Warum ändern sich die Preise für Kurzvideo-Marketing je nach monatlicher Videoanzahl?

Die Preise für Kurzvideo-Marketing hängen von der monatlichen Anzahl der Videos ab, da sich die Pakete aus Grundkosten und Produktionskosten pro Video zusammensetzen. Mit steigender Videoanzahl können Ausgaben für Planung, Abstimmung und Drehvorbereitung auf mehr Inhalte verteilt werden, wodurch der durchschnittliche Stückpreis sinken kann. Für jedes zusätzliche Video sind jedoch weiterhin Skript, Schnitt und Prüfung erforderlich, sodass der monatliche Gesamtpreis in der Regel steigt. Werden mit der höheren Anzahl zugleich neue Drehorte, Sprachversionen oder Lieferanforderungen verbunden, kann auch der Stückpreis steigen.

Um zu beurteilen, ob ein Angebot angemessen ist, sollte zunächst geprüft werden, wie viele vorhandene Ressourcen für die zusätzlichen Videos genutzt werden und welcher tatsächliche Mehraufwand entsteht. Wer lediglich den Paketpreis durch die Anzahl der Videos teilt, vergleicht leicht unterschiedliche Leistungsumfänge, als wären sie identisch.

Welche monatlichen Kosten lassen sich umlegen, und welche steigen mit jedem Video?

Ein Angebot für Kurzvideo-Services lässt sich in der Regel anhand von drei Kostenarten verstehen: Grundgebühr, Kosten für die Content-Produktion und bedarfsabhängige Zusatzkosten. Anbieter weisen diese nicht unbedingt genau so aus. Bei einer Angebotsanfrage hilft diese Aufteilung jedoch, die Gründe für Preisänderungen besser zu erkennen.

Zu den Grundleistungen können die Positionierung des Accounts, die monatliche Themenplanung, die Projektabstimmung und die Auswertung der Leistungsdaten gehören. Diese Arbeiten fallen auch bei einer kleinen Anzahl von Videos an, weshalb der durchschnittliche Stückpreis bei kleinen Paketen höher sein kann. Mit steigender Anzahl können diese Kosten auf mehr Videos verteilt werden.

Die Produktionskosten hängen dagegen vom Arbeitsaufwand pro Video ab. Die Freigabe des Skripts, die Aufbereitung des Materials, der Schnitt, die Untertitelung, die Vertonung und die Prüfung entfallen nicht automatisch, wenn die Anzahl steigt. Der Aufwand kann erheblich variieren, auch wenn ein originelles Storytelling-Video, eine Produktvorführung und ein aus vorhandenem Material zusammengeschnittenes Video jeweils als „ein Video“ geliefert werden.

Zusatzkosten entstehen häufig durch Außenaufnahmen, Darsteller, zusätzliche Sprachversionen, Nutzungsrechte für Material und Eillieferungen. Auch das Werbebudget sollte separat betrachtet werden: Produktionskosten, Gebühren für das Kampagnenmanagement und Medienausgaben erfüllen unterschiedliche Zwecke und sollten nicht vollständig in einen Preis pro Video umgerechnet werden.

Serienproduktion kann den Preis senken – allerdings nur unter bestimmten Voraussetzungen

Kostenvorteile bei der Serienproduktion entstehen vor allem durch die Wiederverwendung von Ressourcen. So können beispielsweise bei einem Dreh mehrere Produktvorführungen aufgenommen und anschließend zu Videos mit unterschiedlichen Themen geschnitten werden. Dadurch lassen sich wiederholter Setaufbau, Gerätevorbereitung und Personalabstimmung reduzieren. Einheitliche Untertitelrichtlinien, Abspänne und Bildstile vermeiden ebenfalls wiederholte Arbeitsschritte in der Produktion.

Diese Preissenkung setzt voraus, dass Themen im Voraus festgelegt, Produkte rechtzeitig bereitgestellt und Feedback gebündelt werden. Werden Inhalte kurzfristig einzeln angefragt und muss für jedes Video neu gedreht oder der Drehort gewechselt werden, lassen sich durch eine höhere Monatsmenge möglicherweise kaum Kosten einsparen.

Übersteigt die Produktionsmenge die Kapazität des bestehenden Teams, müssen möglicherweise zusätzliche Cutter, Drehtage oder Koordination für die Freigabe eingeplant werden. Dadurch kann sich der Preis stufenweise verändern. Es sollte daher nicht davon ausgegangen werden, dass eine Verdoppelung der Anzahl automatisch einen Rabatt in gleicher Höhe nach sich zieht.

Bitten Sie den Anbieter bei der Angebotsanfrage um Angaben dazu, wie viele Drehtage, eigenständige Themen und gemeinsam nutzbare Ressourcen für die jeweilige Mengenstufe vorgesehen sind. Diese Informationen erklären Preisunterschiede besser als ein pauschales „Mengenrabatt“.

