Раскупают ли заказы на полуприцепы на Ближнем Востоке? Почему маркетинг в Google стал центром внимания внешнеторговых компаний?

1. Рынок Ближнего Востока: спрос на полуприцепы стремительно растет, но смогут ли ваши клиенты найти вас?

Основные данные: Инвестиции в инфраструктуру в странах Персидского залива растут в среднем на 8% в год, масштабы логистической и транспортной отрасли превысили 300 млрд долларов США, а спрос на полуприцепы увеличивается на 15% в год.

Инициатива Саудовской Аравии «Vision 2030» расширяет 5000-километровую сеть автомагистралей. Продолжающееся влияние выставки Dubai World Expo в ОАЭ стимулирует развитие логистических парков. После чемпионата мира по футболу в Катаре инфраструктурный бум сместился в сторону умных городов и модернизации портов. Эти проекты обусловлены высоким спросом на тысячи автоцистерн, рефрижераторов и низкорамных прицепов.

Проблема: Процесс покупки для покупателей с Ближнего Востока стал полностью цифровым. 76% лиц, принимающих решения о покупке, используют поиск в Google по таким ключевым словам, как «китайские производители полуприцепов» и «цены на автомобили, сертифицированные в странах Персидского залива», вместо того, чтобы полагаться на традиционные выставки. Если ваш официальный сайт не отображается на первой странице результатов поиска, заказы перейдут к конкурентам, которые уже внедрили стратегии SEO/SEM.

2. Google Ads: четыре основных преимущества для точного перехвата ценных клиентов

1. Активный поиск = точные потребности, попрощайтесь с широким поиском

В отличие от B2B-платформ, которые полагаются на клиентов, чтобы найти вас, Google Реклама использует клиентоориентированный подход. Когда клиент ищет «самосвалы на заказ в Омане» или «решения для перевозки высокотемпературных прицепов», ваши объявления будут напрямую направлены ключевым заинтересованным сторонам в цепочке закупок (например, директорам по закупкам в логистических компаниях или руководителям государственных проектов).

Пример из практики: автопроизводитель из Шаньдуна получил 12 запросов на государственные проекты за один месяц, используя ключевое слово «сертифицированные прицепы для стран ССЗ в Саудовской Аравии», что позволило достичь уровня транзакций в 23%.

2. Контролируемые затраты, небольшой бюджет могут помочь использовать большой рынок

Конкуренция на рынке Ближнего Востока очень жёсткая, но Google Ads позволяет устанавливать дневной бюджет всего от 500 юаней. Задавая ключевые слова с длинным хвостом, такие как «спецтранспорт для инфраструктурных проектов Катара» и «поставщики прицепов для долгосрочной аренды в ОАЭ», вы можете точно таргетироваться на клиентов категории B и избежать конкуренции с клиентами категории C.

Сравнение данных: Стоимость офлайн-выставки составляет около 300 000 юаней за раз, а стоимость привлечения клиентов превышает 5 000 юаней за один запрос; тогда как стоимость одного запроса в Google Ads можно контролировать в пределах 800 юаней.

3. Доверие к бренду резко возрастает, а официальный сайт становится инструментом продаж.

Клиенты с Ближнего Востока ценят официальное присутствие компании. Когда ваша реклама появляется на главной странице Google, в сочетании с многоязычным контентом вашего официального сайта (английский и арабский), видеоматериалами о производстве и сертификацией в Персидском заливе, доверие клиентов может вырасти более чем втрое.

Совет: добавление локализованных ключевых слов, таких как «10 лет сертификации в странах ССАГПЗ» и «местное послепродажное обслуживание в Саудовской Аравии», в заголовок объявления может увеличить показатель кликов на 40%.

4. Ремаркетинг и удержание клиентов. 70% потенциальных клиентов перешли во вторичные

Для клиентов, которые посетили сайт впервые, но не сделали запрос, коэффициент конверсии можно увеличить с 3% до 12% за счет постоянного показа ремаркетинговых объявлений (например, демонстрации «ограниченных по времени предложений» и «историй успеха»).

