전기 자동차 B2B Google 광고의 성공 비결: 산발적인 구매 문의부터 폭발적인 주문까지

출시일:2025-01-03

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안녕하세요, 전기 자동차 수출에 종사하는 여러분. 오늘은 저희가 성공적으로 최적화한 B2B 전기 자동차 구글 광고 사례를 공유해 드리고자 합니다.
전기차 수출을 하는 고객이 있습니다. 초기에는 Google Ads 계정 상태가 좋지 않았습니다. 월 광고비가 2만 건에 달했지만, 문의의 질은 매우 저조했습니다. 대부분 개별 소매 고객이었습니다. 진정으로 가치 있는 B2B 도매 문의는 월 10건 미만으로 매우 적었고, 전환율은 0.5%에 불과했습니다. 이로 인해 투입 대비 산출 비율이 매우 낮아져 사업 발전에 심각한 지장을 초래했습니다. 이 고객을 인수한 후, 포괄적이고 심층적인 조정을 진행했습니다. 먼저 키워드 전략 측면에서, 너무 광범위하고 많은 소매 고객을 유치하는 제품 관련 일반 키워드를 폐기하고, "전기차 대량 주문 공급업체" 및 "상업용 전기차 도매 가격"과 같이 전기차 도매, 대량 조달, 상업적 협력과 관련된 의도가 높은 키워드를 정확하게 선택하여 트래픽 정확도를 크게 향상시켰습니다. 둘째, "전문 전기차 B2B 공급업체, 대량 구매, 우대, 품질 보증, 진심으로 협력을 요청합니다!"와 같이 제품의 도매 장점을 강조하는 광고 문구를 최적화하여 잠재적 도매 고객을 직접 선별합니다. 또한, 광고 지역 및 시간대를 세밀하게 관리합니다. 타겟 시장의 근무 시간 및 사업 활동을 기반으로 평일 근무 시간에 타겟 지역에 광고를 집중적으로 전달하여 광고의 효과적인 도달 범위를 향상시킵니다.
반달간 지속적인 조정을 거친 후, 광고 효과는 눈부셨습니다. 도매 문의 건수가 크게 증가하여 월 80건을 돌파했고, 비중도 10% 미만에서 80% 이상으로 증가했습니다. 전환율은 3%로 증가했고, 투입 대비 산출 비율은 기존 1:1.5에서 1:5로 크게 상승했습니다. B2B 분야에서 고객의 브랜드 인지도 또한 크게 향상되었으며, 다양한 신규 시장 영역과 주요 고객 자원을 성공적으로 개척했습니다.

Google 광고 효과에 대해 걱정되신다면 언제든지 문의해 주세요. 저희는 전문적인 팀과 풍부한 경험을 바탕으로 고객님의 문제를 정확하게 해결해 드립니다. 광고 투자가 최고의 수익을 거두고, 전기차 사업이 B2B 시장에서 성공적으로 성장할 수 있도록 도와드리겠습니다!

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