A: „Wie läuft das Xi'an-Tourismusprojekt? Ich sehe, du starrst schon seit einer halben Stunde auf die Zielgruppenanalyse.“
B: „Der Kunde möchte ein ‚Drei-Tage-zwei-Nächte‘-Paket bewerben, aber die internationalen Nutzer sind so vielfältig. Wie gewinnen wir gezielt Kunden?“
A: „Ganz einfach! Zuerst müssen wir die Nutzer segmentieren. Schau mal:
Geschichtsinteressierte bekommen ‚Terrakotta-Armee + Archäologie-Vorträge‘;
Junge Leute brauchen ‚Nachtleben in der Tang-Dynastie + Hanfu-Fotoshooting‘;
Familienurlauber brauchen ‚Panda-Basis mit interaktiven Erlebnissen für Kinder‘.
B: „Aber wie filmen wir das Material? Der Kunde will immer hochwertige Produktion!“
A: „Die ersten zwei Sekunden müssen Aufmerksamkeit erregen – zum Beispiel ein älterer Herr in Hanfu, dem eine junge Dame Blumen überreicht, mit dem Untertitel ‚Visumfrei einreisen, sekundenschnell in die Tang-Dynastie eintauchen‘. Die mittlere Sequenz zeigt die Highlights: Tag 1 – Terrakotta-Armee, Tag 2 – Stadtmauer-Radtour + muslimisches Viertel, Tag 3 – Panda-Kuscheln. Pack alle Schmerzpunkte rein: ‚24-Stunden-Transfer‘, ‚zweisprachiger Guide‘, ‚Luxusunterkünfte‘. Der Schluss braucht einen Cliffhanger.“
B: „Einige brechen auf der Landingpage ab. Ist das Design zu komplex?“
A: „Die Homepage muss mit Preis + Countdown glänzen, z.B. ‚Ursprünglich 899€, Frühbucher 799€, nur 12 Plätze‘.
Das Vertrauenssegment zeigt internationale Testimonials; die Conversion-Zone hat ‚WhatsApp-Beratung‘ – die Seite muss schnell laden, Nutzer haben keine Geduld.“
B: „Wie verteilen wir das Budget? Der Kunde will Europa/USA, aber Südostasien-Daten sehen besser aus?“
A: „Phasenweise! Woche 1 Testphase: 30% Budget für A/B-Tests, um Top-Performer zu finden.
Woche 2 Skalierung: 50% nach Südostasien, Fokus auf chinesische Servicepakete.
Woche 4 Finalpush: Retargeting für Interessenten ohne Buchung mit exklusiven Rabatten.“
B: „Noch wichtige Hinweise?“
A: „Facebooks Algorithmus braucht frische Inhalte – 30% des Materialpools wöchentlich austauschen.“
B: „Sonst noch etwas?“
A: „Visa-Free-Link zur Einwanderungsbehörde, Preise müssen Steuern enthalten.
Der Kundenservice muss reagieren – Schnellantworten in Anzeigen einrichten, 15-Minuten-Reaktionsrate über 90%.
Conversion ist ein Kreislauf, Werbung ist nur der erste Schritt.“
