팬캡이 해외에서 인기가 많은 이유는 무엇일까?

A: 있어요! 우리 선풍기 모자가 Facebook에서 폭발적으로 팔렸어요! 어떻게 하셨나요?

B: 핵심은 두 가지예요: 올바른 사람을 찾기 + 올바른 말하기! 우리는 먼저 Facebook에서 우리 영상을 본 사용자들을 타겟팅했고, 특히 고온 지역에 거주하거나 야외 활동을 좋아하거나 최근 아버지 날 선물을 찾는 사람들을 집중적으로 공략했어요. 이렇게 하면 클릭률이 무작위 타겟팅보다 2배 높아져요!

A: 하지만 전엔 관심사 태깅 효과가 별로였는데...

B: 이번엔 단순히 저렴한 양산 모자를 사는 사람들은 제외하고, 25-45세 남성 사용자에게 초점을 맞췄어요. 대비 영상을 제작했죠: 왼쪽은 일반 모자를 쓰고 땀을 흘리는 모습, 오른쪽은 우리 모자를 쓰고 시원해하는 모습. 그리고 "4시간 지속, 안전 인증"을 강조했어요. 사람들도 금방 알아봤죠.

A: 왜 이렇게 많은 광고 세트를 만들었나요?

B: 단계별로 투자해야 해요.

시작 단계: 순환 광고로 5가지 사용 예시를 보여줘요. 낚시, 캠핑, 정원 가꾸기 등에 활용하는 방법을 보여주면서 잠재적 관심자들의 시선을 사로잡죠.

중간 단계: 관심을 보였지만 구매를 하지 않은 사람들에게 본인이 본 제품을 다시 타겟팅하고, 한정 기간 프로모션을 보내요.

최종 단계: 단골 고객에게는 업그레이드 제품을 추천해요.

A: 매일 이렇게 많은 영상을 만들면, 어떤 게 효과적인지 어떻게 알죠?

B: 우리는 세 가지 테스트를 해요.

고통 포인트: 일반 모자 42°C에서 땀나는 모습과 우리 제품 28°C에서 시원해하는 모습을 보여줘요.

기술 포인트: 제품을 분해해서 전기 절약 기능과 태양광 패널 원리를 설명해요.

입소문 포인트: 실제 사용자 후기와 사용 영상을 재가공하죠.

B: 정확한 타겟팅 + 대비 영상 + 단계별 광고 물량, 이것이 Facebook 광고의 승리 공식이죠.

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