Компания только начинает заниматься интернет-маркетингом: что делать сначала — создавать сайт или заниматься поисковой оптимизацией?

Дизайн сайта уже трижды переделывали, а команда по продвижению заявила, что категории товаров не подходят для привлечения клиентов из поиска. Перед запуском обнаружилось, что не продуманы многоязычные страницы и статистика по запросам. Когда компания только начинает заниматься интернет-маркетингом, руководитель проекта часто больше всего опасается не задержек, а того, что деньги будут потрачены, а направление придётся выбирать заново.

За запросом «comment commencer le online marketing seo d´une societe» стоит именно такой вопрос: что делать в первую очередь — создавать сайт или заниматься поисковой оптимизацией? Ответ — не выбирать что-то одно, а сначала определить цели привлечения клиентов, одновременно спланировать SEO до начала разработки сайта, а затем запускать и продвигать его поэтапно. Важнее заранее понять, зачем нужна каждая страница, как клиенты будут её находить и как после посещения смогут связаться с компанией, чем сначала выбирать цветовую гамму главной страницы.

Прежде чем начинать работу, определите, кого считать «целевым клиентом»

Если на стартовом совещании цель ограничивается фразой «создать международный сайт», команды дизайна, разработки и маркетинга легко поймут её по-разному. Руководителю проекта следует сначала согласовать с отделом продаж три момента: кому продаём, что именно продвигаем и какого действия ждём от клиента.

Например, сайт производителя, ориентированный на зарубежных менеджеров по закупкам, обычно должен позволять сравнивать характеристики, оценивать производственные возможности и отправлять запросы. Для трансграничного интернет-магазина, рассчитанного на конечных потребителей, важнее информация о ценах, доставке, оплате и возвратах. Даже если оба сайта продают похожую продукцию, их структура не должна быть одинаковой.

• Целевые рынки: сначала определите приоритетные страны, языки и географию обслуживания, чтобы не запускать сразу слишком много языковых версий.
• Приоритетные направления: выберите товары с преимуществами в поставках, возможностями для надёжного выполнения заказов и достаточной маржой, а не распределяйте ресурсы на презентацию всей продукции поровну.
• Целевое действие: для B2B это может быть отправка запроса, запись на консультацию или запрос материалов; для B2C путь пользователя следует выстраивать вокруг добавления товара в корзину и покупки.

Эти договорённости следует оформить в кратком техническом задании на проект, которое станет общей основой для разработки сайта, SEO и размещения рекламы.

SEO нужно подключать заранее, но это не значит, что нужно сразу писать много статей

Поисковая оптимизация до создания сайта прежде всего включает изучение спроса и планирование структуры. Клиенты могут искать по названию товара, а могут — по совместимости материалов, особенностям обработки или способу выбора продукции. Только соотнеся поисковые запросы с соответствующими страницами, можно определить, какие категории, страницы товаров и материалы о применении нужны сайту.

Перед началом дизайна рекомендуется составить таблицу соответствий «поисковый спрос — целевая страница — целевое действие». Например, запрос «выбор оборудования» может вести на руководство по выбору, откуда пользователь перейдёт к сравнению характеристик и консультации; поиск конкретной модели — на страницу товара с характеристиками, результатами обработки образцов и формой запроса. Не следует направлять все запросы на главную страницу или создавать множество страниц с почти одинаковыми запросами и дублирующимся содержанием.

Технические требования также нужно включить в задачу для разработчиков: стабильные URL, возможность редактировать заголовки и описания, доступность основного текста для поисковых роботов, корректная работа на мобильных устройствах, оптимизированный размер изображений, а также карта сайта и продуманная внутренняя перелинковка. Для многоязычного сайта необходимо определить взаимосвязь языковых версий и при необходимости настроить hreflang. Автоматический перевод не заменяет проверку локализованного контента.

