SEOで海外注文を「狙い撃ち」する方法：B2B輸出企業がゼロから始める検索エンジンからの顧客獲得実践ガイド

SEOを3ヶ月行ったのに、問い合わせが5件しか増えない？展示会1回で名刺100枚集めることができます。

展示会での名刺1枚のコストは約300元、一方この5件の問い合わせのコストはほぼゼロです。さらに重要なのは――ドイツの顧客が「CNC machining China」と検索した時、私たちが検索結果の3位に表示されたことです。

3位に何の意味があるのか？

このスイス人顧客は、まさにこの検索で私たちを見つけ、先週試作注文を出しました。重要なのは、彼が検索した時点では私たちの存在を全く知らなかったことです。

展示会が対応するのは「既知の需要」、SEOが捕捉するのは「未知の需要」です。毎日数千人が私たちの製品を検索しており、その大多数はこれまで接触したことのない顧客です。SEOによって私たちは「顧客が来るのを待つ」状態から「顧客の必ず通る道に立つ」状態に変わります。

キーワードは単純な翻訳ではなく、顧客が実際に検索する言葉を見つける必要があります。例えば「turned parts supplier ISO 9001 Germany」――これは購買担当者がサプライヤーを探している検索です。

第二に、コンテンツは「説明書」のように、顧客の疑問を解決するものでなければなりません。例えば『アルミ部品の表面処理技術の選び方』という記事は、先月12件の問い合わせをもたらしました。

第三に、ウェブサイトの速度最適化。ページ表示を1秒以内にすると、顧客の離脱率が37%改善します。

初期投資は展示会ブースの約半分で、効果は3～5年持続します。現在、業界の80%のキーワードはまだ「ブルーオーシャン」状態で、参入の絶好の機会です。

技術部門にはウェブサイト高速化の協力が必要で、営業部門からは20のよくある技術質問を提供――私はこれらをGoogleのトップページコンテンツに変換します。

必要なのはトラフィックではなく、実際に注文してくれる顧客です。

これこそがSEOの意義です――SEOはトラフィックゲームではなく、需要と供給を検索ボックスで精密にマッチングさせる橋渡しです。コメント欄にメッセージを残せば、あなたの次の海外顧客を確約できます。