제남 절단기 산업 초보자 대외 무역 실용 가이드 - 해외 주문을 여는 3 단계!

질문: 저는 제남에서 절단기를 만드는 업체인데, 방금 외무에 입문했습니다. 어떻게 하면 빠르게 해외 주문을 받을 수 있을까요?

첫 번째 단계: 제품을 "국제적으로" 포장하세요!

단순히 "품질이 좋다"고만 말하지 마세요! 유럽과 미국 고객은 CE 인증을 중요시하며, 중동은 내구성을, 동남아는 가격을 비교합니다. 먼저 자신의 강점을 파악하세요: 레이저 절단 정밀도가 높은가요? 아니면 이온성 가성비가 뛰어난가요? 고화질 동영상을 촬영하고, 영어 매개변수 표를 정리하여 "전문적인 느낌"을 고객에게 보여주세요!

두 번째 단계: 올바른 채널을 선택해 정확하게 고객을 유치하세요!

구글에서는 "적극적으로 제품을 찾는" 공격적인 고객을, Facebook에서는 "여러 업체를 비교하는" 신중한 고객을 유치하세요. 알리바바의 다양한 채널을 활용하면 신규 업체도 베테랑을 제칠 수 있습니다!

세 번째 단계: 주문 협상 시 "얼음 깨기" 전략을 사용하세요!

비유럽 고객이 가격을 깎는다고 당황하지 마세요! 제남 물류 단지의 실사 영상을 보여주며 "우리 창고 바로 옆이 청도항이고, 운송비가 광둥보다 15% 저렴합니다!"라고 말하세요. 남미 고객이 결제를 망설인다면? 유연하게 30% 계약금 + LC 신용장 조합을 제안하고, "저는 중장비 수출과 같은 화물 대리점을 사용하며, 문제 발생 시 제가 책임집니다!"라고 덧붙이세요. 즉시 의심을 없애줄 겁니다!

기억하세요: 신규 업체는 큰 주문을 탐내지 마세요! 먼저 작은 주문 5개로 프로세스를 연마한 후, 반년 안에 베트남, 필리핀 시장을 공략하세요. 제남의 공급망 강점으로 남방 경쟁사를 압도하세요!

만약 외贸 웹사이트 구축이나 운영에 관한 질문이 있으시면, 易营宝 기술 고객 서비스 WeChat: Ieyingbao18661939702로 문의해 주세요. 직원이 성심껏 답변해 드릴 겁니다!

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