Défis à l'exportation des machines de génie civil ! Comment résoudre les risques de marché / concurrence / chaîne d'approvisionnement et renforcer la compétitivité de la marque

Défis des exportations ! Comment les machines de construction peuvent surmonter les risques du marché, de la concurrence et de la chaîne d'approvisionnement pour renforcer la compétitivité de la marque

Bien que les perspectives du marché des exportations de machines de construction soient favorables, de multiples risques nécessitent une vigilance accrue. Sur le plan du marché, les fluctuations politiques et économiques dans les marchés émergents, les variations des taux de change et les barrières commerciales peuvent compromettre les revenus des projets. En termes de concurrence, des marques internationales comme Caterpillar et Komatsu détiennent un avantage technologique sur les marchés haut de gamme, tandis que nos produits se concentrent principalement sur des modèles matures de 3 tonnes, 5 tonnes et 6 tonnes, nécessitant une différenciation pour percer. Concernant la chaîne d'approvisionnement, les prix volatils des matières premières comme l'acier et les composants hydrauliques, couplés à la hausse des coûts logistiques internationaux, pourraient réduire les marges bénéficiaires.

Pour y faire face, nous avons mis en place des mesures ciblées : réduire les risques de recouvrement en exigeant des acomptes et des paiements complets avant livraison ; combler les lacunes en matière d'expérience du commerce international grâce à des formations internes et des partenariats privilégiés avec des experts et institutions locales et étrangères, en s'appuyant sur des compétences externes pour atténuer les risques ; en outre, nous accordons une grande importance à la protection des droits de propriété intellectuelle nationale, en utilisant des moyens juridiques pour défendre les intérêts des produits et consolider la compétitivité sur le marché.

L'exploitation locale et le renforcement de la marque progressent également : nous établissons des centres de service après-vente dans les marchés cibles pour fournir une maintenance rapide et un support technique, améliorant ainsi la satisfaction client ; nous participons activement à des salons internationaux comme Bauma Shanghai et l'Exposition industrielle russe, en collaborant avec les médias locaux pour façonner une image de marque professionnelle et fiable. Si vous souhaitez discuter des détails de la gestion des risques ou explorer des modèles de collaboration, n'hésitez pas à nous contacter.