3. Практическая стратегия: создание системы привлечения клиентов Google на Ближнем Востоке с 0 до 1

Шаг 1: Стратегия ключевых слов — избегайте «красного океана» и нацеливайтесь на «голубой океан»

• Ключевые слова: поставщики прицепов из ОАЭ, цены на самосвалы в Саудовской Аравии, изготовление низкорамных грузовиков на заказ в Катаре

• Ключевые слова с длинным хвостом: сертифицированные в Омане автоцистерны для стран ССЗ, тендер на проект прицепов правительства Дубая, решения для высокотемпературных прицепов в Кувейте

• Советы по избежанию ошибок: будьте осторожны при инвестировании в общие ключевые слова, такие как «китайский полуприцеп», поскольку конкуренция жесткая, а данные о трафике неточны.

Шаг 2: Локализуйте рекламный текст, чтобы воздействовать на проблемные места клиентов

• Формула заголовка: Регион + Сертификация + Обязательства по обслуживанию (например, «Сертифицированный прицеп для Саудовской Аравии в странах Персидского залива | 10-летняя гарантия | Прямая поставка с завода»)

• Навыки описания: подчеркнуть преимущества, присущие только Ближнему Востоку (например, «конструкция, устойчивая к высоким температурам в пустыне» или «арабская служба поддержки клиентов, работающая круглосуточно»).

• Языковая стратегия: для рынков Саудовской Аравии и ОАЭ мы рекомендуем двухсторонний подход: рекламу на арабском языке и официальный веб-сайт на английском языке.

Шаг 3: Четыре элемента дизайна целевой страницы с высокой конверсией

1. Переключение языков: плавное переключение между английским и арабским языками для снижения показателя отказов.

2. Подтверждение доверия: сертификация в странах Персидского залива, примеры сотрудничества с саудовскими логистическими гигантами.

3. Эффективный призыв к действию: разместите плавающую кнопку «Получить бесплатную расценку» на главной странице, чтобы сократить путь принятия решения.

4. Видеопоказ: реальный снимок производственной линии завода + видео с реализацией проекта на Ближнем Востоке для усиления эффекта погружения

Шаг 4: Оптимизация на основе данных для постоянного снижения затрат и повышения эффективности

• Еженедельный анализ: исключение дорогостоящих и низкоконверсионных ключевых слов (например, «полуприцеп») и увеличение точности ключевых слов (например, «долгосрочная аренда прицепа в ОАЭ»).

• A/B-тестирование: сравнение показателей кликабельности объявлений на арабском и английском языках и оптимизация времени показа (пик трафика приходится на вторую половину дня в будние дни на Ближнем Востоке)

• Отслеживание рентабельности инвестиций: рассчитайте стоимость одного лида, связав систему запросов с Google Analytics.

4. Independent Station + Google: решение проблемы точного привлечения клиентов в условиях высоких тарифов

Высокие пошлины на Ближнем Востоке (например, импортные пошлины Саудовской Аравии в размере 12–20%) привели к сокращению прибыли от традиционных торговых моделей. Использование отдельного веб-сайта и Google Ads может обеспечить:

1. Премиум-класс: на официальном сайте представлены персонализированные услуги (например, изменение сертификации GCC), что позволяет избежать конкуренции по низким ценам.

2. Суверенитет данных: информация о клиентах хранится на независимых веб-сайтах, чтобы избежать монополии трафика на платформах B2B.

3. Точный ремаркетинг: отслеживание независимых посетителей сайта с помощью файлов cookie и постоянная отправка предпочитаемой информации

Кейс: Компания увеличила прибыль от одного полуприцепа на 25% за счет привлечения трафика через независимый веб-сайт, успешно противостоя влиянию тарифов.

5. Призыв к действию: выходите на рынок сейчас, чтобы воспользоваться преимуществами ближневосточного рынка.

У рынка полуприцепов Ближнего Востока осталось всего три года, чтобы достичь 15% годового роста. Google Реклама — это недорогой и высокоэффективный способ входа. Действуйте прямо сейчас:

1. Завершено развертывание многоязычной версии официального сайта и информации об аутентификации.

2. Создайте матрицу доставки «основное слово + длинное слово + региональное слово»

3. Запустите ремаркетинговую рекламу для привлечения клиентов с высокими намерениями

На Ближнем Востоке клиенты не найдут вас, пока вы не появитесь на первой странице результатов поиска. Google Реклама — это ключ к миллионам заказов.

Если у вас возникли вопросы по созданию и работе внешнеторговых сайтов , свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и наши сотрудники с радостью ответят на ваши вопросы!

Изображения взяты из Интернета. В случае нарушения авторских прав обращайтесь по телефону 400-655-2477.