Definieren Sie zuerst einheitlich, was als „ein Video“ gilt, und vergleichen Sie dann die Stückpreise

Die im Angebot genannte Anzahl kann sich auf eigenständig entwickelte Inhalte beziehen oder mehrere Versionen desselben Materials umfassen. Wird beispielsweise bei einer Produktvorführung der Einstieg, die Untertitelsprache oder das Bildformat geändert, kann jede Version als separates Lieferergebnis gezählt werden. Solche Versionen können praktisch nützlich sein, sind aber nicht direkt mit neu konzipierten und gedrehten Inhalten gleichzusetzen.

Bitten Sie die Anbieter, die folgenden Punkte nach einheitlichen Kriterien auszuweisen:

Sind diese Bedingungen vereinheitlicht, lassen sich der monatliche Gesamtpreis und die Zusatzkosten vergleichen. Ein günstiges Paket, das hauptsächlich aus abgewandeltem, wiederverwendetem Material besteht, deckt möglicherweise nicht den Bedarf an fortlaufend neuen Inhalten. Ein höheres Angebot, das eigenständige Dreharbeiten und Betriebsleistungen umfasst, ist umgekehrt nicht allein aufgrund des Stückpreises als unrentabel einzustufen.

Die Anzahl der Videos sollte sich nach ihrem Zweck richten, nicht nach dem Paketnachlass

Bei Produkterklärungen, Einblicken in Fertigungsprozesse und Antworten auf Beschaffungsfragen müssen Hersteller im Außenhandel auf korrekte Produktinformationen achten und die Vertriebsabteilung in die Prüfung einbeziehen. Eine unüberlegte Erhöhung der Veröffentlichungsfrequenz kann dazu führen, dass sich die Inhalte auf wiederholte Produktvorstellungen beschränken. Das erhöht die Kosten, ohne zusätzliche Informationen bereitzustellen, die Käufer benötigen.

Für E-Commerce-Marken im grenzüberschreitenden Handel kann es sinnvoll sein, die Anzahl der Versionen zu erhöhen, um verschiedene Verkaufsargumente, Anwendungsszenarien und Einstiege für Werbeanzeigen zu testen. Voraussetzung ist, dass jede Version einem klaren Testziel dient und passende Werbemaßnahmen sowie eine Auswertung der Daten vorgesehen sind. Eine bloße Häufung ähnlicher Videos ersetzt keine aussagekräftigen Tests.

Umfasst der Service auch internationale Social Media und die Einbindung in eine eigenständige Website, sollten im Budget außerdem Veröffentlichungstexte, sprachliche Anpassungen, Landingpages und der Weg zur Kontaktanfrage berücksichtigt werden. 易营宝 bietet Website-Erstellung, internationales Marketing und Kurzvideo-Services an. Bei der Bewertung solcher integrierten Lösungen können Sie verlangen, dass Videoproduktion, Account-Betreuung und Website-Einbindung separat aufgeführt und die jeweiligen Lieferumfänge klar definiert werden. So vermeiden Sie, dass ein erweiterter Paketumfang den Preisvergleich erschwert.

Eine flexible Anpassung der Anzahl hilft bei der Budgetkontrolle mehr als ein größerer Einmalkauf

Wenn die inhaltliche Ausrichtung noch nicht feststeht, können Sie zunächst einen Umfang wählen, der eine erste Überprüfung der Themen ermöglicht. Beobachten Sie dabei die Verfügbarkeit von Material, die Geschwindigkeit der Freigaben und die Reaktionen auf die Veröffentlichungen, bevor Sie die monatliche Anzahl erhöhen. Bei etablierten Content-Formaten, wiederverwendbarem Material und einem klaren Veröffentlichungsplan kommen die Kostenvorteile eines Pakets eher zum Tragen.

Im Vertrag sollten der Preis für zusätzliche Videos über den Paketumfang hinaus, Kosten für weitere Dreharbeiten, Bedingungen für Eillieferungen und die Möglichkeit zur Übertragung nicht genutzter Mengen in den Folgemonat festgelegt werden. Auch für Verzögerungen bei der Bereitstellung von Material durch das Unternehmen, verspätete Lieferungen durch den Anbieter und nicht freigegebene Inhalte sollten jeweils eigene Regelungen vereinbart werden. So lässt sich vermeiden, dass am Monatsende Inhalte mit geringem Nutzen allein zum Erreichen der vereinbarten Menge geliefert werden.

Fragen Sie bei der nächsten Angebotsrunde mit derselben Leistungsbeschreibung sowohl den Preis für die Grundmenge als auch für eine höhere Anzahl an und lassen Sie sich erläutern, welche Arbeiten den Preisunterschied ausmachen. Nur wenn Sie die Anzahl der Videos, den Anteil eigenständiger Inhalte, den Produktionsumfang und den Verwendungszweck gemeinsam betrachten, können Sie beurteilen, wofür das zusätzliche Budget eingesetzt wird.