Поисковые входы сейчас меняются: клиенты могут искать вас в Google или сначала спрашивать у ИИ, а затем переходить по ссылке.    Но цепочка "быть найденным → заслужить доверие → получить запрос" остается неизменной.    Это руководство по избеганию ошибок ответит на два вопроса: нужно ли еще делать SEO для сайтов B2B-экспорта? И как это делать, чтобы избежать лишних затрат и переделок.

1) Вывод в одном предложении: нужно ли сейчас делать SEO?

Вывод: Сайты B2B-экспорта все еще нуждаются в SEO, но подход должен быть обновлен —    это уже не просто «набор ключевых слов», а системная работа с структурой, контентом, конверсией и источниками данных.

Можно понять это так: SEO — делает вас более заметным в результатах поиска; GEO — помогает ИИ лучше понять и правильно рекомендовать вас.    Если делать только GEO, но сайт неудобен для сканирования, контент нельзя проверить, а конверсию нельзя отследить, ИИ тоже будет сложно стабильно рекомендовать вас.

3 вопроса для определения: вы относитесь к «обязательно делать / можно делать умеренно / пока отложить»?

2) Самая большая ошибка: считать SEO просто «написанием статей + размещением внешних ссылок»

Ошибка 1: сначала запустить шаблонный сайт, потом добавить SEO (самый частый повод для переделок)

• Структура разделов/URL не продумана, последующие изменения затронут все

• Многоязычные сайты сначала переводят, потом дорабатывают структуру, дублируя контент и «конкурируя за ключевые слова»

• TDK дублируются, информация на страницах поверхностная, индексация и клики нестабильны

Ошибка 2: смотреть только на трафик, игнорируя «запросы и причины»

• Рост трафика ≠ рост лидов: возможно, привлекается нецелевая аудитория

• Без анализа причин невозможно определить: проблема в контенте, страницах или структуре каналов

Ошибка 3: многоязычность = просто перевод (но структура не оптимизирована)

• Только перевод текста без многоязычной структуры (например, hreflang / языково-региональная стратегия) приводит к дублированию и путанице

• Языковые версии главной страницы выглядят хорошо, но продукты/кейсы/FAQ не доработаны, конверсия прерывается

Ошибка 4: чем больше инструментов, тем профессиональнее (но данные разрознены, сотрудничество неэффективно)

• Сайт, SEO, формы, CRM, реклама — все отдельно, экспорт/импорт + переключение между аккаунтами

• Анализ на догадках: кто принес запрос? Какая страница «тормозит»? Сложно понять

Принцип избегания ошибок: Рассматривайте SEO как «систему привлечения клиентов» и одновременно отвечайте: Может ли сайт быть правильно понят? Может ли клиент легко оставить контакт? Можно ли отследить источник лида?

3) Сначала четко определите проблему, которую решает SEO: 3 ключевые цели для сайтов B2B-экспорта

Цель 1: возможность сканирования и правильного понимания (техническая и структурная основа)

• Четкая информационная структура (разделы/категории продуктов/тематические страницы) и внутренние ссылки

• Скорость и стабильность сайта (опыт зарубежных посетителей)

• Структурированные данные (организация/продукты/FAQ и т. д.) для помощи машинному пониманию

Цель 2: охват «высокоинтересных вопросов» (контент и страницы)

• Сравнение решений: как выбрать между разными платформами/подходами

• Сценарии ошибок: какие действия приведут к переделкам или трате бюджета

• Сроки и границы: периодичность, вложения, какие материалы подготовить

Цель 3: превратить посещения в «отслеживаемые запросы» (конверсия и источники)

• Четкие входы для форм/WhatsApp/email, поля не избыточны, но полезны

• Механизм уведомлений о запросах для гарантии скорости реакции

• Анализ причин запросов и периодический обзор (еженедельные действия эффективны, ежемесячные тенденции улучшаются)

4) Правильный подход: делать поэтапно, а не все сразу

Этап 0 (7 дней до запуска): список того, о чем не придется жалеть

1. Информационная структура: определить разделы, категории продуктов, ключевые страницы (кейсы/загрузки/контакты и т. д.)

2. Стратегия URL: пути, которые не придется менять долгое время (продукты/отрасли/решения/база знаний)

3. Многоязычная стратегия: сначала определить «язык-регион» и приоритеты (не переводить все сразу)

4. Правила TDK: избегать дублирования из-за шаблонных переменных (потом будет очень больно)

5. Входы для конверсии: минимум 1 основной вход + 1 резервный (например, WhatsApp)

6. Источники данных: как определять события запросов, анализировать причины и проводить обзоры

Этап 1 (30 дней после запуска): сначала наладить «индексацию и взаимодействие»

• Приоритет на исправление: проблемы сканирования/индексации, скорости, недостаточной информации на ключевых страницах

• Сначала создать «страницы для высокоинтересных запросов»: страницы продуктов/решений/сравнения/контактов/FAQ

• Проверить малым объемом контента: какие темы приносят «полезные запросы»

Этап 2 (60–90 дней): превратить контент в повторно используемый актив

• Создать кластеры тем: отраслевые термины → сценарные термины → термины сравнения → термины ошибок → пул вопросов FAQ

