済南切断機業界初心者対外貿易実践ガイド-海外注文を開くための3つのステップ！

質問：私は済南で切断機を製造しており、外貿業界に参入したばかりです。どうすれば迅速に海外注文を獲得できますか？

ステップ1：製品の「国際基準」パッケージング！

ただ「品質が良い」と言うだけではダメです！欧米の顧客はCE認証を重視し、中東では耐久性、東南アジアでは価格比較を求めます。まず自社の強みを把握しましょう：レーザー切断の精度が高いのか？イオンビームのコストパフォーマンスが優れているのか？高解像度動画を撮影し、英語仕様書を整え、「専門性」を顧客の目の前にアピールしましょう！

ステップ2：適切なチャネルで正確に顧客を捕捉！

Googleでは「積極的に商品を探す」攻撃的な顧客を、Facebookでは「複数比較する」慎重な顧客をターゲットに。阿里巴巴の複数チャネルを活用し、新人でもベテランを凌駕しましょう！

ステップ3：注文交渉で「氷を破る」決定的な一手！

アフリカ顧客の値切りには慌てず、済南物流園の実写映像を見せ「青島港まで目と鼻の先、運賃は広東より15%安い！」とアピール。南米顧客の支払い懸念には「30%頭金+LC信用状」の柔軟な組み合わせで対応し、「重機輸出と同じ貨物代理店を利用、紛失時は当社が補償！」の一言で不安を解消。

覚えておくこと：新人は大口注文を貪るな！まず5件の小口注文でプロセスを磨き、半年以内にベトナム・フィリピン市場を攻略。済南のサプライチェーン優位性で南方の競合を圧倒しましょう！

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