تواجه شركات B2B حاليًا مشكلة شائعة تتمثل في ضعف دقة اكتساب العملاء وصعوبة الوصول إلى أصحاب القرار الأساسيين. وبالإضافة إلى قناة إعلانات Google الرئيسية، تُعد LinkedIn أيضًا قناة عالية الجودة وضرورية للغاية في قطاع B2B لاكتساب العملاء، ويمكنها سد فجوة التسويق متعدد القنوات ومساعدة الشركات على استقطاب العملاء بدقة.

باعتبارها منصة عمل رائدة عالميًا، تمتلك LinkedIn أشكالًا إعلانية متعددة تناسب مختلف سيناريوهات التسويق الكامل. تدعم إعلانات المحتوى الأصلي المتدفّق أشكالًا متعددة مثل الصور الفردية، والتمرير المتتابع، والفيديو، والمستندات، وهي مناسبة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزراعة المحتوى، كما أن معدل التفاعل في إعلانات الفيديو يتجاوز بكثير معدل المنشورات العادية، مما يسهل بناء حضور احترافي للعلامة التجارية.

تصل إعلانات الرسائل الخاصة مباشرة إلى صناديق بريد أصحاب القرار، وتتميز بمعدلات فتح عالية جدًا، وهي مناسبة لسيناريوهات ذات قيمة عالية مثل الترويج للكتب البيضاء، والمواد التسويقية المتخصصة، ودعوات الأعمال. وبالاقتران مع نماذج جمع العملاء المحتملين المخصصة، لا حاجة للانتقال إلى صفحة هبوط، مما يقلل بشكل كبير من عتبة تعبئة بيانات العملاء وتكاليف اكتساب العملاء.

وعلى عكس منصات الترويج العام المعتمدة على تدفق الزيارات، يمكن لـ LinkedIn الاستهداف بدقة حسب المنصب، والمستوى الوظيفي، وحجم الشركة، والقطاع، والتوجّه نحو فئات داخلية محددة، للوصول مباشرة إلى الإدارة العليا، والمشتريات، وصناع القرار، مع تفوق واضح في دقة العملاء المحتملين وجودتهم، ويمكنها أن تتكامل بشكل مثالي مع بناء نظام تسويقي شامل عبر قناة Google. فالمهنيون يسلّمون الأعمال إلى المحترفين، وإذا كنت ترغب في تنفيذ إعلانات LinkedIn بكفاءة والحصول على عملاء محتملين ذوي جودة بتكلفة منخفضة، فمرحبًا بك في استشارة فريق الوكالة المهنية لدينا، لتمكين توسعك الخارجي في B2B!