Nach der Erweiterung der Keyword-Recherche mit SEO AI gibt es zwar mehr Keywords, aber keine Anfragen? Prüfen Sie bei der Auswahl zuerst, ob Ihr Unternehmen die Nachfrage bedienen kann, gleichen Sie dann die Suchintention ab und priorisieren Sie zuletzt anhand von Daten. Ein hohes Suchvolumen bedeutet nicht automatisch, dass sich ein Keyword lohnt. Ein niedriges Suchvolumen ist ebenso wenig ein Grund, es zu löschen.
Für Verantwortliche, die Websites für den Außenhandel optimieren, besteht das Ziel darin, den Keyword-Pool in konkrete Seitenaufgaben zu überführen. Jedes beibehaltene Keyword sollte einer klar definierten Zielgruppe, einem konkreten Inhaltsbedarf und einer sinnvollen nächsten Aktion nach dem Besuch entsprechen.
Klären Sie vor der Auswahl zunächst Ihre Hauptprodukte, Zielländer, Kundentypen und Lieferbedingungen. Wenn Sie beispielsweise ausschließlich Industriegeräte im Großhandel anbieten, keine Ersatzteile verkaufen und keine Reparaturen durchführen, sind diese geschäftlichen Grenzen verlässlicher als eine Bewertung der Keywords durch AI.
Zuerst die geschäftlichen Grenzen festlegen: Welche Keywords können direkt ausgeschlossen werden?
Sortieren Sie in der ersten Runde offensichtlich unpassende Keywords aus. Dazu zählen Produkte, die Sie nicht führen, Regionen, die Sie nicht bedienen können, und Geschäftsbedingungen, die Sie nicht erfüllen können. Erstellen Sie keine Seiten für Ihre Website, deren Nachfrage Ihr Unternehmen tatsächlich nicht bedienen kann – selbst wenn ein Keyword ein beachtliches Suchvolumen aufweist.
Angenommen, ein Unternehmen produziert Industriepumpen und richtet sich vor allem an Händler im Ausland. Dann sollten Begriffe wie „Industriepumpenlieferant“ und „Großhandelskauf“ beibehalten werden. Suchanfragen zu Reparaturen von Haushaltspumpen oder zum Ankauf gebrauchter Pumpen sollten dagegen anhand des Geschäftsumfangs ausgeschlossen werden.
AI kann auch englische Wortkombinationen erzeugen, die zwar fachlich klingen, in der Praxis aber unnatürlich formuliert sind. Prüfen Sie unbekannte Fachbegriffe zunächst anhand von Produktunterlagen, Kundenanfragen und lokalen Branchenwebsites auf ihre tatsächliche Bedeutung. Kennzeichnen Sie Begriffe, bei denen Sie unsicher sind, zur weiteren Prüfung.
Legen Sie Begriffe wie „kostenlos“ oder „Reparatur“ nicht pauschal als globale Ausschlusskriterien fest. Reparaturleistungen können irrelevant sein, während Wartungsanleitungen Einkäufern bei der Bewertung von Geräten helfen können. Beurteilen Sie die Absicht hinter der vollständigen Suchanfrage und entscheiden Sie erst dann, ob das Keyword beibehalten werden soll.
Suchen Nutzer nach einem Produkt oder nach einer Anleitung? Prüfen Sie die Suchergebnisse
In der zweiten Runde können Sie die Suchintention zunächst in Kauf und Produktauswahl, Informationssuche, Markennavigation und Kundendienst unterteilen. Produktseiten bedienen in erster Linie die Kaufabsicht, während Anleitungen und Ratgeber Fragen beantworten. Für unterschiedliche Suchintentionen sind unterschiedliche Seiten erforderlich.
Prüfen Sie zur Einordnung stichprobenartig die Suchergebnisse im Zielland und in der Zielsprache. Achten Sie darauf, ob die vorderen Ergebnisse überwiegend Produktkataloge, Online-Shops, Anleitungen oder Foren sind. Die Suchumgebung sollte möglichst einheitlich sein, damit Ergebnisse aus anderen Märkten nicht mit der lokalen Nachfrage verwechselt werden.
Wenn die Ergebnisse für ein Keyword überwiegend aus Anleitungen zur Fehlerbehebung bestehen, wird eine Produktseite den Bedarf in der Regel kaum erfüllen. Verfügt Ihr Unternehmen über einschlägiges Fachwissen und kann die Leser auf natürliche Weise zur Produktauswahl führen, können Sie das Keyword als Thema für einen Artikel beibehalten. Andernfalls sollten Sie es niedriger priorisieren.
Auch informationelle Keywords können kommerziellen Wert haben. Die Suchanfrage „So wählen Sie eine korrosionsbeständige Pumpe aus“ führt zwar nicht unbedingt sofort zu einer Anfrage, kann aber die Kaufentscheidung beeinflussen. Entscheidend ist, ob die Leser potenzielle Kunden sind und nach der Lektüre zu einer relevanten Produktseite weitergeleitet werden können.
Notieren Sie bei Keywords mit gemischter Suchintention die wichtigsten Ergebnistypen und Ihre Entscheidungsgrundlage, statt sie vorschnell zu löschen. Sie können die Begriffe weiter in spezifischere Long-Tail-Keywords aufteilen, damit Produktverwendung, Käuferrolle oder Anwendungsbedingungen die Suchabsicht klarer erkennen lassen.
Wie lassen sich Suchvolumen und Wettbewerb bewerten, ohne gute Keywords fälschlich zu löschen?
Prüfen Sie nach der Auswahl anhand von Geschäft und Suchintention mit Keyword-Tools Suchvolumen, Trends und Wettbewerb. Die Daten dieser Tools sind Schätzungen. Bei weniger verbreiteten Sprachen, spezialisierten Industriegütern und neuen Produkten können die Statistiken lückenhaft sein. Löschen Sie ein Keyword daher nicht allein deshalb, weil kein Suchvolumen ausgewiesen wird.
