남아메리카 절단기 수출에 처음 도전하시나요? 해외 주문을 빠르게 확보하는 3단계 전략을 알려드립니다!
첫 번째, 국제 표준 제품을 준비하세요. 유럽·미주 시장은 CE 인증이 필수이며, 중동 시장은 내구성을 중시하고, 동남아 시장은 가격 경쟁력이 중요합니다. 제품의 특장점을 명확히 강조하고, 고화질 동영상과 영어 기술 사양서로 전문적인 이미지를 구축하세요.
두 번째, 효과적인 고객 확보 채널을 선택하세요. Google에서는 적극적인 구매자를, Facebook에서는 잠재 고객을 발굴하며, 알리바바 다중 채널을 활용해 신규 진출자도 시장을 선점할 수 있습니다.
세 번째, 협상 기술을 숙지하세요. 가격 인하 요청 시 칭다오 항구의 15% 저렴한 물류비용을 강조하고, 결제 문제에는 30% 선금 + LC 신용장 조합을 제안하세요. 중장비 수출 시 화물 대체 보증을 활용하시길 권장합니다. 베트남·필리핀 시장에 집중하여 5건의 소량 주문으로 프로세스를 검증한 후, 칭다오 공급망의 이점을 활용해 돌파하세요.
이상 실전 중심의 수출 조언이었습니다. 특정 내용에 대한 보완이 필요하거나 추가 문의사항이 있으시면 언제든지 연락주세요.
