B2B 페이스북 강재 광고는 어떻게 작성해야 할까요?

B2B 페이스북 강재 광고는 어떻게 작성해야 할까요?
많은 사람들이 Facebook에 강재 광고를 게재하지만, 항상 산발적인 개인 구매자를 유치할 뿐 대량 주문을 받기 어렵습니다. 사실 문제는 플랫폼이 아니라 광고 문안에 있습니다.

진정한 B2B 고객을 유치하고 싶다면,
첫째, 반드시 대량 구매를 강조해야 합니다. 광고에는 "톤 단위 주문 가능" "공장 직판"이라고 명확히 기재해야 하며, "소량 공급"이 아닙니다. 이렇게 해야 고객이 귀사가 대량 거래를 한다는 것을 알 수 있습니다.

둘째, 자격과 실력을 부각시켜야 합니다. 예를 들어 "ISO 인증 공장" "10년 이상 수출 경험" "월 수천 톤 공급 가능" 등입니다. 이러한 정보는 구매자에게 신뢰감을 주어 심도 있는 소통을 이끌어냅니다.

셋째, 고객의 고민을 해결해야 합니다. B2B 구매자는 가격 변동, 납기 속도, 물류 리스크를 가장 염려합니다. 광고로 "7일 내 출고" "항구 직송" "장기 가격 고정" 등을 알려야 그들의 우려를 해소할 수 있습니다.

넷째, 행동 유도문구를 B2B 스타일로 작성하세요. "즉시 구매"가 아니라 "대량 견적서 요청" 또는 "WhatsApp으로 규격 리스트 받기"라고 표기해야 합니다.

마지막으로 적합한 광고 소재를 활용하세요. 공장 생산라인, 수출 컨테이너, 대량 강재 스톡 사진 등을 보여주는 것이 단일 제품 이미지보다 규모감과 전문성을 전달하는 데 효과적입니다.

요약하면, Facebook 강재 광고의 핵심은 "대량, 자격, 고민, 행동 유도" 네 가지 요소를 작성하는 것입니다. 이렇게 해야 진정한 B2B 고객을 유치할 수 있습니다.