Beaucoup de patrons du commerce extérieur demandent dès le début : Faut-il investir dans Google Ads ? Faut-il faire de la publicité sur Facebook ?

Mais je commence généralement par verser une douche froide : La première étape n'est absolument pas de lancer des publicités.

Avez-vous vraiment réfléchi à ce qui se passe après qu'un client entre sur votre site ? En 3 secondes, peut-il comprendre ce que vous faites ? Peut-il savoir en quoi vous differez de la concurrence ? Osera-t-il vous envoyer une demande de devis ? La réalité est que de nombreux sites d'entreprises du commerce extérieur ne sont que des "catalogues produits", avec un anglais traduit mot à mot, une logique typiquement chinoise, sans études de cas, sans preuves de confiance, sans guidage clair. Résultat : les publicités tournent, l'argent brûle, mais les demandes de devis restent rares.

La séquence réellement efficace pour le marketing international est :

D'abord construire un site multilingue capable de convertir, puis utiliser Google et les réseaux sociaux pour amplifier le trafic. Les publicités résolvent le "est-ce que quelqu'un vient", le site résout le "viendront-ils vous faire confiance". Si l'ordre est inversé, les résultats seront généralement médiocres.

Si vous hésitez actuellement entre commencer par les publicités ou par le site, sachez que le cœur du problème n'est pas le choix de la plateforme, mais d'avoir une stratégie de marketing international complète et réalisable. Notre travail quotidien consiste justement à intégrer site web, Google et réseaux sociaux dans un système cohérent - éviter les détours inutiles est plus important que de gaspiller de l'argent. Si vous souhaitez également mener une campagne de marketing international efficace, n'hésitez pas à m'envoyer un message privé.