Заказы на полуприцепы с Ближнего Востока расхватывают? Почему продвижение в Google стало обязательным для внешнеторговых компаний?

1. Рынок Ближнего Востока: спрос на полуприцепы стремительно растет, но смогут ли ваши клиенты найти вас?

Основные данные: Инвестиции в инфраструктуру в странах Персидского залива ежегодно увеличивались на 8%, масштабы логистической и транспортной отрасли превысили 300 млрд долларов США, а спрос на полуприцепы ежегодно увеличивался на 15%.

В рамках «Vision 2030» Саудовской Аравии расширяется сеть автомагистралей протяженностью 5000 км; продолжают давать о себе знать последствия выставки Dubai World Expo в Объединенных Арабских Эмиратах, а строительство логистических парков идет полным ходом; после чемпионата мира в Катаре инфраструктурный бум переключился на «умные» города и модернизацию портов. За этими проектами стоит жесткий спрос на тысячи автоцистерн, рефрижераторов и низкорамных прицепов.

Болевая точка: путь покупки покупателей с Ближнего Востока полностью оцифрован. 76% лиц, принимающих решения о покупке, будут искать ключевые слова, такие как «китайские производители полуприцепов» и «цены на сертифицированные автомобили GCC», в Google, вместо того, чтобы полагаться на традиционные выставки. Если ваш официальный сайт не отображается на первой странице результатов поиска, заказы перейдут к конкурентам, которые уже внедрили SEO/SEM.

2. Google Ads: четыре основных преимущества точного перехвата ценных клиентов

1. Активный поиск = точный спрос, попрощайтесь с широкими сетями

В отличие от B2B-платформ, которые «ждут, когда придут клиенты», Google Ads использует модель «люди ищут товары». Когда клиенты ищут «кастомизацию самосвалов Oman» или «решения для высокотемпературных прицепов», ваши объявления будут напрямую попадать к основным фигурам в цепочке принятия решений о закупках (например, к директору по закупкам логистической компании или к лицу, ответственному за государственный проект).

Пример: Автомобильная компания из провинции Шаньдун получила 12 запросов на правительственные проекты за один месяц, разместив ключевое слово «сертифицированный прицеп для Саудовской Аравии в странах Персидского залива» с уровнем транзакций 23%.

2. Контролируемые затраты, небольшой бюджет позволяет использовать большой рынок

Рынок Ближнего Востока очень конкурентный, но Google Ads позволяет устанавливать дневной бюджет всего в 500 юаней. Задавая ключевые слова с длинным хвостом, такие как «специальные транспортные средства для инфраструктурных проектов Катара» и «поставщики долгосрочных арендных прицепов в ОАЭ», можно точно перехватывать клиентов B-end, чтобы избежать конкуренции с трафиком C-end.

Сравнение данных: Стоимость офлайн-выставки составляет около 300 000 юаней за раз, а стоимость привлечения клиентов превышает 5000 юаней за запрос; тогда как стоимость одного запроса в Google Ads можно контролировать в пределах 800 юаней.

3. Доверие к бренду растет, а официальный сайт становится инструментом продаж

Клиенты с Ближнего Востока ценят «официальное присутствие» компании. Когда ваша реклама появляется на главной странице Google, вместе с многоязычным отображением официального сайта (английский/арабский), видеотрансляцией завода и сертификацией Gulf, доверие клиентов увеличится более чем в 3 раза.

Советы: добавление локализованных ключевых слов, таких как «10 лет сертификации в странах Персидского залива» и «местное послепродажное обслуживание в Саудовской Аравии», в заголовок объявления может увеличить показатель кликов на 40%.

4. Ремаркетинг для удержания клиентов, 70% потенциальных клиентов перешли во вторичные

Для клиентов, которые посетили сайт впервые, но не сделали запрос, коэффициент конверсии можно увеличить с 3% до 12% за счет постоянного показа ремаркетинговых объявлений (например, показа «ограниченных по времени предложений» и «историй успеха»).

