Преодолевая трудности экспорта! Как строительная техника может преодолеть риски рынка / конкуренции / цепочки поставок и повысить конкурентоспособность бренда

Вызовы экспорта: как инженерная техника преодолевает риски рынка / конкуренции / цепочки поставок и укрепляет конкурентные преимущества бренда

Хотя перспективы экспорта инженерной техники выглядят благоприятно, сохраняются множественные риски, требующие бдительности. На рыночном уровне политико-экономические колебания на новых рынках происходят часто, а колебания обменных курсов и торговые барьеры могут угрожать доходности проектов. В плане конкуренции международные бренды, такие как Caterpillar и Komatsu, обладают технологическими преимуществами на рынке премиум-сегмента, тогда как наши продукты в основном представлены проверенными моделями на 3, 5 и 6 тонн, что требует поиска прорыва в дифференцированной конкуренции. В цепочке поставок колебания цен на сырье, такие как сталь и гидравлические компоненты, в сочетании с ростом международных логистических затрат, могут сократить маржу прибыли.

В ответ мы уже разработали целевые меры: снижение рисков возврата средств за счет взимания залогов и требования полной оплаты перед отгрузкой; для преодоления нехватки опыта в международной торговле, помимо усиления внутреннего обучения, мы устанавливаем льготные механизмы сотрудничества с профессиональными организациями и специалистами внутри страны и за рубежом, используя внешние ресурсы для минимизации рисков. Кроме того, мы уделяем повышенное внимание защите отечественных прав интеллектуальной собственности, используя юридические средства для защиты интересов продукции и укрепления рыночной конкурентоспособности.

Локализованные операции и развитие бренда также продвигаются синхронно: в ключевых целевых рынках создаются центры послепродажного обслуживания для быстрого ремонта и технической поддержки, повышая удовлетворенность клиентов; активное участие в международных выставках, таких как Shanghai Bauma и Russian Industrial Exhibition, в сочетании с сотрудничеством с местными СМИ, помогает формировать профессиональный и надежный имидж бренда. Если вас интересуют детали управления рисками или вы хотите обсудить модели сотрудничества, свяжитесь с нами.