Новые обязательства DSA для B2B: собственные сайты должны публиковать краткое описание логики рекомендаций

С 1 октября 2026 года B2B-сайты с независимым доменом, ориентированные на пользователей из ЕС и предоставляющие функции рекомендаций товаров или услуг, столкнутся с более конкретным требованием по обеспечению исполнения DSA: компании должны будут на странице «О нас» или в «Центре соответствия требованиям» размещать краткое и понятное описание ключевой логики алгоритмов рекомендаций. Это изменение напрямую связано с цифровыми сценариями привлечения клиентов и сопоставления предложений на сайтах-каталогах промышленных товаров и сайтах индивидуальных решений, а также повлияет на экспорт, закупки, управление платформами и проверку соответствия требованиям. Поэтому специалистам соответствующих сфер стоит заранее обратить на него внимание.

На что направлено новое требование

Согласно подтвержденной информации, 27 июля 2026 года Европейская комиссия опубликовала дополнительное уведомление о правилах исполнения DSA, в котором потребовала от всех B2B-сайтов с независимым доменом, ориентированных на пользователей из ЕС и предоставляющих функции рекомендаций товаров или услуг, размещать на странице «О нас» или в «Центре соответствия требованиям» краткое описание ключевой логики алгоритмов рекомендаций.

Раскрываемая информация должна включать критерии сортировки, весовые коэффициенты и механизмы ручного вмешательства. Она должна быть изложена понятным языком и представлена на трех языках: EN, DE и FR. К соответствующим типам сайтов относятся, например, сайты-каталоги промышленных товаров и сайты индивидуальных решений. Указанное требование становится обязательным с 1 октября 2026 года.

Требования к прозрачности рекомендаций выходят на передний план B2B-сделок

Экспортные сайты с независимым доменом, привлекающие клиентов из ЕС

Судя по анализу, такие компании в первую очередь подвергаются влиянию, поскольку рекомендации товаров, решений или порядок их отображения на сайте напрямую определяют, что увидят потенциальные клиенты, с кем они свяжутся в первую очередь и как оценят возможности поставщика. Основное влияние приходится на управление контентом сайта, настройку страниц о соответствии требованиям, раскрытие информации на нескольких языках и систематизацию логики отображения рекомендаций. В настоящее время особенно важно проверить, сформировался ли для пользователей из ЕС фиксированный механизм сортировки рекомендаций и можно ли оформить соответствующие пояснения в виде краткого текста для внешней публикации.

Этапы закупочных коммуникаций, зависящие от онлайн-подбора и конверсии запросов

С отраслевой точки зрения, такие сценарии, как закупка промышленных товаров и сравнение индивидуальных решений, обычно зависят от отображения каталога, сопоставления параметров или сортировки рекомендаций, позволяющих сократить путь к принятию решения. Новая обязанность может повлиять на то, как закупочная сторона будет воспринимать результаты рекомендаций на сайте, а также на представление информации поставщиком на этапе конверсии запросов. Важно обратить внимание не на появление новых торговых документов, а на то, станут ли критерии рекомендаций, весовые факторы и механизмы ручной корректировки дополнительной информацией при проверке закупок, коммуникации с поставщиками или подтверждении соответствия требованиям.

Роли поставщиков услуг, отвечающих за создание и поддержку сайтов

Для специалистов по управлению сайтами, цифровому маркетингу, техническим услугам или поддержке соответствия требованиям основные изменения связаны с содержанием предоставляемых услуг. Ранее основное внимание могло уделяться запуску страниц, классификации товаров и разработке конверсионных решений, однако теперь в объем работ необходимо включать краткое описание логики рекомендаций, размещение точки доступа к раскрываемой информации и многоязычные версии. Судя по всему, это повысит требования к взаимодействию между обслуживанием сайтов, обновлением контента и повторной проверкой соответствия требованиям.

Какие практические шаги компаниям следует подготовить уже сейчас

Сначала проверить, на каких страницах уже используются функции рекомендаций

Компаниям необходимо сначала определить, предоставляют ли их сайты с независимым доменом пользователям из ЕС функции рекомендаций товаров или услуг, включая сортировку каталога, приоритетное отображение решений или другие способы представления рекомендаций. При наличии таких функций следует дополнительно определить, где должна размещаться раскрываемая информация — на странице «О нас» или в «Центре соответствия требованиям», — и подготовить соответствующие версии краткого описания.

