى بنسبة 50% مقارنة بالإعلانات العادية.

ثانياً: تحسين الملف الشخصي وصفحة الشركة

يمثل الملف الشخصي وصفحة الشركة "واجهتك" على LinkedIn، وتؤثر بشكل مباشر على الانطباع الأول للمستخدمين عنك. تحسين الكلمات المفتاحية هو مفتاح تحسين ترتيبك في نتائج البحث. على سبيل المثال، تضمين عبارات مثل "خبير Google Ads" أو "تحسين إعلانات Facebook" في سيرتك الذاتية يمكن أن يجذب المزيد من المستخدمين المعنيين بمجال عملك.

أما صفحة الشركة فيجب أن تبرز المزايا الأساسية والخدمات المقدمة. مثلاً، تعلن صفحة EasyPromote على LinkedIn بوضوح عن كونها "منصة تسويق ذكية مدعومة بالذكاء الاصطناعي"، مع عرض دراسات حالة وبراءات اختراع لتعزيز المصداقية. تظهر الأبحاث أن صفحات الشركة المحسنة بالكامل تحقق زيارات أكثر بنسبة 40% مقارنة بالصفحات غير المحسنة.

ثالثاً: استراتيجية تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أساسياً على LinkedIn. فالمحتوى عالي الجودة لا يجذب الجمهور المستهدف فحسب، بل يبني أيضاً سلطة العلامة التجارية. نوصي باستراتيجية المحتوى "3-2-1": 3 مقالات رؤى صناعية (مثل "دليل SEO للمواقع المستقلة")، مقالتان عن دراسات حالة للعملاء، ومقال واحد عن أخبار الشركة. هذا المزيج يوفر قيمة ويظهر القوة في نفس الوقت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام ميزة "المقالات" في LinkedIn لنشر محتوى طويل لتحسين نتائج SEO. مثلاً، قد يتم فهرسة مقال تحليلي عميق عن "أحدث اتجاهات Google SEO" من قبل محركات البحث، مما يجلب زيارات إضافية. تظهر البيانات أن الشركات التي تنشر محتوى بانتظام تحقق معدل نمو لمتابعيها أعلى بنسبة 60% من تلك التي لا تنشر.

رابعاً: تقنيات إعلانية

تعد إعلانات LinkedIn أداة فعالة للحصول على استفسارات عالية الجودة. مقارنة بإعلانات Google وFacebook، فإن تكلفة النقرة (CPC) في LinkedIn أعلى ولكن معدل التحويل أيضاً أعلى، مما يجعلها مناسبة خاصة لشركات B2B. نوصي باستراتيجية "التوزيع الطبقي": البدء بالمحتوى الممول لزيادة التعرض للعلامة التجارية، ثم استخدام InMail للوصول الدقيق إلى صناع القرار.

أما بالنسبة للإعلانات الإبداعية، تجنب الترويج المباشر وقدم بدلاً من ذلك حلولاً عملية. مثلاً، إذا كنت تقدم خدمات النطاقات، يمكنك تصميم إعلان بعنوان "كيف تحسن حركة مرور موقعك المستقل عبر تحسين النطاق" لجذب النقرات من الجمهور المستهدف. تظهر البيانات أن هذا النوع من الإعلانات الحلولية يحقق معدل نقر أعلى بنسبة 25% من الإعلانات التقليدية.

خامساً: تحليل البيانات والتحسين

يعد تحليل البيانات مفتاحاً لتحسين النتائج التسويقية باستمرار. يوفر LinkedIn أدوات تحليل غنية مثل Campaign Manager لمتابعة مقاييس مثل عدد مرات الظهور، النقرات، ومعدلات التحويل. نوصي بتحليل البيانات أسبوعياً وتعديل استراتيجية النشر وفقاً لذلك.

على سبيل المثال، إذا لاحظت أن محتوى عن "قنوات جذب الزوار لموقع مستقل" يحصل على تفاعل منخفض، يمكنك تحسين العنوان أو إضافة عناصر بصرية. تظهر البيانات أن الإعلانات التي يتم تحسينها باستمرار تحقق عائد استثمار أعلى بنسبة 35% من تلك غير المحسنة.

سادساً: الأخطاء الشائعة والحلول

كثيراً ما تقع الشركات في أخطاء عند التسويق على LinkedIn: الإفراط في الترويج وإهمال تقديم القيمة، إهمال التفاعل والاعتماد على البث أحادي الاتجاه، وعدم الانتظام في نشر المحتوى. لمواجهة هذه المشاكل، نوصي بوضع تقويم تسويقي منتظم، والتفاعل الدوري مع المتابعين لضمان استمرارية وفعالية الحملات.

مثلاً، يمكنك تنظيم جلسة "أسئلة وأجوبة" أسبوعية للرد على استفسارات المتابعين حول "الحصول على استفسارات العملاء" لتعزيز المشاركة. تظهر البيانات أن شركات LinkedIn ذات معدلات التفاعل العالية تحقق ولاءً أعلى بنسبة 45% من الشركات العادية.

سابعاً: لماذا تختار EasyPromote؟

تعد EasyPromote من أفضل 100 شركة SaaS في الصين، وتقدم حلولاً تسويقية شاملة لـ LinkedIn معتمدة على تقنيات الذكاء الاصطناعي والبيانات الكبيرة. تدعم منصتنا التسويقية الذكية إنشاء محتوى بلغات متعددة، نشر إعلانات آلي، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي لمساعدتك على تحقيق نمو عالمي بكفاءة.

اتصل بنا الآن للحصول على استراتيجية تسويقية مخصصة لـ LinkedIn، واجعل علامتك التجارية تبرز في منصات التواصل المهني!