Prüfen Sie bei Keywords mit geringem Suchvolumen, ob Ihr Unternehmen ähnliche Anfragen erhalten hat, ob der Vertrieb regelmäßig entsprechende Fragen beantwortet und ob es in den Suchergebnissen passende Produkte gibt. Diese Hinweise helfen dabei, die tatsächliche Nachfrage einzuschätzen, ersetzen jedoch keine Überprüfung des Traffics.
Prüfen Sie bei breit gefassten Keywords mit hohem Suchvolumen außerdem, ob die rankenden Seiten von großen Plattformen stammen und ob Ihre Website entsprechende Produkte, Referenzen und Fachinhalte bietet. Kennzahlen zur Wettbewerbsschwierigkeit dienen als Orientierung, lassen sich aber nicht direkt als Erfolgswahrscheinlichkeit für ein Ranking interpretieren.
Für die praktische Bearbeitung können Sie drei Kategorien festlegen: „Beibehalten“, „Zu prüfen“ und „Ausschließen“. Keywords mit klarer geschäftlicher Relevanz und eindeutiger Suchintention kommen in die Kategorie „Beibehalten“. Bei unklarer Nachfrage oder Formulierung gehören sie in „Zu prüfen“. Bestätigt sich, dass ein Keyword nicht relevant ist, schließen Sie es mit dokumentierter Begründung aus.
Für die Priorisierung ist keine komplexe Formel erforderlich. Bearbeiten Sie zuerst Keywords, die zum Geschäft passen, eine klare Kaufabsicht erkennen lassen und von vorhandenen Seiten bedient werden können. Anschließend können Sie Themen berücksichtigen, für die zusätzliche Inhalte erforderlich sind. So lassen sich zunächst Optimierungsaufgaben umsetzen, die sich leichter realisieren lassen.
Nach der Auswahl Keywords zusammenführen: Welche gehören auf dieselbe Seite?
Im Keyword-Pool finden sich häufig Varianten mit Einzahl und Mehrzahl, veränderter Wortstellung oder ähnlicher Bedeutung. Dafür ist nicht unbedingt jeweils eine eigene Seite erforderlich. Entscheiden Sie anhand der Bedeutung und der Suchergebnisse, ob die Varianten zusammengeführt werden sollten. So vermeiden Sie separate Seiten für jede Variante, die zu doppelten Inhalten und zusätzlichem Pflegeaufwand führen würden.
Wenn die Suchergebnisse und die Kaufabsicht bei Begriffen wie „Lieferant“ und „Hersteller“ für ein bestimmtes Produkt sehr ähnlich sind, kann dieselbe Kategorieseite beide Suchanfragen bedienen. Großhandelseinkäufe und Einzelhandelskäufe für den privaten Gebrauch können dagegen unterschiedliche Seiten erfordern, auch wenn es um dasselbe Produkt geht.
In der Tabelle sollten mindestens das Keyword, der Zielmarkt, die geschäftliche Relevanz, die Suchintention, die Datenquelle, die Zielseite, die Bearbeitungsentscheidung und deren Begründung festgehalten werden. Tragen Sie auch vorhandene URLs ein, damit sich beurteilen lässt, ob eine bestehende Seite optimiert oder neuer Inhalt erstellt werden sollte.
Wenn AI bei der Zuordnung hilft, geben Sie die geschäftlichen Grenzen und Bewertungskriterien vor und verlangen Sie, dass unsichere Fälle gekennzeichnet werden. Prüfen Sie Keywords mit hoher Priorität, unbekannte Fachbegriffe und pauschal ausgeschlossene Keywords besonders sorgfältig manuell. So verringern Sie das Risiko, dass eine einzige falsche Entscheidung eine ganze Gruppe von Aufgaben beeinträchtigt.
Wie lässt sich nach der Veröffentlichung prüfen, welche Keywords weitere Investitionen wert sind?
Nach der Veröffentlichung einer Seite können Sie in der Google Search Console tatsächliche Suchanfragen, Impressionen und Klicks prüfen, um festzustellen, welche Suchintentionen die Seite bereits abdeckt. Bei neuen Seiten mit wenigen Daten sollten Sie auch Indexierung, Ranking und Beobachtungszeitraum in die Bewertung einbeziehen.
Gibt es Impressionen, aber nur wenige Klicks, prüfen Sie die Rankingposition, den Titel und die Übereinstimmung mit den Suchergebnissen. Gibt es Klicks, aber keine qualifizierten Anfragen, überprüfen Sie zusätzlich die Suchintention, die Seiteninhalte, die Lieferbedingungen und mögliche Hürden bei der Nutzung des Anfrageformulars.
Unterscheiden Sie bei der Auswertung von Anfragen zwischen Zielkunden, Spam-Einreichungen und Anforderungen, die Ihr Unternehmen nicht bedienen kann. Wenn die Rahmenbedingungen es zulassen, ordnen Sie organischen Landingpages qualifizierte Anfragen zu. Einzelne Suchanfragen lassen sich oft nicht vollständig nachverfolgen; versuchen Sie daher nicht, Ergebnisse zwanghaft einzelnen Keywords zuzuordnen.
Themen, die kontinuierlich Zielkunden anziehen, können Sie um Referenzen, Auswahlleitfäden und Inhalte zu verwandten Produkten ergänzen. Ziehen Themen langfristig irrelevante Besucher an, überprüfen Sie zunächst erneut die Suchintention und die Positionierung der Seite. Entscheiden Sie dann, ob Sie die Inhalte anpassen, Seiten zusammenführen oder die Erweiterung einstellen.
