Если вы запускаете рекламу в Google Search и заметили резкие аномалии в данных, скорее всего, проблема не в аккаунте, а в изменившейся ситуации. Текущий конфликт между США, Израилем и Ираном уже напрямую влияет на глобальное поисковое поведение покупателей. Покупатели больше не спрашивают сначала о цене, а задают вопросы: «Можете отгрузить? Есть ли риски? Поддерживаете экспорт?»

Поэтому сейчас единственный ключевой момент оптимизации рекламы — это реструктуризация аудитории.

Шаг первый: немедленно отфильтруйте страны. Зоны конфликта, такие как Израиль, Иран и т. д., следует временно приостановить, так как клики из этих регионов вряд ли приведут к конверсии. В регионах, где ситуация нестабильна, но покупательская способность сохраняется, можно снизить ставки, например, Иордания, Турция, ОАЭ. В стабильных регионах можно немного повысить ставки.

Шаг второй: измените структуру ключевых слов на «ориентированную на безопасность». В военное время логика поиска покупателей кардинально меняется — они больше не ориентируются на цену в первую очередь, а сначала проверяют: «Можно ли отгрузить? Есть ли санкционные риски? Поддерживается ли международная доставка?» Поэтому уменьшите количество ценовых ключевых слов и добавьте слова, связанные с безопасностью, такие как «поставщик», «экспортёр».

Шаг третий: исключите определённые слова, например, «война», «новости» — у них высокий CTR, но нулевая конверсия.

Наконец, запомните формулу оценки:
Рост CTR + Падение конверсии = Ухудшение качества трафика, а не неэффективность рекламы.Подпишитесь на меня, чтобы узнать больше о практиках в外贸广告!