Многие запускают продвижение в Google, тратят деньги, но почти не получают точных запросов, и ключевая проблема в том, что выбран неверный подход. Поисковая реклама Google — самый прямой канал для привлечения высокоценных клиентов по закупке стали, а обычными методами невозможно получить действительно целевой трафик. Сегодня разберём ключевые секреты, чтобы даже новичок мог сразу начать работать.

Первый шаг — стратегия ключевых слов. Клиенты, закупающие сталь, очень профессиональны и не будут искать только «сталь», обычно они добавляют марку материала, сценарий применения, а также слова намерения вроде поставщик, оптовая закупка и другие, чтобы точно соответствовать спросу и не тратить рекламный бюджет впустую.

Второй шаг — разделение групп объявлений. Чётко группируйте по категориям, например поставщики и производители, сценарии применения в строительной технике, оптовые закупки, индивидуальная обработка и т. д.; для каждой группы должна быть своя релевантная посадочная страница, чтобы повысить показатель качества рекламы, снизить стоимость клика и отфильтровать неэффективный трафик.

Третий шаг — разработка рекламных текстов. В заголовке выделяйте ключевые преимущества, в описании подчёркивайте оптовые поставки, соответствие материала стандартам, изготовление по запросу, быструю доставку, а также добавляйте призыв к действию — получить报价, узнать подробности, чтобы эффективно конвертировать обращения.

Если хорошо проработать эти три пункта — ключевые слова, группы объявлений и тексты, целевые клиенты сами начнут обращаться к вам. В следующем выпуске поговорим о том, как действительно превращать рекламный трафик в заказы.