Выбор для продвижения экспорта: Alibaba International или собственный сайт? Прочитайте и не сомневайтесь!

Коллеги по экспорту, у вас есть сайт, но вы столкнулись с трудностями при выборе между международной площадкой Alibaba и самостоятельным продвижением независимого сайта? Сегодня мы разберём эти два варианта по косточкам, и после прочтения вы точно будете знать, что выбрать! Сначала рассмотрим международную площадку Alibaba. Это известная B2B-платформа с большим трафиком, новые экспортные предприятия могут быстро получить видимость и запросы. Но! Недостатков тоже хватает: стоимость привлечения клиентов взлетает до небес! Зависимость от платной рекламы, конкурсных ставок, средняя стоимость клика 20 - 50 юаней, конверсия всего 1% - 3%, один эффективный запрос обойдётся в 500 - 2000 юаней! Малому и среднему бизнесу это не по карману? К тому же, на площадке множество продавцов, жёсткая конкуренция, даже вложения в рекламу не гарантируют прорыва, правила и алгоритмы платформы меняются, и трафик может исчезнуть в любой момент, предприятия вынуждены подстраиваться.

Есть и другие больные места: бешеная конкуренция на площадке, продавцов как грязи, ценовые войны до крови, прорваться можно только за счёт сверхкачественного сервиса и продукта; расходы тоже немаленькие: базовая годовая плата от 45 800 юаней, золотое членство + продвижение обойдётся в 100 000 юаней в год, плюс скрытые затраты на накрутку заказов и акции; ещё обиднее, что приходится слепо следовать правилам платформы, даже WhatsApp использовать нельзя, данные клиентов остаются у площадки, нет возможности анализировать и накапливать данные! 

Теперь поговорим о независимом сайте для экспорта. Это ваше "суверенное королевство": полная свобода действий! Дизайн сайта, пользовательский опыт, презентация продукта, контент-маркетинг — всё под вашим контролем. Не нужно подстраиваться под изменения платформы и рынка, вы сами решаете, как действовать. Хотите строить бренд? Идеально! Клиенты посещают ваш сайт, не видя конкурентов, погружаются в профессиональный имидж вашего бренда, лояльность и узнаваемость постепенно растут! С затратами тоже всё отлично: создание сайта в первый год всего 9 000 - 20 000 юаней, ежегодное обслуживание — несколько тысяч. Кроме затрат на создание и поддержку, не нужно платить комиссию платформе и за рекламу. Продвижение через Google SEO, Ads, соцсети гибкое: например, 5 000 юаней в месяц на Google Ads достаточно, в долгосрочной перспективе можно сэкономить кучу денег! Вариантов маркетинга масса: SEO-оптимизация, контент-маркетинг, продвижение в соцсетях — привлекайте целевых клиентов как хотите! Данные о поведении клиентов и контакты полностью в ваших руках, вторичный маркетинг — проще простого! Приходящие клиенты качественные: те, кто зашли через Google, уже сравнили варианты, их запросы чёткие, намерения сильные, конверсия гораздо выше! Однако и независимый сайт не без сложностей. Нужны специалисты для разработки, куча технических и дизайнерских задач. Если руководство не осознаёт его ценность и не готово вкладываться, добиться успеха будет сложно. 

Подведём итоги по выбору: Выбирайте международную площадку Alibaba, если: только начинаете, хотите быстро выйти на рынок и охватить много потенциальных клиентов, бюджет ограничен; продукт конкурентоспособный, но спрос стабильный, хотите быструю видимость и гарантии сделок; ориентируетесь на оптовые и крупные сделки, Alibaba B2B вам подходит. Выбирайте независимый сайт, если: хотите долгосрочно развивать бренд и накапливать лояльных клиентов; продукт уникален, и вы хотите выделиться за счёт дизайна, контента и сервиса; есть техническая команда или возможность инвестировать в создание и оптимизацию сайта, нужна большая свобода и контроль над расходами. 

На самом деле, не обязательно выбирать что-то одно! Можно использовать оба варианта, leveraging их преимущества — Alibaba для быстрых сделок и опыта, независимый сайт для долгосрочного брендинга и накопления клиентов. В экспорте важно чётко понимать свои цели, выбрать правильное направление, и тогда заказы и бренд будут в ваших руках! Если материал полезен, ставьте лайк, сохраняйте и делитесь с коллегами!