Стратегия продвижения B2B Google Bidding: точный таргетинг, отсутствие вмешательства со стороны B2C-клиентов

Дата выхода:2024-10-12

Виды:

На ожесточенном поле битвы за продвижение Google Bidding, как предприятия B2B могут точно привлекать целевых клиентов и избегать беспокойства со стороны большого количества клиентов B2C, является вопросом, который стоит изучить подробно. Ниже приведен набор систематических стратегий, которые помогут предприятиям B2B достичь точного позиционирования в продвижении Google Bidding и эффективно защититься от помех со стороны клиентов B2C.

1. Ключевые слова: точный макет, попадание в суть B2B

Ключевые слова являются краеугольным камнем продвижения торгов Google. Точный выбор ключевых слов — первый шаг к тому, чтобы избежать помех со стороны клиентов B2C. Компании B2B должны глубоко изучить отраслевые профессиональные термины и техническую лексику, которые являются своего рода фильтром, который естественным образом может исключить клиентов B2C. Например, производитель промышленного оборудования должен отдавать приоритет узкоспециализированным ключевым словам, таким как «решения по промышленной автоматизации» и «оборудование для оптимизации производственной линии», а не слишком общим словам, таким как «простое в использовании оборудование», которые могут вызвать интерес у клиентов B2C.

Кроме того, не менее важно использование ключевых слов с длинным хвостом. Они более конкретны и целенаправленны и могут еще больше сузить целевую аудиторию. Например, «специальное оборудование для предприятий тяжелого машиностроения» может более точно таргетировать потенциальных клиентов B2B, чем «механическое оборудование». В то же время не забудьте исключить ключевые слова, связанные с B2C, такие как «личное использование» и «домашнее использование». Используйте функцию отрицательных ключевых слов рекламной платформы Google, чтобы гарантировать, что ваши объявления не будут отображаться в результатах поиска по этим ключевым словам.

2. Рекламный текст: подчеркивает характеристики B2B и напрямую отвечает корпоративным потребностям

Рекламный текст — ключ к привлечению целевых клиентов. Компании B2B должны четко подчеркивать, что они являются поставщиками или провайдерами решений для корпоративных клиентов, например, «профессиональный поставщик промышленного оборудования B2B, предоставляющий индивидуальные решения для предприятий». В тексте следует упомянуть факторы, которые важны для клиентов B2B, такие как оптовые закупки, индивидуальные услуги, долгосрочное сотрудничество и т. д., чтобы задеть нервы потенциальных клиентов.

В то же время стиль копирайтинга должен быть профессиональным и формальным, и избегать использования чрезмерно разговорных или эмоциональных выражений. Клиенты B2B ценят силу компании, производительность продукта и профессионализм обслуживания больше, чем личный опыт потребления. Поэтому копирайтинг должен быть сосредоточен на преимуществах и ценности компании, таких как «повышение эффективности корпоративного производства и снижение эксплуатационных расходов», а не «облегчение вашей жизни».

3. Целевая аудитория: точное позиционирование и адресная доставка

На платформе Google Ads компании B2B должны устанавливать определенный таргетинг аудитории на основе характеристик своих целевых групп клиентов. Это включает в себя ключевую информацию, такую как тип отрасли, размер компании, положение и т. д. Благодаря точному таргетингу компании могут показывать рекламу группам аудитории, которые с наибольшей вероятностью будут генерировать конверсии.

Кроме того, функция ремаркетинга Google также является мощным инструментом. Она позволяет компаниям показывать целевую рекламу клиентам B2B, которые посетили официальный сайт или взаимодействовали с компанией. У этих клиентов уже есть определенное понимание и интерес к компании, поэтому легче генерировать конверсии. В то же время компании могут также загружать список соответствия целевых клиентов, чтобы еще больше расширить источник точных клиентов путем сбора похожих целевых клиентов.

Конечно, не менее важно исключить нерелевантную аудиторию. Компании должны перечислить категории аудитории, связанные с B2C, например, ниже определенного возраста, интересы и хобби, связанные с личным потреблением, и исключить их в настройках рекламы. Кроме того, также необходимо исключить неподходящие области на основе географического положения. Если бизнес компании нацелен только на определенные коммерческие области, то исключение других областей, в которых доминируют индивидуальные потребители, поможет повысить точность и эффективность рекламы.

4. Целевая страница: профессиональная презентация, глубокое удовлетворение

Целевые страницы являются важным окном для клиентов, чтобы понять компанию, ее продукты и услуги. Для компаний B2B профессиональная целевая страница имеет важное значение. Она должна быть краткой и впечатляющей, подчеркивая профессионализм и силу компании. Использование высококачественных изображений и диаграмм для демонстрации продуктов, услуг и историй успеха компании может повысить доверие клиентов и готовность покупать.

В то же время целевая страница должна предоставлять подробные спецификации продукта, технические параметры, примеры применения и другую информацию для удовлетворения потребностей в углубленной информации клиентов B2B. Эта информация является важной основой для оценки клиентами производительности продукта и выбора поставщиков. Кроме того, на целевой странице должна быть установлена четкая кнопка призыва к действию, чтобы направлять клиентов к следующему шагу, например, «Проконсультироваться сейчас» или «Бесплатная пробная версия».

При разработке целевых страниц следует избегать контента, связанного с личным потреблением, например, рекламных акций, личных отзывов пользователей и т. д. Эти элементы больше подходят для сценариев B2C, но могут вызвать отвращение у клиентов в сценариях B2B. В то же время навигация и макет страницы должны соответствовать привычкам просмотра B2B-клиентов, чтобы они могли быстро найти нужную им информацию.

Подводя итог, можно сказать, что путем точного выбора ключевых слов, написания профессионального рекламного текста, точного позиционирования целевой аудитории и проектирования профессиональных целевых страниц компании B2B могут эффективно избегать привлечения большого количества клиентов B2C в рекламные акции Google Bidding и повышать точность и эффективность рекламы. Эти стратегии могут не только помочь компаниям сэкономить драгоценные рекламные бюджеты, но и улучшить имидж бренда и конкурентоспособность на рынке.

Если у вас есть вопросы по созданию и работе сайтов внешней торговли, свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и сотрудники ответят вам искренне!