Рассмотрим на примере отрасли, как согласовать создание сайта и маркетинг

Предположим, производитель лазерного оборудования собирается выйти на зарубежные рынки. Если на сайте есть только описание компании и фотографии продукции, закупщикам будет трудно понять, подходит ли оборудование для обработки их материалов, а поисковым системам не хватит оснований, чтобы определить тематику страниц.

Более рационально организовать навигацию по типам оборудования, обрабатываемым материалам и сферам применения. На страницах товаров следует указать рабочую область, подходящие материалы, результаты обработки и требования к обслуживанию, а также разместить заметную форму запроса. Так закупщики смогут последовательно уточнить потребности: «применение для материала — подходящее оборудование — технические характеристики — запрос цены».

Решение 易营宝для отрасли лазерных гравировальных станков объединяет создание профессионального сайта и планирование маркетинга. В нём предусмотрены интегрированный AI-редактор, интеллектуальная навигация по категориям и другие функции для структурирования информации о продукции, улучшения её представления и удобства поиска. Однако технические характеристики и описания процессов, созданные с помощью AI, должны проверяться техническими специалистами: генерация контента не должна опережать проверку фактов.

Как спланировать проект, чтобы сократить число переделок?

Для руководителей проектов полезнее не спрашивать «Когда появятся позиции в поиске?», а разбить работу на этапы с чёткими критериями приёмки.

1. Этап планирования: определите рынки, приоритеты бизнеса, поисковый спрос и перечень страниц. Получите совместное согласование от отделов продаж и маркетинга, чтобы не пришлось переделывать категории после разработки.
2. Этап разработки: сначала подготовьте основные категории, страницы наиболее типичных товаров и путь отправки запроса, затем расширяйте контент. Параллельно проверьте доступ к настройкам SEO, работу на мобильных устройствах и структуру многоязычного сайта.
3. Этап запуска: проверьте, не запрещена ли индексация, отправьте карту сайта, настройте Google Search Console и подходящие инструменты веб-аналитики, протестируйте уведомления о заполнении форм и защиту от спама в запросах.
4. Этап продвижения: дополняйте страницы с учётом показов в поиске, поведения посетителей и отзывов отдела продаж, устраняйте причины ухода пользователей, а затем постепенно увеличивайте бюджет на продвижение.

При ограниченном бюджете можно сократить количество страниц на первом этапе, но не следует отказываться от планирования структуры, ключевого контента и отслеживания данных. Небольшой сайт с продуманным пользовательским путём обычно лучше подходит для проверки привлечения клиентов, чем большой сайт с множеством разделов и поверхностным содержанием.

Рекламу можно запускать раньше, но SEO нельзя откладывать до тех пор, пока появится свободное время

Если компании нужно быстро проверить рынок, можно начать с небольшого размещения рекламы Google после подготовки основных целевых страниц и настройки отслеживания запросов. Одновременно с этим следует развивать контент и техническую базу для SEO. Эти направления не заменяют друг друга: реклама помогает быстрее оценить поисковый спрос и реакцию на страницы, тогда как рост органического трафика обычно требует постоянной работы и не гарантирует достижения позиций к определённому сроку.

Оценивать результат не следует только по количеству страниц или позициям по ключевым словам. На начальном этапе проверяйте сканирование сайта, индексацию, доставку сообщений из форм и точность данных; позднее — показы по релевантным запросам, качество посещений, качество запросов и результаты их обработки отделом продаж. Если трафик растёт, но запросы не соответствуют предложению, проверьте соответствие ключевых слов и позиционирования страниц, а не продолжайте увеличивать количество статей.

Выбирая подрядчика, попросите объяснить, как планирование страниц и данные о конверсиях будут использоваться совместно при создании сайта, SEO и размещении рекламы. 易营宝 предоставляет услуги интеллектуального создания сайтов, разработки многоязычных сайтов, поисковой оптимизации и зарубежного маркетинга. Компания может внедрять их поэтапно, не запуская сразу все каналы. Руководителю стоит в первую очередь завершить не просто «запуск сайта», а выстроить путь привлечения клиентов, по которому компанию можно найти, понять и связаться с ней, а результаты — регулярно анализировать.