لماذا يحقق أصحاب الأعمال الآخرون أرباحًا أكبر في نفس مجال التجارة الخارجية؟

"بعد سنوات من العمل في التجارة الخارجية، رأيت الكثير من أصحاب الشركات التجارية يقعون في فخاخ قنوات الاختيار عبر الإنترنت. اليوم، سنتحدث مباشرة عن الاختلافات الجوهرية بين متاجر المنصات والمواقع المستقلة، خاصة المشاكل التي لا يمكن للمنصات حلها!"

"لا يمكن إنكار أن منصات مثل أمازون وإيباي وعلي بابا الدولي توفر بداية سريعة وتدفقًا للزوار. ولكن مع الاستمرار، تصبح القيود واضحة:

1. عمولات عالية: تصل العمولة لكل طلب إلى 8%-15% أو أكثر، مما يأكل جزءًا كبيرًا من الأرباح.

2. قيود صارمة: عرض المنتجات، التسعير، الترويج، التواصل... كل شيء مقيد، وتغيير القواعد يؤثر على العمود الفقري للأعمال.

3. العميل ليس ملكك! معلومات المشتري وسجل الشراء تبقى في المنصة، مما يجعل إعادة الشراء أو إطلاق منتجات جديدة صعبًا! الأمر يشبه البحث عن عملاء جدد في كل مرة.

4. حرب الأسعار: التشابه الكبير بين المنتجات يجعل المقارنة سهلة، مما يدفعك لخفض الأسعار، ويصعب إبراز القيمة العلامة التجارية."

فهل هناك طريقة للخروج من هذه الحلقة؟ العديد من شركات التجارة الخارجية الناجحة تركز على بناء مواقعها المستقلة.

المزايا الأساسية للموقع المستقل تكمن في:

1. التحكم الكامل في الأرباح: (رمز مرئي: حقيبة نقود) لا توجد عمولات منصات، كل ما توفره هو أرباح حقيقية. كما أنك تتحكم كليًا في التسعير.

2. تملك العلامة التجارية: (رمز مرئي: شعار علامة تجارية مكبر) تصميم الموقع، قصة المنتج، تجربة المستخدم، كلها تتماشى مع هوية علامتك التجارية. تخلص من المنافسة السعرية وابنِ صورة احترافية.

3. تراكم أصول حقيقية: (رمز مرئي: قاعدة بيانات + علاقات عملاء) جميع بيانات الزيارات، الاستفسارات، معلومات العملاء، هي ملكك! هذه هي الأصول الأكثر قيمة. مع هذه الأساسيات، يمكنك تحقيق نتائج أفضل في التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الشراء المستهدف.

4. مرونة في القواعد: (رمز مرئي: علامة اختيار) الحملات التسويقية، إطلاق منتجات جديدة، توسيع الميزات، كلها قراراتك دون قيود."

"في النهاية: المنصات هي 'استعارة تدفق الزوار للقيام بأعمال'، حيث تدفع إيجارًا (عمولات) وتلتزم بقواعد الآخرين، ولا يمكنك أخذ العملاء معك.الموقع المستقل هو 'بناء أصول للقيام بأعمال'، حيث تستثمر في بناء موقعك، والعملاء، والبيانات، والاعتراف بالعلامة التجارية تصبح أساسًا للنمو طويل الأجل. تكلفة تدفق الزوار تنخفض مع التراكم."لذلك، إذا كنت ترغب في المضي قدمًا بثبات في مجال التجارة الخارجية، فإن امتلاك موقع مستقل احترافي هو خيار شبه إلزامي. فهو يمنحك 'بركة عملاء' و'ساحة علامة تجارية' خاصة بك."

لذلك أقول، هذا هو سبب ارتفاع أرباح شركات التجارة الخارجية الأخرى مقارنة بك. آمل أن تكون هذه المشاركة قد ألهمتكم، إذا كنتم مهتمين بالمواقع المستقلة، يمكنكم مراسلتي في الخلفية لمعرفة المزيد من التفاصيل حول بناء موقع مستقل.