После расширения списка ключевых слов с помощью AI для SEO много слов, но нет заявок? При отборе сначала проверьте, может ли компания удовлетворить соответствующий спрос, затем сверьте поисковый интент и в завершение расставьте приоритеты на основе данных. Высокая частотность не означает, что запрос стоит продвигать, а низкая — что его нужно удалить.
Для специалистов, отвечающих за оптимизацию сайтов внешнеторговых компаний, цель состоит в том, чтобы превратить список ключевых слов в конкретный план работ над страницами. Каждое сохранённое ключевое слово должно соответствовать определённой целевой аудитории, потребности в контенте и следующему действию посетителя.
Перед началом отбора чётко определите основные продукты, целевые страны, типы клиентов и условия поставки. Например, если компания занимается только оптовыми поставками промышленного оборудования, не продаёт запчасти и не оказывает ремонтных услуг, эти границы бизнеса надёжнее, чем оценка ключевых слов, сгенерированная AI.
Сначала определите границы бизнеса: какие запросы можно сразу исключить?
На первом этапе исключите явно неподходящие ключевые слова: товары, которыми компания не торгует, регионы, где она не может работать, и условия сделок, которые не может выполнить. Не создавайте на сайте страницы, запросы с которых компания фактически не сможет обслужить, только потому, что у какого-то слова заметная частотность.
Предположим, компания производит промышленные водяные насосы и в основном работает с зарубежными дистрибьюторами. Тогда стоит сохранить такие направления, как «поставщики промышленных водяных насосов» и «оптовая закупка». Запросы вроде «ремонт бытовых водяных насосов» и «скупка бывших в употреблении водяных насосов» следует исключить с учётом сферы деятельности.
AI также может генерировать внешне профессиональные, но неестественные сочетания английских слов. Незнакомые термины сначала сверяйте с документацией на продукцию, запросами клиентов и местными отраслевыми сайтами, чтобы установить их реальное значение. Сомнительные слова помечайте для дополнительной проверки.
Не исключайте слова «бесплатно» или «ремонт» сразу для всего сайта. Услуги по ремонту могут быть неактуальны, но руководство по обслуживанию оборудования может помочь покупателям оценить его. Решение о том, сохранять ли запрос, принимайте с учётом смысла поисковой фразы целиком.
Ищет ли пользователь товар или инструкцию? Проверьте страницу результатов
На втором этапе оцените поисковый интент. Для начала разделите запросы на связанные с выбором и покупкой, получением информации, поиском конкретного бренда и послепродажной поддержкой. Страницы товаров подходят для коммерческих запросов, а статьи и руководства — для ответов на вопросы. Для разных интентов нужны разные страницы.
Для проверки выборочно просмотрите результаты поиска на целевом языке в целевой стране и обратите внимание, что находится в верхней части выдачи: каталоги товаров, интернет-магазины, инструкции или форумы. По возможности сохраняйте одинаковые условия поиска, чтобы не принять результаты из другого рынка за локальный спрос.
Если в выдаче по запросу преобладают инструкции по устранению неисправностей, товарная страница обычно не сможет удовлетворить потребность пользователя. Если у компании есть соответствующая экспертиза и статья может естественно направить читателя к выбору продукции, запрос можно сохранить в качестве темы статьи. В противном случае понизьте его приоритет.
Информационные запросы также могут иметь коммерческую ценность. Например, запрос «как выбрать коррозионностойкий насос» не означает, что пользователь готов сразу отправить запрос, но может повлиять на решение о покупке. Важно понять, относится ли читатель к потенциальным клиентам и сможет ли он после чтения перейти на страницу подходящего товара.
Для запросов со смешанным интентом зафиксируйте преобладающий тип результатов и основания для решения, не спеша удалять их. Можно уточнить запрос и сформировать более конкретные длинные ключевые фразы, чтобы назначение товара, роль покупателя или условия применения помогли точнее определить потребность пользователя.
Как оценивать частотность и сложность, не удаляя перспективные запросы?
