Ключевой фактор успеха внешнеторгового сайта не в «красивом дизайне», а в **«логике привлечения клиентов». Сайт, который постоянно генерирует запросы, должен балансировать три аспекта:видимость информации (SEO/многоязычность), надежность сделки (кейсы/сертификаты) иудобство конверсии** (точки входа для запросов).

1. 7 шагов запуска внешнеторгового сайта (стандартный процесс)

2. Список страниц: B2B запросный vs B2C транзакционный

1. B2B запросный: 10+4 структура (комбинация для повышения конверсии на 200%)

• Главная (Home): за 3 секунды клиент должен понять, кто вы, что продаете и ваши преимущества.

• Категории (Category): классификация по отраслям или техническим параметрам для удобства выбора.

• Детали продукта (PDP): ключевая страница. Включает HD-изображения, таблицу параметров, MOQ, сроки, кнопку запроса.

• Сценарии применения (Solutions): переход от «покупки продукта» к «покупке решения», повышение среднего чека.

• О нас (About): демонстрация мощностей завода, команды разработчиков, производственных линий.

• Сертификаты (Certificates): CE/UL/FDA/ISO и др., устранение барьеров входа.

• Кейсы (Case Studies): рассказ по модели «проблема-решение-результат».

• FAQ (Частые вопросы): предугадывание сомнений клиентов по логистике, оплате, кастомизации.

• Блог (Blog): экспертные статьи, привлечение SEO-трафика.

• Контакты (Contact): форма, WhatsApp, Email, телефон — всё в одном.

• 【Дополнения】: страница QC, центр загрузок (PDF каталоги), политика логистики, страница конфиденциальности.

  
  

2. B2C транзакционный: приоритет на пути к заказу

• Ядро: Главная → Поиск/каталог → Страница продукта → Корзина → Мультивалютный чек-аут.

• Обязательно: таблица размеров, реальные отзывы (с фото), политика возвратов, онлайн-поддержка.

  
  

3. Шаблоны ключевых страниц с высокой конверсией

1. Универсальная формула «первого экрана»

[Ключевое УТП/позиционирование] + [Изображение продукта] + [Доказательства доверия] + [Четкий CTA]

• ❌ Ошибка: только красивая картинка без пояснений.

• ✅ Правильно: Top 3 Solar Panel Manufacturer in China | ISO Certified | 10-Year Warranty | [Get a Free Quote]

2. Требования к деталям продукта (PDP)

B2B клиенты смотрят не на эмоции, а на данные. Рекомендуемый порядок:

1. Ключевые преимущества (BULLET POINTS): 3-5 самых сильных УТП.

2. Детальные параметры (TABLE): сравнение моделей для инженеров.

3. Условия: MOQ, сроки, кастомизация.

4. Сопутствующие: комплектующие или апгрейд-модели для увеличения конверсии.

   
   

4. SEO и многоязычность: как сделать сайт «самопривлекательным»

• Многоязычность — не просто перевод: используйте hreflang, чтобы Google понимал соответствие языков.

• Скорость загрузки = конверсия: LCP на мобильных < 2.5 сек. Изображения в WebP.

• Внутренние ссылки: естественное встраивание ссылок в статьи.

  
  

5. Быстрый запуск за 14 дней: MVP-гайд

6. Рекомендации: от «сайта» к «клиентам»

Внешнеторговый сайт — не «построил и забыл», он требуетпостоянного обновления иточной настройки трафика.

Для реализации этой системы роста можно использоватьEyingbao (www.eyingbao.com) — систему, объединяющую «умный сайт + SEO + SMM + рекламу».

• Экономия времени: встроенные MVP-шаблоны, быстрый запуск.

• Экономия усилий: интеграция с Google/Facebook для аналитики.

• Эффективность: акцент на запросы, а не просто презентацию.