3. Практическая стратегия: создание системы привлечения клиентов Google на Ближнем Востоке с 0 до 1

Шаг 1: Стратегия ключевых слов — избегайте красного океана и направляйтесь в голубой океан

• Ключевые слова: поставщик прицепов из ОАЭ, цена на самосвалы в Саудовской Аравии, изготовление низкорамных грузовиков на заказ в Катаре

• Длинные слова: танкер, сертифицированный в Омане в соответствии со стандартами GCC, тендер на проект прицепа правительства Дубая, решения для прицепов, устойчивых к высоким температурам, в Кувейте

• Советы по избежанию ошибок: будьте осторожны, инвестируя в общие термины, такие как «китайский полуприцеп», поскольку конкуренция жесткая, а данные о трафике неточны.

Шаг 2: Локализуйте рекламный текст, чтобы затронуть болевые точки клиентов

• Формула названия: регион + сертификация + сервисное обязательство (например, «Сертифицированный прицеп для стран Персидского залива в Саудовской Аравии | 10-летняя гарантия | прямые поставки с завода»)

• Навыки описания: подчеркнуть преимущества, которые являются уникальными для Ближнего Востока (например, «конструкция, устойчивая к высоким температурам в пустыне» и «арабская служба поддержки клиентов, реагирующая круглосуточно»)

• Языковая стратегия: для рынков Саудовской Аравии и ОАЭ мы рекомендуем двухсторонний подход: реклама на арабском языке + официальный сайт на английском языке.

Шаг 3: Четыре элемента дизайна целевой страницы с высокой конверсией

1. Переключение между языками: плавное переключение между английским и арабским языками, снижение показателя отказов

2. Подтверждение доверия: сертификация в странах Персидского залива, примеры сотрудничества с саудовскими логистическими гигантами.

3. Эффективный призыв к действию: установите плавающую кнопку «Получить бесплатную расценку» на главной странице, чтобы сократить путь принятия решения

4. Видеопоказ: реальный снимок производственной линии завода + видео о доставке проекта на Ближнем Востоке, усиливают чувство погружения

Шаг 4: Оптимизация на основе данных для постоянного снижения затрат и повышения эффективности

• Еженедельный анализ: Исключите ключевые слова с высоким потреблением и низкой конверсией (например, «полуприцеп») и добавьте точные ключевые слова (например, «долгосрочная аренда прицепа в ОАЭ»).

• A/B-тестирование: сравните показатели кликабельности объявлений на арабском и английском языках и оптимизируйте время показа (пик трафика приходится на вторую половину дня в будние дни на Ближнем Востоке)

• Отслеживание рентабельности инвестиций: Свяжите систему запросов с Google Analytics, чтобы рассчитать стоимость одного лида.

4. Independent Station + Google: решение проблемы точного привлечения клиентов в условиях высоких тарифов

Высокие тарифы на Ближнем Востоке (например, импортные тарифы Саудовской Аравии в размере 12%-20%) выжали прибыль из традиционных торговых моделей. Благодаря сочетанию независимых веб-сайтов и Google Ads вы можете добиться:

1. Премиум-бренд: на официальном сайте представлены индивидуальные услуги (например, изменение сертификации GCC), чтобы избежать конкуренции по низким ценам.

2. Суверенитет данных: информация о клиентах хранится на независимых сайтах, чтобы избежать монополии трафика на платформах B2B.

3. Точный ремаркетинг: отслеживание независимых посетителей сайта с помощью файлов cookie, постоянная рассылка предпочтительной информации

Кейс: Компания увеличила прибыль одного полуприцепа на 25% за счет привлечения трафика через независимый веб-сайт, успешно противостоя влиянию тарифов.

5. Призыв к действию: выходите на рынок сейчас, чтобы воспользоваться дивидендами ближневосточного рынка.

Период окна для ближневосточного рынка полуприцепов, который будет расти на 15% в год, наступит всего через три года. Google Ads — это недорогой и высокоэффективный билет на рынок. Действуйте сейчас:

1. Завершено развертывание многоязычной версии официального сайта + информации об аутентификации

2. Создайте матрицу доставки «основное слово + длинное слово + региональное слово»

3. Запустите ремаркетинговую рекламу, чтобы привлечь клиентов с высокими намерениями

На Ближнем Востоке клиенты не найдут вас, пока вы не появитесь на первой странице результатов поиска. Google Ads — это ключ, который открывает дверь к миллионам заказов.

Если у вас есть какие-либо вопросы по созданию и работе внешнеторговых сайтов , свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и сотрудники ответят вам искренне!

Ресурсы изображений взяты из Интернета. Если есть какие-либо нарушения, пожалуйста, свяжитесь с 400-655-2477