Большой сингл в руки, но в голову? Внешнеторговые люди, чтобы получить "неприятности большой один" руководство по сохранению жизни!

Ха-ха, всем привет! В экспортном маркетинге сталкиваешься с такими клиентами: заказ огромный, но требования сложные, процесс муторный — и вроде любишь их, и ненавидишь? Боишься брать — с ума сойдёшь, не берёшь — жалко? Не паникуйте! Держите три правила выживания:

1. Перед принятием заказа: жёстко проверь «рискового клиента»!

Кредитоспособность клиента, условия контракта (особенно штрафы!), соответствие производственных мощностей — если не уверен в расчётах, не берись!

2. В процессе: прозрачность коммуникации — это всё!

Создай отдельную рабочую группу! Все требования, изменения, этапы — фиксируй письменно! Ключевые моменты проговаривай заранее, не действуй наугад!

3. Ключевой момент: буфер + документальная защита!

Заложи дополнительные сроки на отгрузку! Подпись и печать на стандартах приёмки! Любые изменения подтверждай письмом! Все записи храни! Это твоя

несгораемая страховка!

«Справиться с муторным крупным заказом можно только через профессиональные процессы! Грамотное управление — твоя дойная корова! Полезно? Лайкни и сохрани! В комментариях поделись своим опытом „заказов-испытаний“!