После отбора по соответствию бизнесу и поисковому интенту проверьте частотность, динамику и конкуренцию с помощью инструмента для работы с ключевыми словами. Данные таких инструментов являются оценочными. Статистика по малораспространённым языкам, узкоспециализированным промышленным товарам и новым продуктам может быть неполной, поэтому не удаляйте запрос только из-за нулевой частотности.
Для запросов с низкой частотностью проверьте, получала ли компания похожие заявки, часто ли отдел продаж отвечает на соответствующие вопросы и есть ли в результатах поиска подходящие товары. Эти свидетельства помогут понять, существует ли реальный спрос, но не заменят проверку трафика.
Для широких запросов с высокой частотностью проверьте, не принадлежат ли страницы в выдаче крупным платформам, а также есть ли на сайте соответствующие товары, примеры работ и экспертный контент. Показатель конкурентности можно учитывать, но он не означает вероятность успешного ранжирования.
При работе можно распределить запросы по трём категориям: «сохранить», «проверить» и «исключить». Запросы, явно соответствующие бизнесу и имеющие понятный интент, отнесите к первой категории. Запросы с неясным спросом или формулировкой — ко второй. Подтверждённо нерелевантные запросы исключите, указав причину.
Для сортировки не нужны сложные формулы. В первую очередь берите запросы, соответствующие бизнесу, имеющие ясный покупательский интент и подходящие для уже существующих страниц; затем переходите к направлениям, для которых нужно подготовить дополнительный контент. Так можно сначала выполнить задачи по оптимизации, которые проще реализовать.
После отбора объедините запросы: какие ключевые слова должны вести на одну страницу?
В списке ключевых слов часто встречаются варианты с единственным и множественным числом, изменённым порядком слов и синонимичными формулировками. Для них не всегда нужны отдельные страницы. Решайте, объединять ли запросы, с учётом их значения и результатов поиска, чтобы не создавать отдельные страницы для каждого варианта и не увеличивать объём дублирующегося контента и работ по его поддержке.
Например, запросы о поставщиках и производителях определённой категории товаров можно направить на одну страницу категории, если результаты поиска и потребности покупателей в значительной степени совпадают. Однако для оптовых закупок и розничной продажи частным клиентам могут понадобиться разные страницы, даже если речь идёт об одном и том же товаре.
В таблице рекомендуется как минимум указать ключевое слово, целевой рынок, соответствие бизнесу, поисковый интент, источник данных, целевую страницу, решение и причину. Добавьте также URL существующей страницы, чтобы было проще определить, нужно ли оптимизировать её или создавать новый контент.
При использовании AI для классификации указывайте границы бизнеса и критерии оценки, а также просите помечать сомнительные случаи. Вручную в первую очередь проверяйте приоритетные запросы, незнакомые термины и слова, исключённые массово: это поможет избежать ситуации, когда одна ошибочная оценка влияет на целую группу задач.
Как проверять результаты после публикации и определять, в какие запросы стоит продолжать вкладываться?
После публикации страницы проверяйте в Google Search Console фактические поисковые запросы, показы и клики, чтобы определить, какие потребности она уже охватывает. Если данных по новой странице мало, учитывайте индексацию, позиции и период наблюдения.
Если показы есть, а кликов мало, проверьте позицию страницы, заголовок и соответствие поисковой выдаче. Если клики есть, но эффективных заявок нет, дополнительно проверьте интент посетителей, содержание страницы, условия поставки и наличие препятствий при заполнении формы.
При подсчёте заявок разделяйте обращения от целевых клиентов, спам и запросы, которые компания не может обслужить. Если возможно, связывайте целевые страницы из органического поиска с эффективными заявками. Отследить отдельные поисковые запросы часто не удаётся полностью, поэтому не следует искусственно приписывать результат каждому слову.
Для тем, которые стабильно привлекают целевых клиентов, можно подготовить дополнительные примеры, руководства по выбору и материалы о связанных товарах. Если тема долго привлекает нецелевой трафик, заново оцените интент и позиционирование страницы, а затем решите, изменить ли контент, объединить страницы или прекратить расширение темы.