• Расширить языки: сначала добавить страны/языки/страницы, которые «приносят запросы»

5) Список самых простых для оптимизации техник в 2026 году (по приоритету)

Список для «избегания лишних затрат» (рекомендуется выполнять напрямую)

• Сначала доработать ключевые страницы: продукты / решения / отраслевые применения / кейсы / загрузки / контакты / FAQ

• Контент не должен быть избыточным: каждая статья отвечает на один высокоинтересный вопрос, давая критерии + доказательства + следующий шаг

• Страницы должны взаимодействовать: каждая ключевая страница имеет минимум 1 четкий вход для запроса (форма/WhatsApp)

• Сначала определить источники, затем анализировать: как считать запросы? Как анализировать причины? Какие показатели смотреть еженедельно/ежемесячно?

6) Проверка и анализ: не судите SEO по «ощущениям», используйте единые источники

Вы должны ответить минимум на 3 вопроса

1. Видимость: Важные страницы индексируются? Показы и клики растут?

2. Качество: Какие страницы удерживают и продолжают просмотр? Какие «отпугивают»?

3. Конверсия: Откуда приходят запросы (канал/страница/язык/регион)? Какие тенденции на неделе/месяце?

Рекомендуемый ритм анализа

• Еженедельно: Смотреть колебания и эффективность действий (после изменений/настройки/добавления страниц — есть ли изменения?)

• Ежемесячно: Смотреть тенденции и структуру (индексация, структура трафика, стабильность запросов)

В реальности самый частый «неэффективный SEO» — не отсутствие действий, а отсутствие единых источников:    запросы неясны, причины непонятны, ритм анализа нестабилен, в итоге решения принимаются «на ощупь».

7) Выбор платформы: какая лучше подходит для долгосрочного SEO-актива?

Если вы рассматриваете сайт как долгосрочный актив для привлечения зарубежных клиентов, при выборе смотрите не только на «красивые шаблоны», но и на:    низкое трение при сотрудничестве, возможность отслеживания данных, не заблокирует ли будущее расширение, контролируемы ли долгосрочные общие затраты.

4 критерия оценки (рекомендуется задать эти вопросы поставщику/сервису)

• Совместная работа и права: Можно ли назначать права по ролям/сайтам/модулям? Есть ли журнал действий?

• Интеграция и расширение: Можно ли подключить CRM/email/рекламу/формы? Поддерживаются ли плагины или API/Webhook?

• Производительность и глобальный опыт доступа: Что делать, если за рубежом сайт открывается медленно? Какие ускорения и кэширование вы применяете?

• Общие долгосрочные затраты на эксплуатацию: Реальные затраты = подписка + человеко-часы + нагромождение инструментов + затраты на поддержку + затраты на разрозненность данных

В каких случаях единая платформа более выгодна?

Когда вы планируете одновременно заниматься многоязычностью + SEO + рекламой + анализом данных,    единая архитектура обычно снижает «затраты на интеграцию инструментов и разрозненность данных», делая оптимизацию более устойчивой.

Как «естественно превратить SEO в систему»

Если вы хотите, чтобы SEO стало долгосрочным стабильным источником роста и основным каналом запросов, использование единой платформы с SEO-функционалом — хороший выбор. Например, EasyTrade позиционируется как «единое интеллектуальное решение для создания сайтов + полный цифровой маркетинг», охватывая «создание → рост → конверсия → анализ» и четко указывая, что не подходит для «крайне упрощенных сайтов/полного игнорирования будущего роста/высококастомизированной разработки».    Такая четкая позиция, наоборот, снижает затраты на долгосрочную эксплуатацию.

Кроме того, если вы хотите стабильно формировать «запросы, анализ причин, еженедельные/ежемесячные обзоры»,    поддержка платформой уведомлений о запросах, анализа событий и читаемых отчетов значительно влияет на эффективность команды и качество решений.

8) Часто задаваемые вопросы FAQ

Q1: Бюджет ограничен, сначала делать SEO или рекламу?

Если срочно нужны лиды, реклама быстрее; но рекомендуется сразу заложить «структуру целевых страниц, входы для конверсии, анализ запросов», иначе реклама будет становиться все дороже.    SEO больше подходит для долгосрочных активов: сначала доработать ключевые страницы и контент для высокоинтересных запросов, затем постепенно расширять темы.

Q2: Новый сайт с SEO — сколько обычно ждать первых результатов?

Новый сайт обычно проходит этапы «сканирование → индексация → показ → клики → запросы».    В первые 30 дней смотрите на индексацию и взаимодействие; через 60–90 дней — начинает ли контент приносить стабильные запросы.

Q3: Многоязычный сайт — сначала переводить или делать структуру?

Сначала структура и стратегия (язык-регион, система страниц, входы для конверсии, избегание дублирования), затем перевод и расширение.    Иначе может получиться «куча переведенных страниц, но ни индексации, ни конверсии».

Q4: Можно ли делать только страницы продуктов, без контента?

Если у клиентов короткий цикл принятия решений, продукты стандартизированы, и вы в основном полагаетесь на повторных клиентов и таргетированную рекламу, краткосрочно — можно.