Neuer Export-Kundengewinnungsansatz: Unabhängige Website + Google Bidding + Social Media – das goldene Dreieck

Neue Wege für den B2B-Außenhandel: Unabhängige Website + Google Ads + Social Media – das goldene Dreieck

(Betrieb B kommt mit einem Bericht ins Büro von Betrieb A)

B: „Die Ergebnisse sind verblüffend! Ich habe gehört, dass Facebook und LinkedIn im Außenhandel sehr beliebt sind. Wie kombiniert man das mit einer unabhängigen Website und Google Ads?“

A: „Social Media ist das ‚zweite Schlachtfeld‘ für den B2B-Vertrieb, besonders geeignet für die Markendurchdringung. Facebook ist wie ein ‚Showroom‘ – man kann die Markenpersönlichkeit pflegen, regelmäßig Produktvideos oder Fabrik-Vlogs posten und zielgerichtete Werbung schalten, die 30% günstiger als Google Ads ist und eine 15% höhere Konversionsrate hat. LinkedIn ist das ‚professionelle Netzwerk‘ – man kann Branchen-KOLs aufbauen, technische Mitarbeiter als Experten positionieren oder Whitepapers zu Website-Techniken in Fachgruppen teilen.“

B: „Wie genau verknüpft man das mit der eigenen Website?“

A: „Merke dir: ‚Social Media Traffic + Website-Konversion‘. Beispiel: Starte auf Facebook eine ‚kostenlose Musteraktion‘ – Nutzer klicken auf die Anzeige, landen auf einer speziellen Leadpage deiner Website, und die Anfragequote erreicht 25%. Füge auch Social-Media-Buttons oben auf der Website hinzu, um Traffic in deine eigene Datenbank zu lenken.“

B: „Welche Fallen sollte man bei Social Media vermeiden?“

A: „Zwei Punkte: Inhalte differenzieren – auf Facebook kurze Videos, auf LinkedIn Fachberichte. Wöchentliche Datenanalyse: Wenn z.B. südostasiatische Einkäufer besonders interagieren, zielgerichtete Anzeigen schalten.“

B: „Verstanden! Die Website ist der ‚Laden‘, Google Ads das ‚Schaufenster‘, Social Media der ‚Saatkreis‘ – erst die Kombination macht’s perfekt!“

A: „Der Wechsel von Einzelkanälen zu Omnichannel braucht Strategie! Das goldene Dreieck aus Website + Google Ads + Social Media lässt Social Traffic, Fachkontakte und Konversionskraft synergieren – schon bald könntest du monatlich 100+ Anfragen erhalten!

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