Разграничить информацию, подлежащую раскрытию, и внутренние механизмы

Судя по анализу, данное требование касается публикации «краткого описания ключевой логики алгоритмов рекомендаций», а не раскрытия полной технической информации. В настоящее время компаниям особенно важно определить, как представить критерии сортировки, весовые коэффициенты и механизмы ручного вмешательства в виде понятного, удобного для чтения и предназначенного для внешней публикации описания, одновременно обеспечив соответствие внешних формулировок фактической внутренней логике работы.

Заранее обеспечить согласованность многоязычных версий

Поскольку раскрываемая информация должна быть представлена на языках EN, DE и FR, при подготовке текста необходимо следить за тем, чтобы разные языковые версии имели одинаковый смысл и не создавали разночтений из-за различий в переводе. Для компаний, у которых уже есть центр соответствия требованиям или страница с информацией о бренде, эта задача в большей степени сводится к дополнению страницы и корректировке контента. Сайтам, где такая структура еще не создана, необходимо одновременно запланировать настройку страниц и проверку текста.

Продолжать отслеживать последующие подходы к исполнению

Входная информация уже определяет предмет раскрытия, место размещения страницы, языковые требования и дату вступления в силу, однако не содержит более подробных примеров исполнения, способов проверки или отраслевых различий в подходах. Поэтому на практике компаниям целесообразно рассматривать это изменение как уже明确енное и вступившее в силу требование по соответствию требованиям, одновременно продолжая отслеживать последующие официальные формулировки, требования клиентов к проверке, а также возможное появление дополнительных требований в тендерной документации или документах для допуска поставщиков.

Это скорее сигнал к исполнению, чем простое дополнение к раскрытию информации

Судя по всему, суть этой новости заключается не только в добавлении на сайт нового пояснительного текста, но и в включении прозрачности механизмов рекомендаций в число требований к соответствию на переднем плане цифровых B2B-сделок, ориентированных на пользователей из ЕС. Это следует понимать как переход правил на исполнимый уровень: особенно для компаний, зависящих от онлайн-отображения, сопоставления и конверсии, логика рекомендаций перестает быть исключительно внутренним вопросом операционной деятельности и начинает становиться внешне видимым предметом проверки соответствия требованиям.

В то же время имеющейся информации пока недостаточно для более конкретных отраслевых выводов по исполнению. По-прежнему необходимо наблюдать за масштабом представления информации на страницах в разных бизнес-моделях, границами раскрытия «краткого описания ключевой логики» на разных сайтах, а также за тем, как рынок будет воспринимать это требование.

Для соответствующих отраслей главное — как можно скорее провести идентификацию и корректировку

В целом это изменение уже имеет четкую дату вступления в силу и конкретные требования к раскрытию информации, поэтому его нельзя рассматривать лишь как общее направление государственной политики. Для B2B-сайтов с независимым доменом, привлекающих клиентов, демонстрирующих предложения и предоставляющих рекомендации онлайн на территории ЕС, сейчас целесообразно понимать его как уже введенное требование к исполнению и как можно скорее провести внутреннюю корректировку настроек страниц, многоязычных текстов, логики рекомендаций и согласованности действий по обеспечению соответствия требованиям.

Что касается дальнейшего масштаба влияния, по-прежнему следует сохранять взвешенный подход. На данном этапе важнее всего, сможет ли компания выполнить базовые требования к раскрытию информации, а также появятся ли со стороны рынка и органов, отвечающих за исполнение, более детализированные критерии проверки.

Основания для подготовки статьи и последующая область проверки

Статья подготовлена на основе предоставленных пользователем заголовка новости, времени события и краткого описания события. Подтвержденные факты ограничены только информацией, содержащейся во входных данных. Для событий такого типа обычно также требуется постоянная проверка по официальным объявлениям, публикациям регулирующих органов, информации торговых или отраслевых ведомств, материалам отраслевых ассоциаций, документам организаций по стандартизации и сообщениям авторитетных СМИ.

Следует отметить, что ссылки на конкретные официальные источники во входных данных не представлены, поэтому в дальнейшем необходимо продолжать проверку соответствующих текстов и подходов к исполнению. В дальнейшем стоит отслеживать, появятся ли дополнительные разъяснения к деталям политики, ужесточатся ли фактические подходы к сертификации или проверке соответствия, изменятся ли требования тендерной документации и допуска поставщиков, а также как будут развиваться отзывы отрасли и практика исполнения компаниями.