なぜキャップ扇は海外で大ヒットしたのか？

A: ああ！うちのサンハットがFacebookでバカ売れしてる！どうやってやったの？

B: ポイントは2つ: ターゲット選び + メッセージング！まずFacebookでうちの動画を見たユーザーをリストアップして、高温地域に住んでる人、アウトドア好き、最近父の日ギフトを探してる人を狙ったら、クリック率が乱投げの2倍になった！

A: でも以前の興味ターゲティングは効果イマイチだったよね...

B: 今回は安物の日除け帽買う層を除外して、25-45歳男性に集中。比較動画を作ったんだ：左が普通の帽子で汗だく、右がうちの帽子で涼しそうに「4時間連続使用可能、安全認証済み」ってアピールしたら、違いが一目瞭然

A: なんで広告グループをこんなに細分化するの？

B: フェーズ別に投下するから

初期：スライドショー広告で5つの使用シーン（釣り、キャンプ、ガーデニングなど）を展開、興味ありそうな層を吸引

中期：カート放棄者に自動で閲覧商品をリターゲティング、期間限定特典付き

後期：リピーターには上位モデルをプッシュ

A: 毎日こんなに動画作って、どれが効くかわかる？

B: 3種類のテストをしてる

痛点型：温度計実測映像、普通の帽子は42℃で蒸れる、うちのは28℃で超涼しい

技術型：内部構造を解説、太陽光パネルと冷却システムの仕組み

口コミ型：ユーザー実写レビュー+生の声

B: ターゲット層の精密特定+比較動画+フェーズ別配信、Facebook広告はコンボが命

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