輸出3ヶ月0意向顧客？自分を否定しないで

王さん：「方社長！私は貿易を始めて3ヶ月で、200以上の投稿をし、3つのB2Bプラットフォームに登録して毎日更新していますが、『製品仕様』について問い合わせる意向のある顧客さえいません……私がバカすぎて、この業界に向いてないのでしょうか？」

方社長：「自分を否定するな！私が貿易を始めた頃はあなたより悲惨だった――半年間注文がなく、家賃も払えなくなり、荷物をまとめて実家に帰るところだった。後でわかったのは、新人に足りないのは能力ではなく、『見込み客獲得から成約まで』のコンビネーションだった！」

王さん：「コンビネーション？当時どうやって突破口を見つけたんですか？」

方社長：「私は4つのステップだ！第一に多言語サイトを構築、これは海外顧客が信頼する『窓口』で、英語に加えドイツ語・スペイン語も追加し、顧客の導入後の実例写真を専門に掲載；第二にGoogle広告へ月1万の予算で、米国・ドイツの買付担当者に限定し、まずは第一批の精密な問い合わせを獲得；第三にSEO対策で『機械部品+自動車製造用途』といったキーワードを推進、半年後には自然流入が60％超を占め広告費を大幅削減；第四にLinkedIn運用で毎日業界の買付担当者10名を追加、『当社部品で顧客の生産コスト30％削減』という実践ノウハウを発信、この4ステップで半年間で平均5件の受注を達成」

王さん：「でもこれらは全て未経験です、専門チームを探すべきですか？」

方社長：「私が知る海外マーケティング会社なら、多言語サイト構築からGoogle広告・SEO・SNS運用まで一括請負、月次データレポートも作成。私の部下数人が彼らを利用し、最速で2ヶ月で初受注、客単価1万ドル超えだ！」

王さん：「方社長ありがとう！今日退社後すぐに連絡します！」

方社長：「新人がどうやって2ヶ月で受注するか知りたい？コメント欄に『新人初受注』と入力すれば、彼らの詳細サービスフローと顧客事例を直接送信！」