외부에서 3개월 0의도 고객? 자신을 부정하지 마세요

왕소: "펑 총! 저는 수출 무역을 시작한 지 3개월 됐는데, 200여 개의 게시물을 올렸고, 3개의 B2B 플랫폼에 가입해 매일 새로고침을 했지만, '제품 사양'을 묻는 의향 고객조차 없어요…… 제가 너무 무능해서 이 일을 하기에 적합하지 않은 걸까요?"

펑 총: "자신을 부정하지 마세요! 제가 처음 무역을 시작했을 때는 당신보다 더 안 좋았어요 — 반년 동안 한 건의 주문도 못 받아서 월세도 못 내고, 거의 고향으로 돌아갈 뻔했어요. 나중에야 알았지만, 신입에게 부족한 건 능력이 아니라 '잠재 고객 유치에서 전환까지'의 콤비네이션 펀치였어요!"

왕소: "콤비네이션 펀치? 당신은当初 어떻게 이를 극복하셨나요?"

펑 총: "저는 네 단계를 거쳤어요! 첫째, 먼저 다국어 웹사이트를 구축했어요. 이것은 해외 고객이 믿을 수 있는 '간판'이에요. 영어 외에도 독일어, 스페인어도 추가하고, 고객 설치 후 실제 사례 사진을 특별히 게재했죠. 둘째, 구글 광고를 집행했는데, 예산은 매월 1만 위안으로 미국과 독일의 구매자만 타겟팅해 첫 번째 정밀 문의 배치를 유도했어요. 셋째, SEO 작업을 해 '기계 부품 + 자동차 제조 용도' 같은 키워드를 밀었는데, 반년 후 자연 유입 트래픽이 60% 이상을 차지해서 많은 광고비를 절약했죠. 넷째, LinkedIn 운영을 했는데 매일 업종 구매자 10명을 추가하고 '우리 부품으로 고객의 생산 원가를 30% 절감하는 방법' 같은 실속 콘텐츠를 게재했어요. 이 네 단계로 저는 반년 만에 월평균 5건의 주문을 받았어요."

왕소: "그런데 이 모두 제가 접해본 적 없는 것들이라 전문 팀을 찾아야 할 것 같아요."

펑 총: "제가 아는 해외 마케팅 대행사가 있어요. 다국어 웹사이트 구축부터 구글 광고, SEO, 소셜 미디어 운영까지 전격 관리해주고 월간 데이터 보고서도 제공해줘요. 제 휘하 신입들 몇 명이 그들과 작업해 가장 빠른 경우 2개월 만에 첫 주문을 받았는데, 주문 금액이 1만 달러를 넘었죠!"

왕소: "펑 총, 정말 감사합니다! 오늘 퇴근 후 바로 그들에게 연락할게요!"

펑 총: "외贸 신입이 어떻게 2개월 만에 주문을 받는지 알고 싶으신가요? 댓글창에 '신입 주문'이라고 적어주시면 그들의 상세 서비스流程과 고객 사례를 바로 보내드리겠습니다!"