Facebookプロモーションが膠着状態？素材最適化でB2Bソフトウェアの問い合わせが復活（上）

FacebookでB2Bプロモーションを行う際、注文が殺到する企業もあれば、全く反応がない企業もあります。その違いはどこにあるのでしょうか？鍵は広告のクリエイティブにあります！今日は、B2Bソフトウェア企業向けにFacebook広告クリエイティブを最適化し、問い合わせを急増させた実践ケースを共有します。この企業は主に企業向けプロジェクト管理ソフトウェアを提供しており、機能は非常に優れていますが、Facebook広告の効果は思わしくありませんでした。元々の広告クリエイティブには多くの問題がありました：ソフトウェアのインターフェーススクリーンショットがぼやけている、技術用語ばかりの文章、単調な機能説明の動画で、全く魅力がありませんでした。私たちは最適化に着手し、まず視覚的な表現から改善しました。専門チームに依頼して新しいプロモーション動画を制作し、ソフトウェア使用後のプロジェクト進捗の明確化やチーム協力効率の向上といったシーンを表現し、潜在顧客に価値を直感的に感じてもらえるようにしました。画像デザインも簡素化し、「リアルタイム進捗追跡」などのコア優位性を強調、高解像度画像と組み合わせて目を引くものにしました。コピーライティングでは曖昧な用語を排除し、ソフトウェアが解決できる課題をストレートに表現。「プロジェクト進捗が制御不能？このソフトウェアで解決」といったフレーズに加え、「今すぐ理解、効率的な管理を開始」などの行動喚起を加え、クリックを促しました。最初の最適化後、広告のクリック率は明らかに向上しましたが、問い合わせの質には改善の余地がありました。次回はさらなる最適化により、問い合わせの量と質を同時に向上させた事例をご紹介します！

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