Actualmente, las empresas B2B se enfrentan de forma generalizada a problemas como una precisión insuficiente en la adquisición de clientes y la dificultad para llegar a los responsables clave de la toma de decisiones. Además de los principales canales de inversión publicitaria de Google, LinkedIn también es un canal de captación de clientes de alta calidad extremadamente ventajoso e imprescindible en el sector B2B, capaz de complementar las carencias del marketing multicanal y ayudar a las empresas a captar clientes con precisión.

Como plataforma de referencia en el ámbito profesional a nivel mundial, LinkedIn cuenta con múltiples formatos publicitarios adaptados a distintos escenarios de marketing. La publicidad nativa de feed admite formatos de imagen única, carrusel, vídeo y documento, se adapta a la exposición de marca y al content seeding, y entre ellos los anuncios en vídeo tienen una tasa de interacción muy superior a la de las publicaciones habituales, lo que permite crear fácilmente una afinidad de marca profesional.

Los anuncios de mensajería privada llegan directamente al buzón de los responsables de la toma de decisiones, con tasas de apertura muy altas, y se adaptan a escenarios de alto valor como la difusión de white papers, los sectores específicos y las invitaciones comerciales. Combinados con formularios exclusivos de captación de leads, no es necesario saltar a una landing page, lo que reduce en gran medida el umbral de conversión y el coste de adquisición de clientes.

A diferencia de la difusión masiva de tráfico de las plataformas convencionales, LinkedIn permite segmentar con precisión la inversión según el cargo, el nivel profesional, el tamaño de la empresa y el sector, dirigiéndose directamente a directivos, compradores y responsables de la toma de decisiones. La precisión de los leads y la calidad presentan ventajas muy significativas, y se integra perfectamente con la estrategia de construcción de un sistema de marketing de embudo completo en Google. El trabajo profesional debe encomendarse a profesionales. Si desea realizar de forma eficiente la inversión publicitaria en LinkedIn y obtener leads de alta calidad a bajo coste, le invitamos a consultar a nuestro equipo de agencia profesional, para impulsar su captación de clientes B2B en el extranjero.