关键词没选对，广告全打水漂！90%人都忽略了这一步！

你是不是也遇到这种情况：广告点的人挺多，预算烧得飞快，但一个询盘都没有？

别急着怪平台，其实，问题很可能出在关键词上！我们做B2B谷歌广告，经常会掉进一个“关键词陷阱”：你以为客户搜的是“stainless steel sheet”，但你去看搜索词报告，发现客户搜的是：“sheet metal art”、“cheap steel sheet for diy”、“metal sheet near me”听懂没？这些根本不是来找大宗采购的，是零售的，是DIY的，甚至是本地的散户客户。

【解决方法 | 配字幕/示意图】

第一步：排除低意向词：像“price list”、“near me”、“DIY”、“retail”这些词，必须加进“否定关键词”！

第二步：从询盘里提关键词：你看客户发来的询盘邮件，比如：“430 stainless sheet for kitchen equipment”“4x8 2B stainless steel for tanks”这才是真正“高质量客户”会用的词！

第三步：长尾词布局：长尾词虽然搜的人少，但每一个都精准。记住一句话：少而准 > 多而泛。

所以说，不懂关键词分析，就等于把广告预算往水里扔。

我整理了一份关键词分析实操模板，

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