Optimisation des publicités Facebook : une entreprise B2B de matériel de fitness en plein air voit ses demandes de devis multipliées par 7

Chers entrepreneurs qui vous battez sur les marchés étrangers, aujourd'hui nous partageons avec vous un cas d'optimisation de publicité Facebook absolument époustouflant, dont le protagoniste est une entreprise spécialisée dans les équipements de fitness extérieurs. Au départ, cette entreprise a dépensé beaucoup d'argent sur Facebook sans obtenir de résultats satisfaisants. Les campagnes publicitaires manquaient de planification, le taux de conversion était lamentablement bas à seulement 0,8%, et le nombre de demandes de renseignements valides reçues chaque mois était extrêmement faible, environ 20 seulement. De plus, ces demandes provenaient principalement de consommateurs individuels, avec peu de besoins en achats en gros, ce qui ne correspondait pas du tout à l'orientation B2B ciblant les entreprises, rendant le retour sur investissement désespérément faible. Après l'intervention de notre équipe, nous avons rapidement élaboré un plan d'optimisation complet. Tout d'abord, nous avons repensé la stratégie de mots-clés. Nous avons abandonné les termes trop larges et génériques pour nous concentrer sur des mots-clés précis liés aux achats de salles de sport commerciales, à la personnalisation d'équipements de fitness extérieurs en gros, comme "achats en gros d'équipements de fitness extérieurs commerciaux" ou "fournisseur professionnel d'équipements de fitness extérieurs pour salles de sport", améliorant considérablement la précision du trafic de recherche.

Ensuite, nous avons repensé les créatifs publicitaires. Au lieu de simples galeries d'images produits, nous avons réalisé une série de vidéos professionnelles montrant les produits installés dans divers espaces de fitness extérieurs et grandes salles de sport commerciales, mettant en avant leur durabilité, sécurité et facilité d'installation et d'entretien. Les copies publicitaires insistaient sur les capacités de personnalisation de l'entreprise, ses avantages en production à grande échelle et ses politiques de garantie de qualité leaders dans le secteur.

Enfin, nous avons affiné le ciblage des audiences. En utilisant les puissants outils de Facebook, nous avons ciblé avec précision les opérateurs de salles de sport, les promoteurs immobiliers et les services municipaux de construction - notre clientèle B2B potentielle - en adaptant les publicités aux caractéristiques régionales. Après deux mois d'optimisation, les résultats étaient spectaculaires : le taux de conversion a bondi à 4%, avec plus de 150 demandes valides mensuelles dont plus de 80% provenant de clients B2B. Le ROI est passé de 1:2 à 1:5.

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